第25章 对自己的利益,寸步不让（2）（1/2）

林晓晴也沉得住气，丝毫没变表情，礼貌道，“李琳姐您请说。”

经过刚刚的交谈，李琳再也没办法把眼前这个满脸稚气的女孩子，看作简单的高中生，而是狡猾的，精明的生意对手。

每一句话，都要仔细思考后果再说出，避免陷入不利局面。

李琳语气诚恳，“妹子，我真心觉得你很不错，想给你个在踏入社会前，积累基本的机会。”

“在你上大学时，带着一笔丰厚的现金，对于你未来人生的发展，具有重要意义。很多你想做，因为缺钱而不能做的事情，都会得到解决。”

“我在格子铺看到的款式中，有三款我非常欣赏，希望你给出全方案设计。每个设计图，我出两千块钱买断，这样你一次性就能拿到六千块钱。”

这可是六千块！

在这个时间，墨青的人均年收入，才一万二千块一年。这么个高中生，一个月零花钱最多三四十块，哪里见过这么多钱？

而且这些钱，全部都是现金，立刻就能拿到，不需要等待，相当于立刻发了财，不信这小姑娘不心动？

马上上大学了，买几件漂亮衣服，买个笔记本电脑，买个手机，再买点护肤品和化妆品，把自己打扮得漂漂亮亮的，哪个小女孩子不愿意？！

眼前的姑娘，虽说自信满满，看自身的穿搭，就知道家庭环境并不怎么好，不可能给她这么多的零花钱去买这些。

作为女人，太了解在高中毕业这个时期，小女孩子的心态了。

李琳非常有信心，林晓晴能答应这个要求！

林晓晴淡淡一笑，这位李琳，确实是位精明的商人，对十来岁女孩子的心态，也把握得非常好。

只可惜，她遇到的是林晓晴，这个时代的BUG。

“看来李琳姐刚才所说的欣赏，诚意，也并没有那么足嘛！我已经告知了您，现在这么小的体量，我都能达到日均销售六百元，这些材料对您这样专做首饰的人来说，成本价瞒不过您，利润率多少，想必您自然算得清楚。”

“在这种情况下，您还要给出每款设计两千元的报价买断，可以说是缺乏一定的诚意。”

“那么我们就很难达成合作，这些产品我自己来设计制作，并且会注册自己的商标，进行备案。相信李琳姐不会再没有得到允许的情况下，随意盗用我的设计。”

“毕竟，首饰这一行，但凡稍微出点名的企业，做出来什么，业内很容易查得到。”

不同于精品店的王姐，只是有点生意人的小机灵和心眼，难成大器。

眼前这位李琳，有充足的资金，有开阔的商业视野，还有魄力，她若是想复制这些设计，对自己来说，是毁灭性的打击。

这也是为什么，林晓晴不介意设计被王姐拿去用，却对这位李琳，寸步不让，不允许对方觊觎自己开发出来的产品。

李琳只觉得心脏骤紧，心中的惊讶越来越深。

面对唾手可得的巨款不动心，还能淡定地以退为进，又恰到好处地提出论据，甚至威胁自己不要偷到

这个小姑娘绝非池中物，不只是拥有超凡的才华，更有成功人士必备的一切要素，果敢、心细。

李琳试着去说服对方，“一次性买断，不也是为了你好吗？非得分钱，那做生意，哪里会有稳赚不赔的。”

林晓晴可不会被她蒙蔽，曾经作为项目经理，她从项目初创，提出概念就开始参与，直到最后管理数人团队，成本管理也是重要的工作内容。

“既然如此，那李琳姐也容许我班门弄斧一下？”

李琳笑着点点头，她想看看，这位小姑娘，还能说出什么样的见解来。

“首先，您将人力和店面等初期投入都算在我身上，这是明显不合理的。您名下本身就拥有店门和人手，这些固定成本，是按照使用年份来折旧的。这是最基础的会计常识。”

“其次，您买这几个设计，不可能是另外开设店面，重新招募人手，而是在旧有渠道进行操作，那么折摊的成本，几乎可以忽略不计的。”

“第三，我想要的利润，自然是扣掉了您的支出，这包括方方面面，运输、销售、人力、资产折旧，这部分费用早就抵扣掉了，甚至扩大再生产的费用，也会抵充。纯利润才是我们需要分成的部分，”

“做生意当然有风险，但是我们在你原有资源基础上合作，除非您现在资不抵债，否则赔钱的概率很低。”

这番话一说，李琳立刻笑了，这女孩子懂得太多了，超过了自己的预料。

既然如此，那也没必要跟她在这里继续周旋，直接打开天窗说亮话。

“那这样吧，我们先合作一个系列，如果开发得好，我们再考虑扩大经营，甚至是可以拓展区域发展。考虑到你的能力，如果我们合作，给你分两成利润如何？”

“不行，我不同意！”

李琳这次没再试图说服，而是真诚地问，“这样，你直接说你的底线，我们不要再