第7章 卖卡（1/2）

“我的量可能比较大，请问你们这边卡是怎么卖的。”

“那，你自己看一下。”营业员小姐姐说完从工作台里面拿出一本＜校园代理营销手册＞说道。

“你可以看下第8页那里面有写到。我给你去倒杯水杯。”

“谢谢”说完和丰自顾自的翻开薄薄的手册。

跟现在烂大街的金字塔营销模式一样。ip卡的面额分为30元、50元和100元三种。其中每种为方便推销都会有一定额度的赠送。分别为多送5元，10元以及25元。

当然这样的让利主要也是针对开学季的学生。毕竟这个时候学生的政策倾斜度还是比较高。

譬如你那大学时代厌烦，工作以后怀恋的校园食堂。当前的扶持力度还是有一部分的。后期随着这种扶持政策的结束，食堂也开始慢慢的承包给私人，甚至是价高者得。

对应消费者优惠方案，代理商的促销则写在了下一页。从基本的5%一直到最高的20%。

入门的门槛倒是很低，拿1000以上金额就能够享受到5%的优惠，一万以上是7.5%等等，最高的20万则是20%。

就在和丰仔细看着这本手册的时候，玻璃门忽然被人推开，伴着高跟鞋碰击地面的声音，步入眼帘的是一位30来岁，身着制式工服的高挑女性。

一阵寒暄之后，和丰开口道。

“刘姐，我想问下你们这边20%的优惠还能不能降低了，我可以拿超过20万的货。”

“而且后面我还可以帮你们往其他区域分销。”

听到这些话，刘倩倩倒是没有面露难色，只见她平和的说到，“不好意思，和先生，这个因为是上面公司发的规定。本身这也是集团针对这批ip卡的最优价格了，所以价格上肯定是申请不到的。而且这卡的话是有区域限制的，到外地城市的话肯定用不了。”

“这个我当然清楚。”待她说完，已经有充分准备的和丰倒是没有表现出不悦，笑着说道，

“那行，我就按刘经理说的20万货来拿。但是我这边还有两个不情之请，希望刘经理能够答应。”

刘倩倩蹙了蹙眉，盯着眼前这位内敛的男生。倒是从他的眼睛里发现了一抹精光。

“那你说说看，在我权限范围内的，我尽量帮你解决。”

和丰望着眼前这位颇有谈判架势的经理，整了整面前的手册。开口缓缓的道。

“第一，我希望能够不押款的拿下这批20万的货，当然我也是会付押金的，押金我给到您这边5000。”

“第二”

“不可能，你也知道现在公司管控的比较严，不要说我，就是我们而且下面这么多眼睛看着我呢。怎么可能让你不押款就拿到这批卡。再者你如果。。。”

望着此时因带着情绪而使得耳朵发红的刘倩倩，和丰心里知道她接下来说的会是卷款啦吧啦这类的。仍不紧不慢的继续说道

“第二，我知道你们公司现在也在针对ic卡有更大额度的促销，我希望在我代理期间能够对单笔销售额较高的客户发一些ic作为额外的刺激。”

“这个我倒是可以答应，但是单人必须要过多少你自己决定，我可以每20万额外赠送你4000的额度，这个赠送的处置权就由你自己决定。”

“那刘经理，您看这样行不我先拿5000的货，保证2天内卖完，后面我的周期控制在一周内给您解决您看可以不。我也把学生证跟身份证压在您这边。另外您就只给我拿50 100的面额按照1:1给我配就好了。”

“如果这一批我在规定时间里面卖完了，你看你这边是不是能够帮我申请下，特事特办嘛。”

思考片刻后，考虑到最近营销的压力。刘倩倩点了点头。毕竟随着电信的分差以及移动给带来的压力，现在空降的片区老总倒是对业绩异常的考核严格。

在现在的电信公司里面虽然没有被拿下的压力，但是竞争的形势还是比较艰难的。毕竟谁都不想自己的名字老是吊车尾。

“小丽，你帮我拿5000块钱的卡进来。”

“5%赠送的我也直接按照卡的额度返给你了，希望你能够尽快完成吧。如果到时候完成我这边也会一边保证你的卡量一边跟公司那边通气并且尽快申请。”

感受到刘倩倩的真诚，和丰也就顺口说道，“那刘经理咱们就这么说定。过两天咱们再见！”

走出营业厅大门，和丰看着手中还没有捂热的钞票变成了一摞卡片和一张纸。

有句古话说得好，人被逼到了逆境也就有了顺境。和丰默默的给自己打着气。他还是有点底气的，而底气的来源就是手中那张白纸。

之前说到和丰关注了文薇舍友的电话情况（他自己宿舍目前在住四人是清一色双11），他觉得这也是一个机会。

毕竟在ic推销代理制度这么成熟的今天，说实话很难在这上面玩出什么花来。别人为什么愿意买你的，或者说别人为什么