第22章 继续收购（1/2）

一旦消费者失去信任，他们就会毫不犹豫地离开我们。野山参不容易培养，即使我们成功培育，也需要时间。爸，你应该明白，稀缺性会提升物品的价值！“

郑清泽耸耸肩说：“参酒可以大规模生产，但白酒我们必须控制产量，这将使白酒价格持续上涨。”

“另外，我已经找人专门设计和生产防伪标志。接下来，我们需要培养全国人民对长白山白酒的收藏兴趣。”

“什么？”郑帆疑惑道：“你的意思是什么？”

郑清泽微笑着解释：“简单来说，随着时间的推移，长白山白酒将变得越来越值钱。野山参在野外环境恶劣，营养匮乏，因此需要长时间才能积累精华。我们要强调野山参的珍稀特性，酿造工艺，以及来自长白山的纯净水源等，使长白山白酒成为有收藏价值的品牌。为了保持其珍稀性，我们必须限制产量，一年最多一万吨，不超过四万吨，而且价格每年都要上涨。这样，任务就算完成了！”

郑帆疑虑：“这会奏效吗？”

郑清泽耸耸肩笑道：“爹，我问你一个问题。”

郑帆点头：“说吧。”

郑清泽微笑道：“假设你是个普通人，今年你买了一瓶长白山白酒，第二年价格涨到了五百块，你会怎么做？”

郑帆思考片刻：“如果有条件，我可能会再买一瓶。”

“为什么不是买几瓶呢？”郑清泽笑着说：“随着时间的推移，这些酒不仅仅是酒，它们代表了品味和金融价值。”

郑帆感到有些跟不上儿子的思路。

“金融价值？”他问。

郑清泽点头：“对，随着更多人开始收藏，价格不断上涨，大多数人会希望酒水升值。因此，他们不会容忍这些白酒贬值。”

郑帆逐渐明白：“所以，你要将参酒和白酒分开来？”

郑清泽点头：“没错，这就是计划。因此，防伪标志和宣传至关重要。产量必须保持在一万吨左右，未来可以逐渐增加，但不要过多。”

“那接下来主要是参酒？”郑帆询问。

郑清泽点头：“是的，还有伏特加，老大哥那边情况如何？”

“规模不大。”郑帆说：“我计划过几个月亲自去看看。”

“好的。”郑清泽点点头：“什么时候去？”

“至少要三个月，现在黑龙江和东三省的一些酒厂希望我们收购他们。”

郑帆说：“有些已经坚持不下去了，还有一些民营酒厂根本不是我们的对手。”

“那就收购吧！”郑清泽笑了：“不算什么大事。”

对于东三省来说，他们几乎没有资本能与长白山集团竞争。郑清泽加大了广告宣传力度。明年结束后，将在全国范围内推广。然而，他也清楚，这样的做法将被模仿，但这并不是他所关心的。最重要的是完成原始积累。一旦积累足够，销售体系强大，产品得到基层人民的认可，那么任何竞争都不会对他构成威胁。公平竞争环境可能不会出现，但他不关心，因为他已经站在了制高点。郑清泽一直保持克制，绝不会夸大自家产品的疗效，他明确要将其与保健品区分开来。

保健品行业不在郑清泽的考虑范围之内。尽管飞龙、巨人、三株等公司看似强大，但实际上不堪一击。飞龙的失败只需一场道德问责；巨人的崩溃只需盖一栋高楼；而三株的失败只需一场法律诉讼。这些保健品巨头的垮台都发生在瞬间。

然而，一些人以为这标志着“华夏企业的营销时代一去不复返了”，这种看法既过于片面又过于乐观。人们刚刚意识到粗糙、急功近利、缺乏市场道德的营销方式已经产生毒素，让那些从中获利的人付出巨大代价，但一个真正成熟的营销时代才刚刚开始萌芽。

此外，飞龙式的营销方法尚未被完全淘汰，在白酒、VCD、彩电等领域，仍然看到铺天盖地的广告宣传。即使巨人盖楼失败，史宇柱仍然依赖脑白金通过大规模广告宣传实现重生。要等到消费者逐渐认识到这些问题，至少需要二三十年的时间。

除了长白山白酒外，郑清泽坚持平价策略，并时刻保持警惕，注重公关。华夏的媒体，当你成功时，会将你吹捧成千古第一，但失败时，他们会毫不留情地抨击你。

至于东三省的酒厂，大多数已经与长白山集团签订了合作协议，很容易改造以生产参酒。白酒产量是固定的，但参酒的产量却不受限制，只要有足够的需求，就会增加生产。关于人参的生产，不再是问题，华夏的农业科学家们已研究出最适宜人参生长的环境和方法，并在东三省建立了庞大的人参养殖基地，产量令人叹为观止。目前，华夏人参的80％以上产量位于东北吉林，每年以万吨计量进行交易。为了满足参酒的需求，长白山集团与吉林省政府签订了合同，共同培育人参养殖基地。

长白山集团正快速扩张，广告费用不菲。郑清泽投入了五十万元的广告费用，几乎包下了长春所有报纸和媒体的广告版面，迅速占领了长春市场。随后，他们将目光投向吉林