第10章 梦想03（1/2）

这个假想只在他头脑里停了一秒，立刻就被否定掉。一想起霁雨微笑的面容，尤其那对清澈明眸，匀山其他什么念头都没了。有时，他还曾为自己如此专情暗暗骄傲过；他觉得，一个男人一辈子能拥有一个挚爱自己的女人，什么三宫六院，什么三千佳丽才不稀罕。

午休后，庆文、老宋还有小陈去了会展中心。十号到十三号，这三天里会展中心召开第四届中国广告与品牌博览会。有不少本地企业与外地的公司参展，是个寻求交流合作、推广业务的好机会。

匀山则留在办公室里继续打电话。六点下班后，在美食街上的一家小店吃了一盘炒面。回到大院，看见租屋的门关着，但里面有亮光。匀山推开门，就被眼前的景象吓了一跳。

房间里乌烟瘴气，地板上横七竖八躺着十几个空的啤酒瓶子。只见庆文满脸红光，耷拉着头坐在床边抽闷烟。

“我靠！咋回事？你这又抽烟又喝酒，失恋啦？”

庆文左手夹烟，用小拇指挠了挠头发，似乎正思考着什么，没有搭腔。

匀山被烟气呛得不断咳嗽，他立刻走到书桌前打开窗户，让外面的新鲜空气流进来。浓烟刺激鼻腔发痒，匀山又连着打了两个喷嚏。

“喂！你没事吧？”

庆文缓缓抬起头，迷朦着眼说：“没事，我正在构思一个新的商业模式呢。”

听他提到商业模式，匀山才明白庆文并非因情感变如此模样，立刻问道：“你准备创业？”

“有这个想法，不过还在构思当中。”

“那你说什么商业模式，到底啥意思？”

在公司里忙了一整天，路上又挤公交车，全身出了一层细汗，浸湿的衬衣紧贴在皮肤上黏黏糊糊特别难受。于是，匀山打了半盆清水回来，洗了洗脸，然后边用毛巾清洁身体边问。

“看过今天的展览会，突发灵感，让我想到了一种全新的商业模式。而且，在回来的路上已经构思好了整体框架，现在只剩下细节部分还不够完善，正在思考如何解决。”

“噢，是什么样的商业模式，你说来听听。”

匀山换上睡衣，倒掉脏水，回屋后坐在椅子上洗耳恭听。

庆文从沉思的状态中抽出神来，顿了顿，说道：“我想到的商业模式是这样，在超市和消费者之间建立一种会员关系，当消费者以会员的身份去超市购物，任何商品一律享受总价八折的优惠。”

“哎，你这个想法有创意。然后呢？”

“优惠的目的是吸引大量消费者加入到我的会员体系中来，从而扩大我的影响力；而会员的数量与购物频次成正比，一旦消费者聚焦，那么超市商品的销量势必随着购物频次的增加而增多；一旦销量成势，供货需求必定会跟着增大。如此一来，在商品采购环节就会出现利润空间，而这个利润空间我和超市一人一半。”

庆文的思路独到明了，看起来果然是一条新商机。

“话虽如此，但是，有个问题你想过没有，每家超市自己也发会员卡，有打折优惠，他们有什么理由还要跟你合作呢？”

“问的好！”庆文一扬手，把快要烧完的烟蒂摁灭在纸盒里。

“你知不知道超市的盈利模式是什么？”

匀山摇头：“不知道。”

“我告诉，在北京，任何一家超市，不论是家乐福还是沃尔玛，它本身并不赚钱。超市就像一个平台，类似于集市；在这个平台上，不同的厂家把自己的商品摆在货架上出售，无需专人看管，只要付点摊位租金即可；与花重金开店自己来售卖相比，对生产企业而言，在超市售卖性价比更高。再者说，超市与大型商场一般是绑定出现，客流量完全有保障。”

“是的。”

“超市作为平台、载体，是通过设置各种经营模式来实现盈利的，比如收取入场费、活动推广费，条码费、堆头费、指导费等等；或者在显要位置开出自营区域。如果某款商品想要进入自营区域，那么厂商就得给超市缴纳一分部租金，而这部分租金相对会贵一点。”

“但是，这些跟你的会员模式有什么关系呢？”

“当然有关系！你先听我分析完嘛。”

庆文又抽出一支烟来点燃，接着说：“总的来说，不论是普通大型超市还是国际连锁超市，只有能吸引人们愿意进来消费才算成功；你开一家超市若没有客源，那无异是等死。第二，就是利润，利润的大小直接决定超市的生死。而我的会员模式既能带来客源，还能影响利润大小；现在，懂了吧？”

匀山听得懵懵懂懂，但还是点了点头。

庆文两口把烟吸完，灭掉烟蒂接着说：“我的会员模式能影响一家超市的存亡，这就是我与超市谈判的实力。”

“那，你的优惠条件具体包括什么？”

“首先，我的会员在任何一家合作关系的超市购物都能享受折扣。并且，旧会员卡用坏了还可免费更换新卡。除了购物折扣优惠外，同时会员本身含有许多附加值；比如