第69章 八戒背媳妇（1/2）

“哥，你是不是做了什么对不起小雪的事了？”

嘉慧一种狐疑的眼神看着天涯。她在替小雪质问，可能也是在为自己质问。

“杯弓蛇影，草木皆兵。”

天涯连用两个成语。

嘉慧把嘴一撇：“回答我的问题，谁跟你玩成语接龙了？”

“丫头，哥告诉你，天下本无事。”

“雪也不是庸人。可她为什么无缘无故会伤心？”

“嘉慧，”天涯正色道：“两人在一起无论多久，信任程度都是随着时间的推移有增无减才行。”

“这话你得跟雪说去。”

“你也一样。”

“我？我倒是没理由不相信你。”

“我看不见得。”

嘉慧低下头：“你别怨枉好人。”

“好了，你先去忙吧。我这边在做一个‘迎新春居者有其屋’的促销活动方案，要尽快拿出来并且实施。有空再聊。”

看天涯要忙了，嘉慧只好告辞。

天涯把促销方案做好，送给车艳丽过目。

车艳丽签字，天涯就筹备实施。

人和居现在二手房源二百八十三套，其中六成与其他房产中介共享资源。

所以在销售上必须加大力度吸引客户看房，尽早成交一个就给同行减少一个竞争的筹码。

“像这种签单有礼的活动，我们要怎么搞才能有新意？还能让我们保持利润不丢失？”

认真看完天涯的策划方案，车艳丽抬头望着天涯问道。

车艳丽毕竟在盛世做过销冠，策划搞促销的噱头不是没见过。

天涯回答：“促销想吸引客户的手段很难再出什么新意了，无非就是让利和给予。买房子不同购买其他商品，小物件给拿出点东西刺激一下就有人愿意下单。这种大宗消费轻易不会勾起购买欲不强的人增量购房消费指数。给少了根本不感兴趣，给多了我们做亏本买卖。”

车艳丽：“那我们怎么做？“

天涯：“前几天我遇到过一个保险公司的业务李总，经过交谈我忽然冒出个想法来。”

车艳丽：“什么想法？”

天涯：“我们可以联手。也就是说，促销的噱头我们搞，送礼由他们送。签房就送百万医疗险，每家限两单，保费由我们来和保险公司结算。这样我们每单只需要出几百元的促销成本，客户却可以感受到百万的大礼。对我们是经济，对他们是实惠。”

车艳丽手托粉腮，眼睛盯着天涯听得入神。

见天涯看他，脸红了一下说道：“这个倒是值得一做。”

天涯继续道：“还有一点很重要，就是我们无形中扩大了销售队伍。这些保险业务员拓展业务能力都很强，也相当能吃苦。跟我们合作，他们拿到了保单，我们卖了房子。双赢。”

车艳丽一脸崇拜的表情。

天涯又说道：“我的目标是：春节前我们卖掉现有房源至少一半的房子。”

车艳丽惊呼：“天哪，一百四十套？”

天涯点头。

“时间比较紧迫，得抓紧动起来。一会我们开个会，给我们的业务员来个战前动员。下午我约了保险公司的李总过来谈谈合作的事。”

车艳丽上前给天涯一个大大的拥抱：“好，你上舞台我给你擂鼓助威。”

天涯感觉到一阵窒息。车艳丽身体软软的，气味香香的，是男人与她如此亲昵怕都难以抑制生理上的躁动。

怕进一步动作会引起明显的反应，天涯象征性地搂了一下车艳丽，然后立刻闪开。

车艳丽马上召集全员开会，做战前总动员，天涯公布方案。

会议开完，铁春梅立即在朋友圈发了广告。

一周时间过去，成交了三套民宅一套公寓。

天涯和车艳丽都惊掉了下巴。

“姐，你这简直是火箭速度啊。”

天涯冲着铁春梅竖起大拇指。

铁春梅话中带着感激：“兄弟呀，姐总算验证一下我到底能做什么，多亏你给我机会啊。”

“姐能力超群。”车艳丽也止不住夸奖。

开动员会的时候，车艳丽为了鼓励大家多出成绩，在业绩提成上又给大家多加了一个点。业务员们都为了过个丰收年满负荷运转。

保险公司那边也给业务员们开了会，在拓展业务上加入了与人和居合作的内容。

很快就有业务员拿到单子传到人和居。

天涯说：“锯响就有沫，好兆头。”

抽空去了一趟二手车市场，把捷达车交给蒋门神。

蒋门神问：“师兄你提新车了？”

天涯点头说：“弄了辆凯美瑞。”

蒋门神说：“好，那这捷达就给我留下吧。”

天涯面带愧疚，掏出一万块递过去：“兄弟，这车子我又开了这么久，也不值三万了。这个钱你留下。”