第二十一节 开门第一仗（2/4）

所以我们认为在全国同步上市的计划是不明智的。

因此，我们在一年内的计划，是先选在，深圳，广州，背景，上海，昆山，杭州等十五个经济发达城市进行强攻，尽力抢占份额，立足之后再求拓展。

在这里我们要确立的方针是，我们是以通过加大广告宣传的方式为主，促销手段为辅的方式来加大我们的市场份额。我们的价格目前的定价还可以商榷，但是一旦定价，那么就决不能轻易改变价格。就是调整价格，也只能调高，不能调低，要坚决抵制价格战。

因为我们的药品是高消费产品，能够消费我们产品的都是有一定经济能力的人，他们的价格弹性比较大，对于产品性能与品牌要比价格重视得多。通过降价带来的市场份额是脆弱的，暂时的。必将对我们长期的发展造成巨大的影响。”

“所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外，除了广告宣传外，我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的，必要的话，我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是，我们要深重选择信誉良好，实力雄厚的经销商，不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”

“还有这里必须说明的是，我们必须有一年内并无盈利的心理准备，因为……”

四十分钟之后，陈威廉将整个发展计划讲解完毕。

方文兴听得是连连点头，他看了看梁振兴，笑着说：“梁老师，你看这个计划怎么样？”

陈威廉的目光也看着梁振兴，而梁振兴也看着陈威廉，“威廉先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是，我很想问一句，我们光辉药业并不是中国最大的药业集团，为什么红星集团偏偏会选择跟我们合作呢？”

这个问题，陈威廉早有准备，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”

梁振兴又问：“有哪些共同点？”

陈威廉答：“很多。”

梁振兴再次追问：“具体是哪些呢？”

陈威廉做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带这句话的时候，目光没有再看着梁振兴，而是似笑非笑地看着方文兴，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事，就先告辞了。”

陈威廉站了起话，不过脸色缓和许多，方文兴于是马上拉住陈威廉的手，“威廉先生，晚上一起吃个便饭如何？”

陈威廉假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”

方文兴笑着拍着陈威廉的肩膀，“威廉先生，你也是华人，我想你应该知道我们中国人的习惯。在办公室只能谈小生意，要谈大生意，都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。梁老师，你说是不是。”

梁振兴笑了一下，点头道：“是的，是的。”

这是自见面以来，陈威廉第一次看到梁振兴的笑脸。

陈威廉几乎是本能地马上被梁振兴的话说得脸上一阵麻木。他没有想到眼前这个戴着老式眼镜，梳着平头，一看就是一副学究模样的糟老头子竟然一眼就看出自己是谁。

但是只不过一会，陈威廉便故作好奇地问：“这位梁老先生是不是在美国待过？怎么对我的往事好像一清二楚？”

“虽然我承认洋人确实有很多地方值得我们学习，但是我讨厌洋人。所以我梁振兴从小学一直到博士后都是在中国，并未去过美国。”

陈威廉纳闷了，“那……梁老先生怎么对我的往事那么清楚？”

梁振兴推了推眼镜，“虽然身不在美国，但是网络是没有界限的，我时常到美国的网络去看看。威廉先生的捐赠行为当年在美国引起一番轩然大波，阁下的照片到处都在登，我又怎么会不知道呢？”

在对方文兴进行了解的同时，陈威廉也对梁振兴略有了解，但是并没有把他放在很重要的位置，所以并没有把资料整理得很仔细。而肖天因为这几天过于忙碌，加上陈威廉和吴世道的高度自信，他也就一时没有记起要跟两人详细说这个梁振兴。

而现在直接面对梁振兴之后，陈威廉才终于知道在做准备工作的有一个最大的疏漏——那就是没有对梁振兴进行深入了解。

不过，事已至此，后悔没有用，最重要的是随机应变。

陈威廉笑着应和道：“梁老先生不但与时并进，而且记忆力超群。那已经是三年多的往事，梁老先生竟然只一眼就看出我是谁，实在是让我感到钦佩。”

梁振兴毫不理会陈威廉的马虎眼，紧接着逼问道：“威廉先生，你好像还没有回答我的问题。”

说时迟，那时快，只是在梁振兴质问的空档间，陈威廉便马上想到了一番说辞。他于是有些不好意思地笑