第028章 调查市场,看如何经营（1/2）

对于谁当古董典当行的掌柜，郭天豪目前还是没有什么想法。虽然他曾经就经常跟着老大，将从古墓里面盗过来的文物通过这个渠道转卖出去，多多少少也会认识这方面的人才，但是他所认识的这些人，要么早已经驾鹤西去了，要么还在其他典当行工作中，再说毕竟真正知根知底的人根本就没有。

既然郭天豪没什么好的人选，那么就干脆听小李的。看看严丹这个老头到底怎么样。

郭天豪想在去聘请老严之前，先调查一下他曾经工作的那家店铺，看看它到底是如何倒闭的。小李子知道郭天豪做事就是谨慎，所以他也没说什么话。

于是小李带着郭天豪去收集资料，探求那家失败的真正原因。说实话，不是人家郭天豪不信任严丹，更没有去怀疑小李子推荐的人，而是觉得做任何事情首先要调查一下。再说如果不进行调查研究，就稀里糊涂请一个并不了解底细的人过来当家，如果又像上一家那样，倒闭或者破产，那么他还得真是吃不了兜着走。老秦给他那么大的面子，让他有一个平台发展也是很不容易的。

经过他们仔细排查发现还真是找到那家亏损失败的原因了。不调查不知道，调查起来要吓一跳。他们除了调查那家的底线外，还将整个海杭市所有关于古董典当行的情况都做了仔细调查，不仅如此还调查了目前关于这个行业的行情。

目前海杭市现存的有21家性质相同的店铺，其中有2家正面临倒闭的边缘，3家刚好仅够生存下去，而剩余那几家简直是暴利经营。

倒闭的原因有四种：

其一、没有什么卖家和买家，也就是说老板的人脉不广，没办法拓展业务，导致有货卖不出去。

其二、资金链断裂，这种情况就是有大量的买家过来赊账，而过来当古董的人又比较多，一时半会资金周转不过来导致全面崩盘。

其三、得罪的人特别多，尤其是海杭市三大巨头，人家三天两头找你麻烦。不是说你这个是国家级文物不能买卖要没收，就是说那个消防不合格要罚款。

其四、自己聘请的员工水平和素质不高，要么监守自盗，要么鉴赏能力不足导致高价收藏的却是赝品，从而亏损严重。

而能够经营并获取暴利的店铺同样也有几种原因：

其一、最起码声誉好，收藏的都是极度高级的正品，很多都是先秦时期的古董文物，只要拿到在这个地方典当的东西，它的价值经过转手就能扩大到一千倍左右。因为来这里淘宝贝的人，都是些特别有钱的主。人家不差钱，只要你的货够好，钱的事情不是问题。

其二、就是老板善于和各行各业的牛人交流，善于扩展人脉，同时也舍得下狠手。很多老板们，为了能够结交一些高端人物，通过各种渠道送礼，把有钱能使鬼推磨这谚语发挥到淋漓尽致。比方郭天豪他们还听说，某个老板为了获得公安厅厅长陈曦童的照顾，居然送给他一对周朝时期的汉白玉给他。这对汉白玉价值2个亿人民币，不过也没有白送，陈厅长在海关方面有熟人，于是他跟那边的人打一声招呼，该老板顺利将一尊汉代佛像运往海外进行拍卖，结果成交价达12亿美金。

你看看这种才是做大事的人物干的嘛，很多小企业小店铺要么年年亏损，要么被无辜查封，原因就是舍不得花钱，舍不得投资，总认为很多投人情方面的投资都打水漂了。

没错，很多时候，如果遇到那种只拿东西不办事的主也就自认倒霉。但是既然你是做金钱生意的，就应该通过金钱去打通各种各样的关节，使自己的利润在这种情况下，高倍数的翻滚。

再说，任何投资都是有风险的，如果你怕风险，那你只有被他人屠宰的份。想获得高质量的客户，想结交各行各业的名流就得先花大价钱帮忙引荐。下血本去用心经营那些高质量的人脉，比每天跟那些低收入的客户为了点零头还磨破嘴皮讨价还价强。

很多之所以不能把店铺发展壮大的原因就在于，太纠结眼前那点蝇头小利了，心里只想着如何赚那些穷酸人的钱。你再怎么宰他们，他们就那么点钱，都不够口水钱的。

其三、聘请的员工不管在人文素质上，还是在业务水平上，都是在行业数一数二的人。首先掌柜的知道如何看客下菜，如何和各种各样的人打交道，如何管理运营店铺。鉴宝人都是聘请一流的专家学者来助阵，不管什么样的古董文物字画，只要拿到店铺给相关专家鉴定就百分之百能了解所述物品的真假程度，这套是非常要紧的。宝贝鉴赏好坏程度决定了，后面人员进行倒卖定价。

是正品你买进来的价格太高，卖出去就很难。是赝品还好说，直接退回去，或者低价收购然后通过地下交易所专当真品转卖出去，同样是赚了，而且还不会损害本店的名誉。甚至有盗墓者直接拿东西过当，由于人家急于出手于是也可以尽量压低价格买入，随后高价卖出。

或者也可以把过来当文物的人忽悠团团转，是真品说成赝品。本来当品可以卖到天文数字，就忽悠不懂古董文物的人，说值不了多少钱。这些目的就一个那是尽