第15章 努力是有回报的（1/2）

安装好电热水龙头，杨波给那祟开了一张210块钱的收据。

收了李瑞宝160块钱。

从小区离开，杨波长长地出了一口气。

“生意算是起头了。”

此时杨武军在教室里坐着，正准备上课。

在笔记本上铺了一张纸，写东西。

今年12月，孙德良成立了中国化工网。

这是我国第一个B2B网站。

98年6月18日，刘强东在中关村开了一家小店。

98年12月，马云和他的十八罗汉成立了阿里巴巴在线，做B2B。

99年5月18日，8848电子商务网站成立。

99年8月18日，易趣在上海成立。

电商时代。

启动！

网购就此蓬勃发展，甚至撼动了实体经济。

杨武军决定抓住时代风口，跳过实体店面阶段，直接搞电商。

实体店面需要的钱太多了。

进入商场需要场地费，每年还要另外交纳费用。

品牌形象店花费的钱更多。

杨武军在纸上写了B2B和B2C，画了一个圈，后面写上时间。

他的第一个目标是2003年。

03年之前，想拿到全国市场10%的销售额。

这个目标，很大。

但杨武军有信心！

现在市场上的电热水龙头生产商不过五指之数。

销量最高质量最好的是双手乐和非羽。

其他的厂家都是看这两家什么型号卖得好，就跟着也生产什么型号。

今年秋，非羽推出了两个新款，和杨武军正在卖的AK01款式很相似。

售价两百多，热水流量依旧很小。

只是在老款的基础上换成横着的加热腔。

11年的时候买的，下面是零几年的款，横着的加热腔，热水流量很小

明年，双手乐也跟着推出新款。

虽然从产品知名度和企业体量上来讲，杨武军和那些企业绝对没法比。

但他有其他的优势。

他有先进的技术和专利，也知道电热水龙头未来的趋势怎么走。

想到这里，杨武军在2003年旁边添加了目标。

目标：10%，2003年。

电热水龙头发明于94年。

发明人是三个人：非羽、双手乐、哈尔滨家电二厂的王工。

现在只是在预热赛道，12年和13年，是电热水龙头的寒冬。

真正大发展是14年以后，那时国家发布了一条‘采暖区不允许烧煤’的规定。

电热水龙头的市场份额快速增加。

现阶段不好卖的原因，是因为烧煤。

使用煤炉做饭，煤炉的余温可以温水。

对热水没需求，电热水龙头自然不太好卖。

杨武军在纸上写了江西两个字，又画了个圈。

江西的一位经销商在杭州看了三天的电热水龙头后，决定引入江西。

在他的用心营销下，双手乐在江西的销量居全国之冠。

后来，非羽进入江西后的销量也极好。

江西对电热水龙头的接受程度，一直居全国最高。

杨武军在纸上又写了三个字：白家电。

在后面画了很多个问号。

今年和明年，白家电的竞争非常激烈，争先降价。

很多厂家打出家电下乡的牌子。

一些家电厂家没能熬过寒夜，倒在我国加入WTO之前。

08年奥运后，国家开始飞速发展。

人民的生活水平提高。

生活水平提高，内需就旺盛。

白家电的销量高了起来。

杨武军又写了一个时间表。

1998-2003：电热水龙头。

2003-2008：电热水器、小厨宝。

2008-以后：小家电。

这时，几个舍友从课堂外面进来。

杨武军把笔记翻了一页，指了指旁边：“位置都占好了。”

很快，同学们都来齐了。

导师上台，开始讲课。

课后，杨武军把传单送到田范江的宿舍里。

两人商量了一番，决定把发传单的五个人减少成一个人。

选了一个家庭贫困的学生由他发五周的传单。

发布招聘帖子，实际上是为了让人去看秦始皇简介。

传单怎样发。

杨武军已想好了。

等公司挣到钱，找人穿玩偶服派发传单。

VIVO和OPPO怎么玩的，他复制过来就行。

应该能引起轰动效果。

只可惜。

现在