第59章 大型带货现场（1/2）

香皂的神奇效果，震惊了在座所有人。

人们此时除了对香皂的效果感到惊讶外，更关心的是香皂的价格。

看气氛烘托的差不多了，张敬之再次回到台上。

“诸位安静一下，容我再说两句。”

台下安静后，张静之继续说：“香皂的效果大家都体验过了，现在我来说说香皂的来历。应该有人知道我是个道士，我之前随师父到处云游时，偶然间得到一本上古仙方，香皂就是仙方中记载的。”

说到这里，张静之故作神秘，向天上拱了拱手，继续说：“祖师保佑，前不久，我终于凑齐了炼制香皂所需的所有材料，这才有了大家今天看到的香皂。”

台下众人听了张敬之的讲解，纷纷议论起来。

他们谈论的内容大概是：怪不得这香皂的效果这么好，原来是仙方中记载的。

得知香皂的来历后，有人开始担心起香皂的价格问题。

这时，坐在舞台边上的肾虚男突然问道：“张道长，这香皂确实不凡，不知要多少到少银子才能买一块？”

肾虚男问出了大多数人心中的疑惑，这时人们都目不转睛看着舞台上的张静之，期待听到香皂的价格。

张敬之刚才正在犹豫该怎么给香皂定价。

之前他和红蔷她们商量过香皂的价格，定的是二两银子一块，但是他觉得这价格有点高，所以才犹豫要不要降低一点。

万一卖的太贵，没人愿意掏钱，那不就白忙活了吗。

经过一番深思熟虑，张敬之决定给香皂降价，卖一两银子一块，这他都觉得贵了。

做好决定后，张敬之微微一笑：“大家都知道了，香皂的材料繁多，炼制起来更是复杂，不过为了让大家都能用的起，我决定每块香皂只卖这个数！”

张敬之伸出食指，对着台下比划出“1”。

台下众人看到张敬之的手势后，顿时一片哗然。

“什么！一块香皂要一百两？”

“有没有可能是一千两？”

“香皂再好毕竟也只是日用品，一百两太贵了！”

台下一片混乱，说什么的都有，不过主旋律就一个，贵！

也不怪他们惊讶，刚才张敬之说香皂是仙方中记载的，在他们心里，听到“仙”这个字，就自动把香皂的价格抬高了，所以才会认为张敬之伸出的一根手指是一百两。

张敬之听到人们的议论声后，举着手指愣在原地，心想：这特么什么鬼，老子说的是一两银子呀！

正在他犹豫要不要纠正人们的猜测时，肾虚男高声道：“张道长，一百两确实贵了些，能不能在便宜点？”

张敬之尴尬道：“便宜多少？”

肾虚男试探道：“十两？”

听到肾虚男的报价后，台下众人纷纷觉得肾虚男砍价太狠了，直接砍去了九成。

不过他们倒是挺开心，如果是十两的话，有不少人是可以接受的。

事情到了这个份上，张敬之也看出来了，这帮人是真不差钱，不过他也不想坑这些没见过世面的古人。

于是，他心里又把价格提到了二两银子一块，随即对肾虚男说：“要不……你再减减？”

张敬之这话一出，全场再次哗然。

哪有这样做生意的，还有人主动让客人砍价？

肾虚男家里是做生意的，他从来没见过这种事，现在张敬之主动让他砍价，他倒有些不知所措了。

过了好一会，见没人再砍价，张敬之决定直接公布价格，省的这些人乱猜。

他拿起一块香皂走下台，来到肾虚男座位前，把手里的香皂放在肾虚男面前。

“香皂固然事好东西，好东西自然是要给人用的，如果价格太贵，很多人就买不起，那它就失去了存在的意义，”张敬之转身看向大厅，“所以！为了让大家都能用上香皂，我决定，不要十两！不要九两也不要八两！”

这时有人惊讶道：“什么！难道只要七两？”

张敬之继续说：“不不不，七两也不要！”

更多人惊讶道：“六两？！”

一时间天上人间一楼大厅，瞬间变成了大型直播带货现场。

人们听到香皂的价格一降再降，纷纷有了购买欲望。

张敬之趁热打铁道：“我不喜欢六这个数字，这样，我再吃点亏，香皂五两银子一块，不能再少了！”

张敬之本来想减到二两银子一块，但是看到人们越发强烈的购买欲望，他觉得卖五两似乎也不贵了。

果不其然，人们听到一块香皂只要五两银子时，一个个开始大喊要买几块。

这时，张敬之重新回到台上，抬手压了压，示意人们安静下来。

等台下恢复平静后，他又开口道：“大家别急，这次的香皂只有这么多，为了能让更多人用上香皂，每人最多买三块，好了，废话不多说，想买的直接上台吧！”

话音一落