第23章 谈判的艺术（1/2）

中午，电话铃响起，周子峰一边揉着睡眼惺忪的眼睛一边拿起电话。

“老弟，你购置的设备外国那边已经准备发货，不出一个星期可以到达！”电话那头范一民声音传来。

“太好了，老兄，大恩不言谢，容老弟日后相报。”周子峰兴奋的在从床上一跃而起。

“哈哈，这不算什么，好了，我还有点事，有空找我喝茶。”范一民那边挂掉电话。

“贵人扶一步，少走十年路。”周子峰不禁感慨，“古往今来，多少人苦于没有人脉资源，空有一身本领，却无施展之地！”

“快起来吃饭了。”冯雪把热气腾腾的午饭端在周子峰面前，碧波般清澈的眼神，充满温馨。嘴角的弧度似月牙般完美。

"哎呀，都快十二点了。"周子峰看了一下墙上的表，赶紧起身穿衣，“下午跟牟伟约好要去看厂子呢！”

“那也得吃饭再去，两顿不吃饭，再说昨晚……”冯雪欲言又止，脸色绯红。

“昨晚？”周子峰恍然大悟，不过扑鼻的香味阵阵袭来，瞬间感觉肚子一阵咕噜，“这小菜味道真是上头，不饿闻着也就饿了！”

冯雪做饭手艺着实不错，小酥肉做的焦黄脆嫩，肥嫩的肉质被焦黄的鸡蛋包裹，新鲜滑嫩。白白嫩嫩灌汤包张嘴咬一口，里面鲜美的汁水流入口中，鲜香回味无穷。疙瘩汤面疙瘩拌得均匀，软硬适度，汤里飘散着葱花和白菜特有的香气。

“要想勾住男人的心，首先得勾住男人的胃，这话说得很有道理。”周子峰心里暗道，诱人的美食加上此时的饥肠辘辘，周子峰用创纪录的速度把眼前的饭菜扫了个精光。

“慢点吃，别噎着了。”冯雪贴心端了杯水，看着自己饭菜受认可她内心成就满满。

吃饱喝足，周子峰离家奔赴A市。

面粉厂厂长李建军先给周子峰和牟伟客套寒暄几句，简单介绍一下厂子，然后让技术人员带领两人实地考察。

考察结束，周子峰对这个厂子颇为满意，一个交通便利便利，方便运输。一个厂房、库房一应俱全。最后一个也是最重要的厂子面积足够大，而且有现成的空厂房，方便面生产线可以迅速组装生产。

“怎么样，子峰，适不适合干方便面厂？”牟伟悄悄拉过来周子峰，询问他的想法。

“还行，人家要价多少？”

“我问了他们底价，500万转让给我们！”

“卧槽，这个有点要价也太高了吧！”周子峰差点惊掉下巴。

“我也觉得要价太高，可是人家一直咬的挺死，就是不松口！”

“牟伟，我刚才粗略估算一下资产，地块，生产原料等，加一块不会超过200万，这个要价，咱们绝对不能接受。”

“对，李建军正在会议室等咱们呢，不过他这个不冷不热的态度还不知道能不能谈成呢。”牟伟担心说道。

“嘿嘿，听我说，他比咱们着急。”周子峰一轻松说道。

会议室，李建军和几位副厂长正在讨论什么，见周子峰和牟伟出现，大家纷纷停止说话，凭直觉，周子峰认为厂子高层对于转让价位看法存在不一致，不过这对他是个积极的信号。

李建军连忙起身，把两人迎了进来，随后跟大家介绍起两人。

“怎么样，对我们厂子位置和设施还满意吧？”李建军脸上露出自信的笑容。

“挺好的，李总眼光不错，这个位置交通便利，很适合建企业。”周子峰客气说道。

“对于我们的报价，两位有没有意见？”李建军开门见山问道，各位副总眼睛齐刷刷看着周子峰和牟伟。

“李厂长，500万这个价位确实很很高，说直白点，已经严重溢价了！”周子峰没有客气，直接说出自己的观点。

“周老弟，不瞒你说，500万我已经是最低价了，就凭我们厂子的这些固定资产、地段位、市场竞争力等方面，这500万一分钱都没有多要。”李建军丝毫不肯让步。

“李厂长，各位厂领导，我们这次来是带着一颗虔诚的心来跟大家谈判的，我们的确也想要收购贵厂，下面我陈述一下我的想法和看法，如果我说完贵方还坚持这个要价，那我们买卖不成仁义在，我哥俩只能另觅他处了！”周子峰先在心理上给对方造成压力，让对方感觉我不是非你不可。

“来之前我对厂子进行了简单的了解，第一个是财务方面，据我了解咱们不但欠着小麦供应方50多万的供应款，还欠着工人大约快一年的工资了，少说也有大几十万。”

周子峰一针见血点出债务和工人工资问题，李建军和各个副总一听这个就挠头，目前厂子经营非常困难，光是欠着工人大笔工资这块，就够他们焦头烂额了，还有供应商天天上门催要的货款，想想就头大。

“第二个市场竞争力，咱们得设备大都是二十多年前的产品，在现在规模化、集约化生产技术条件下，咱们生产成本高，生产方式粗放，这已经不适应市场要求，但这些设备原价折合给