第2章 顶级豪宅（1/3）

小刘表面上是为周庆打抱不平，实际上，他是从心底瞧不起眼前这个老大哥。

小刘早就听说，周庆一个奔三十的人，还带着妻女蜗居在一个不足70平的出租房里。

混成这样还好意思继续干下去，换做小刘可能早就改行了。

“庆哥，你也别上火了，身体要紧。要我说，林子大了什么鸟都有，吃一堑长一智嘛。”小刘漫不经心说道。

周庆掐灭手里的烟，想借故离开，他实在不想和这个小刘多费口舌。

“我要去接女儿，先下班了。”

“别介啊，时间还早，你女儿不是六点才放学吗？”

“今天老大不在，我偷个懒。”

周庆刚想走，却被小刘一把抓住胳膊，“庆哥，其实我是想麻烦你一个事情。”

小刘满脸堆笑。

“说吧，啥事？”

“你女儿是在经一路那个启美幼儿园上学吧？”

周庆点头。

“刚才系统里挂出来一套新房源，是个别墅，就在启美幼儿园旁边。”

“滨海华墅？”

小刘竖起大拇指，“没错，庆哥你简直就是活地图啊。老大让我去拍下照片，我看你顺路，所以……”

周庆明白了小刘的意思，是想让自己替他跑一次腿。

周庆只是心思单纯，但他并不傻。

他知道小刘心里究竟打着什么主意。

通常来讲，有人登记了房源，店员都会抢着过去拍照，顺便和房东混个脸熟，第一时间将房源推送给自己的客户。

因为很多房源往往并不是独家房源，房东会将房子分别登记在不同品牌的中介手中。

如果小区优质，户型也行，加上价格合理，中介们就会形成竞争之势，各显神通，大力推广房源。

这样做的好处就是可以尽量缩短成交周期，谁率先匹配到合适的客户，就跟谁签约。

然而，这个规则往往适用于那些刚需小区或是改善型小区，别墅就得另当别论了。

相比住宅，别墅的目标客户完全不是一类人，往往非富即贵。

一般的小中介是很难掌握这类客户的，因为根本没有机会接触这类客户群。

这类客户往往自成一个圈子，别墅通常都是在圈子内流动，而在二手房市场上，别墅的流通性极差。

加上总价高，匹配买家和卖家可不是周庆这种普通业务员可以完成的，这要靠店长这种手里掌握大客户资源的人去操作。

虽然一套别墅的中介费可能抵得上一套住宅，但周庆深知这跟他根本就没什么关系。

在别墅上花心思，根本就是吃力不讨好，还不如卖个老破小来得香。

小刘也知道没啥意思，就想把苦差事丢给周庆。

可谁让周庆最近总走霉运，囊中羞涩，公司规定，拍照会给120元的劳务费。

周庆看了一眼手表还有时间，还有权当改善一下今晚的伙食了。

思来想去，周庆还是答应了小刘的请求。

“行吧，这个单子给我吧。”

这下可把小刘乐坏了。

他迫不及待把房东的联系方式给了周庆。

其实，小刘还是有所保留了，店长跟小刘交代任务的时候，特别强调房东是个暴脾气，要小刘格外注意态度。

这种有钱又难搞的人，交给周庆老实人对付，岂不美哉？

小刘觉得自己真是天下第一大聪明。

不到二十分钟，周庆就骑着电动车来到了幼儿园隔壁的滨海华墅小区。

周庆虽然每天都要经过这里，但却从来没有进入过小区内部。

因为这个别墅区的别墅，无论是单价还是总价，都是曼海最贵的豪宅，动则千万起步。

像周庆这种普通人，要不是业务需要，自然和这种顶级豪宅完全产生不了任何交集。

别墅区虽然建成将近十五个年头，周边也有各类新式豪宅陆续问世，但无论从区位、容积率、舒适度等角度去比较，依然撼动不了滨海华墅的霸主王座。

如今随着政策收紧，市中心已经很难批地建别墅，开发商也不愿碰这种又难卖，利润又低的产品。

因此，这更加凸显了滨海华墅的独特价值。

首先，滨海华墅位于曼海市的滨海度假区，这里是曼海市内唯一一个位于市中心的海湾。

这里景色优美，路网发达，而且紧挨着滨海政务区，配套齐全，是个闹中取静的风水宝地。

其次，别墅区沿着度假区内视野最好的龙肩山依山而建，每一栋都面朝大海，坐拥最美的海湾美景。

如今新建的别墅大多位于城市的郊区，像这种建在市中心公园里的别墅，几乎是无法复制了。

其次，相比于硬件，用周庆他们的行话来说，住别墅更看重的是圈层。

隐私性和豪华感其实不是最重要的，而是同类身份的人