第4章 见雨03（1/3）

匀山把门敞开，晚风裹挟着凉意吹进来，令人感到惬意。匀山翻开书，却一个字读不进去，头脑中想象暮云和霁雨看演出的情景：偌大的音乐厅里坐满了观众，两个女孩夹杂其中，全神贯注地望着舞台，台上有一群衣衫华丽的演员，随着音乐翩翩起舞……

就在他入神地想象时，手机响了。是妈妈的电话，除了问候，还提到区法院公布招考公务员的消息。

“你好好考虑一下要不要参加，老在外面飘着也非长久之计；二十四岁了连个女朋友都没有，还不知道什么时候才能结婚。我跟你爸也慢慢老了，身体越来越不灵活，有个头疼脑热的也需要人照顾。”

母亲的苦恼与担心不无道理，毕竟这是独生家庭的悲哀。在追求理想与屈服现实之间做选择，本身就极其艰难。当然，他不是没有想过放弃，回到西部老家安安心心过日子；可每当这念头一起，内心那不甘平庸的火苗就强烈反抗，使他无法下定决心。生活如此拧巴，他何曾不想找出解决之道，甚至做梦都想。

九点钟，庆文从外面回来，满身酒气，脸颊苍白。他告诉匀山自己见了一个老朋友，从六点起一直喝到八点半才结束。说完，他倒了一杯茶，然后走到床边坐下喘气。匀山问他有没有去医院，庆文说杨泉恢复的还不错，大概再过一个礼拜就可以出院。结果，还没说上两句，就连着打了几个饱嗝。

一股混合着酒精的酸臭味扑鼻而来，匀山起身打开窗户。

又见朋友又喝酒，还喝那么多，看样子庆文是遇上了烦心事。然而，不等匀山开口问，庆文便主动聊了起来。今天上午一到农大，就跟女朋友发生了口角，闹得十分郁闷。起因是她弟弟想要一款新手机当生日礼物，希望庆文能送他。而庆文由于表弟住院手头拮据，便没答应，结果两人大吵一架，气头上的他没忍住打了女友一耳光。

匀山听了，对庆文表示同情。同时，又在心里反复思索，假如换作霁雨这样要求他，自己会如何处理呢？

一到十月末，天气转凉。遍植在城市街道两边的绿色银杏树已悄然换上了金灿灿的新衣，树叶开始枯萎、凋零；大约不出三日，那些黄叶便会悉数落尽。秋，越来越浓，天气也越来越冷，必须穿上外套才敢出门。

见面后第二天，暮云把霁雨的电话号、QQ号告诉了匀山，并叮嘱他把握机会，祝他好运。匀山对她自然感激不尽。俗话说“师傅领进门，修行在个人。”两人是否有缘，除了怦然心动之外，更有赖于双方的态度与手段，尤其是匀山的。

星期一，上午九点。因为心里惦念着霁雨，匀山进公司第一件事便查看她的QQ号看看有没有上线，结果头像灰着。于是，匀山开始清洁桌面、电脑，整理工作笔记，把等下开会要汇报的事一一罗列出来，并在没解决的难题下面注明了原因以及自己想法。

此时，庆文已开始打电话了，他在挖掘客户方面的才能独一无二，这一点连老板都佩服；所以，在公司里他的业绩最好，客户最多，奖金也最高。坐在庆文身后的是老宋，老宋四十五岁，安徽人，身材干瘦却成天穿着西装，性格沉稳，说话不紧不慢。据庆文讲，他在公司创立之初就跟着老板，属于元老级人物；现在负责维护两三个老客户，工作十分轻松，但薪水只比庆文低一点点。

老宋背后的牛廉垚和匀山身后的王澣主要负责施工，他们两人手下管理着七八个安装工人。听说王澣是王露的弟弟，不知消息是真是假，反正大家对他相当恭敬。

设计师的名字叫陈善仁，今年刚毕业，二十一岁，他早匀山一个星期进公司，负责设计绘制广告效果图。

十分钟的早会结束后，大家各自忙碌起来。

匀山泡了一杯红茶，放在旁边开始工作。坦白说，电话销售是一份令人沮丧的工作，不仅因为人们会本能地排斥这件事，还因为对方是陌生人，所推销的业务亦无非信用卡或保险之类，普通人根本用不到。何况，由于某些不良公司搞电话诈骗，致使人们对电话销售的印象就更差了。

虽然行业环境恶劣，但从另一个角度看，能够锻炼销售人员的意志，使其变得坚强也算差有差招。被人拒绝、讨厌，甚至谩骂，虽然委屈，但仍得调整好心态，保持平和，这是当下成为一个卓越销售员必须具备的素质之一。

当然，任何人或者行业能够成功，是诸多因素综合造就的结果，仅凭好心态远远不够。想成为一名卓越的销售员，必须做大量功课，付出努力才有可能。比如研究销售对象的兴趣、心理、脾气，分析对方的痛点所在，包括最容易接听电话的时间等等；然后熟练一套销售语言，再灵活发挥，真心诚意为对方着想、服务；如此一番，即使没有达成交易，但也不会绝了希望。

打完第十五个，匀山一看电脑已经十点半了。他有些口渴，便放下听筒喝茶。似乎只要是周一，大家都没有耐心接听电话，有的人还不等自己开口就挂了。

匀山靠着椅背，转过身看庆文，他似乎打了一个很长的电话，一直在跟同一个人聊天，还不时地笑笑，表情十分陶