第5章 至少工作比爱情靠谱（1/2）

工艺精湛的意式沙发，恒定宜人的室内温度，轻柔悠扬的钢琴曲……严茉舒适地蜷缩在真皮沙发上，几乎想闭上眼睛小憩片刻。

对方真是会选地方，当然店里的消费水平也是相当昂贵的，一杯咖啡就要三百八。不过，严茉心想如果能成功拿下这单生意，这种应酬上的开销倒也算不上什么。

“贺先生，今年的品牌年会能否考虑一下我们汉盛呢？”

严茉把印制精美的资料册递给创世公司市场部总监贺一嘉，“这是我们汉盛过去几年所策划的案例，目前与我们合作的公司都在各行各业中享有盛名，我们非常期待在不久的将来能与创世达成合作。”

严茉用期待的目光注视着贺一嘉，面前的咖啡已经喝过几轮，再续就有些不尊重咖啡了。

“去年的年会是由东信公司帮我们策划的，公司内部上上下下评价都非常好，我们市场部与他们经过这么长时间的磨合，合作起来也非常默契。严小姐，如果没有必要的理由，你也不会随意更换其他公司，对吧？我需要一个能打动我的理由。”贺一嘉一边说着，一边把眼镜平移上去，脸上似乎没有流露出明显的表情。

东信和汉盛多年来一直是竞争对手，两家公司在经营规模，业务范畴，员工层次等方面都非常相似。

严茉深吸一口气，她早就听闻贺一嘉老谋深算，心计高明，今天的商谈恐怕不会太顺利。

“东信作为一家老牌的公关公司，其风格大家都很熟悉，中规中矩，但缺乏一些特色，每年举办的年会总是一成不变，虽然这样操作起来更为简单，却让人觉得乏味。”

“那么，严小姐认为怎样才算是一次成功的品牌年会呢？”

“一次成功的品牌年会，就是一场成功的营销盛会，它应该围绕一个核心，将经典活动做到极致，潜移默化地改变消费者的理念。当然，也需要常变常新。举办一场年会是一个系统化的工程，尤其对于创世这样的品牌公司来说，需要具备庞大的规模体量、全面的内容覆盖和强大的专家阵容。说实话，能做到这几点的公关公司在国内也是屈指可数的。”

“哈哈，严小姐真是口才了得。”贺一嘉笑了笑，“不过……你说的这些还不能完全打动我。”

“除了我刚才所说的这些，我们公司最大的优势还在于与各大航空公司和连锁酒店的深度合作。”严茉淡定从容地说：“如果由我们来承办贵公司的年会，不仅可以让大家享受到最优质的服务，还可以在预算上比东信低两个百分点。”

“嗯……”贺一嘉喝了一口咖啡，并不急于回答，似乎在心里默默地进行着比较。

严茉知道自己提出的这两个优势，有一定几率可以打动部分客户，但她经历过这么多次谈判，自然也知道不同客户的需求其实是不一样的，很多时候对方做出选择的原因，并非仅仅因为更便宜的价格或更合心意的创意，还存在着许多隐藏在台面下的因素。

严茉并不着急，她打算在合适的时机与贺一嘉进行一次深入交流，毕竟在这个年代，没有人会和钱过不去。只要能找到公司需求和个人需求的结合点，做事便可事半功倍，她已经不止一次这样做过，效果大同小异，几乎没人不吃这一套。

当然，也有例外情况。不过，只要是人，就存在弱点，而这个弱点往往会成为被攻破的突破口。

销售本质上就是一门攻心术，用一句话概括就是：如果你想从客户那里有所得，就必须先给予。

“你了解我们公司最近推出的新产品吧？”

“创世最近研发了一款名为“零油烟”的高端变频音乐烟机和“零冷水”高端舒适浴恒温热水器。这两款家电都非常智能和人性化，将极大改变中国消费者对高端智能厨电的认知，并成为他们心目中当之无愧的一线品牌。”严茉恰如其分地称赞道。

创世公司主要从事厨电领域的研发，长期以来以专注高端产品、成为消费者心目中的一线品牌为宗旨。严茉之前和创世公司的刘总工有过接触，对创世公司的新品动态非常了解。长期的工作经验让她懂得花时间了解客户的需求，也知道如何使用话术虏获人心。

“下个月初，我们计划在本市举办一次新品发布会，贵公司是否有兴趣参与？”

“当然有兴趣！”严茉有些惊讶，虽然新品发布会只是一项小项目，但已等同于给她们机会了。

“非常感谢您，贺先生。既然时间紧迫，那我们什么时候去贵公司洽谈详细事宜比较合适呢？”

“明天吧，我会通知市场部给你打电话约定时间。我稍后还有个会议，那就先告辞了。”贺一嘉站起身，伸出右手用力地握住严茉的手，热情地说，“希望我们合作愉快。”

“合作愉快。”严茉也被他的热情所感染，微笑着回应道。

一个上午的时间就成功达成一笔合作，严茉感到轻松愉悦。她努力克制住给公司报喜讯的冲动，不断在心里提醒自己，在合同到手之前，一丝口风都不能泄露出去。

今天的会谈比她