第52章 合作（1/2）

午餐结束以后，人们各自散去，陆启山带着陆芷蕾去附近的圆明园玩。赵曼带着儿子陆子宴去参加培训班，陆丰年则独自回家。陆长庚和段时珍夫妇回御江城堡的别墅休息了。陆兆年也独自离开了。

天色有些转阴，不过看起来不会下雨，这样的天气，下午没有毒辣的太阳，适合去户外走一走。

叶宛汐刚想问陆寒年下午怎么安排，陆寒年道：“下午你怎么安排？”他神色明显有些不自然，这句话的意思表示他下午有事，要她独自安排。

看着陆寒年一副冷漠的样子，叶宛汐内心泛起一阵不安。

这时，陆丰年刚好开车往他们身旁路过，准备回家。

“大哥！”叶宛汐叫住了陆丰年。

陆丰年停下了车，摇下车窗，问道：“弟妹，什么事？”

叶宛汐道：“你下午有事吗？我叫闺蜜来跟你谈谈合作的事情。”

“我下午没事。”陆丰年道。叶宛汐看到陆丰年答应了，便向陆寒年道别，她怀着不安的情绪上了陆丰年的车。

上车后，她立刻拿出手机，给周佳玲打电话。周佳玲穿着睡衣，正在观楼园的别墅看电视，《霸道总裁爱上贫民女》的大结局，她看着剧中的成舜毅正犯着花痴。

听到叶宛汐的电话，她有些震惊：“汤姆超市！那可是大名鼎鼎的顶级连锁超市，我这外贸小庙，连百姓超市都谈不下，有资格和汤姆超市谈合作吗？我给你打个比方吧，这就好比我是一家手机店，去跟华为公司谈全国总代理，这可能吗？”她想，要父亲周惊雷的大外贸公司和他谈还差不多，自己的庙也太小了。

“我正坐在大哥的车上，你谈不谈吧。”叶宛汐道。

“谈，必须谈！几年了，公司还没盈利过呢。”周佳玲立即关了电视，告别了心爱的成舜毅，上楼化妆换衣服。她想，即使知道谈不成，总不是自己这小手机店拒绝华为吧。

周家以外贸起家，周佳玲借着周家的供货渠道开起了小外贸公司，不过开业五年来，一直没有盈利，连年亏损，靠着父亲的钱和亲戚们给的一些小单勉强支撑着。她公司主要的商品是中低端，进低端的超市，人家嫌贵了，进高端的超市，人家又嫌低端了。只能靠着自己的网络平台销售，一直高不成低不就，没有什么起色。

一个多小时后，陆丰年开车带着叶宛汐来到了约定的地点，他们约的是国贸附近的一家名为“梧桐”的咖啡吧。

咖啡吧内播放着轻柔的旋律，布置得很优雅，有着浓厚的文化气息。店内的灯光昏暗，让整个空间显得十分惬意和舒适。墙面上挂着一些艺术画作，更增添了浓厚的文化气息。咖啡吧的氛围非常安静，只有偶尔几个人低声细语，让人感到非常放松。

周佳玲已经到了，坐在一个角落里，面对着窗户。窗外阳光透过梧桐叶洒在街道上，显得很安静和美好。她点了一杯拿铁，正慢慢地品味着。

叶宛汐看见了周佳玲，她带着陆丰年走了过去，介绍道：“这位是我大哥陆丰年，这位是我闺蜜周佳玲。”

陆丰年没有什么架子，伸出手：“陆丰年，很高兴认识你。”

周佳玲赶紧起身，伸出手和他握了握：“周佳玲，很高兴认识你。”周佳玲身穿Gucci职业套装，展现出她的干练与自信。这套深蓝色的套装，设计简洁大方，彰显出周佳玲的优雅气质。她脚穿一双同色系的高跟鞋，更显得身材修长、亭亭玉立。她的发型和妆容也十分精致，与她的服饰相得益彰，让她在人群中脱颖而出。

叶宛汐和陆丰年入座，他们分别点了一杯卡布奇诺和美式。

“周总，可以介绍一下你们公司的情况吗？”陆丰年先开了口。

周佳玲开始介绍自己公司的产品和价格优势，她公司产品的涵盖范围很广，超市的全部展柜都有涉及，不过基本都是中低端品牌。

陆丰年认真听着，不时地点点头，表示理解。他问道：“周总，你知道汤姆超市定位的都是高端品牌吗？”

周佳玲早就知道合作谈不下来，品牌风格就不对，不过，她也没有放弃，她道：“陆总，我们的产品的确是中低端的，但是我希望能够进入高端市场，但是一直都没有什么头绪。”

陆丰年点点头，表示理解。他说道：“周总，其实你的产品的确是中低端的，但是如果你想要进入高端市场，那么你需要在产品的设计和包装上进行一些改进，让你的产品更加符合高端市场的消费者的需求。”

周佳玲听了，顿时豁然开朗：“原来如此！我一直在寻找突破口，但总是找不到方向。陆总，您能给我一些具体的建议吗？”

陆丰年笑了笑：“当然可以。首先，你可以考虑在产品的设计上进行一些改进，比如增加一些附加值，让产品更加符合高端市场的消费者的需求。其次，你可以在包装上下功夫，让包装更加精美、高端，符合高端市场的消费者的审美。”

周佳玲听了，顿时有了方向：“原来如此！我一直以为只要价格够高就能进入高端市场