第 47章 阳奉阴违（1/2）

听说我走之后，周小舟对待我原来的下属特别好，凸显我这个领导的无能，我听了之后倒觉得不吃亏，起码大家都有了好的发展，并没有因为我的问题受牵连，或者说只是为了和我较劲而已，一旦没了对手大家就不是对立面，关系自然而然就好起来了。

我还在适应HK的生活节奏，我给自己报了一个线上的粤语课，英文和粤语夹杂的工作环境我暂时还是没有适应，HK生活节奏很快，消费也很高，早饭套餐随随便便就是40-50块人民币，最开始的时候我会一直计算汇率算是否合适，慢慢后来适应了也就不算汇率，开始正视赚港币花港币的心态了，我的新部门是中国业务部-私人银行财富管理，总监叫Wendy，是一位香港本地人，直属部门管辖5个团队，我分到了Kelly团队，Kelly是副总裁，私行部的title都很高，我刚加入的时候Kelly非常照顾我，带我熟悉楼上楼下同事，这里人比较nice，是那种表面上的和气，毕竟不需要交际多深换资源，所以基本都是很和气，但对国内人士骨子里还是有一点不友好，在行事风格里能发现一些蛛丝马迹。

业务分配上目前我被分到了整个华北区，也就是国内华北区以内的私行客户由我来服务，经常需要香港和国内两地跑，这点倒是很让我觉得契合，另外还需要对接华北区内的分行介绍HK的业务给他们，由国内来帮助推荐新的客户过来，培训和客户seminar也是要经常兼顾的部分，好在都是我比较熟悉的领域，适应起来就会很快。

第一笔业务严格意义来说是我国内的客户做的，做了一单全家的香港保单，客户是做电气设备零件的，自营老板，很有实力，早年在国企工作过，了解了一些行业的经营理念之后自己跑出来单干，赶上第一波下海浪潮，赚取了第一桶金，然后就在这个行业里扎根下来，在国内和我做过几年业务，后来因为产品比较少的问题，去了其他同业做，这次听说我到了香港，他和太太来这边出差的时候约我喝茶，聊着聊着就聊出来一笔业务，周总和太太对我比较信任，又知道我到了这边工作，和我更亲近些，原本她们也有计划做一些类似得投资，正好遇见我，她们很高兴这第一笔业务的交给我做，于是乎我以迅雷的速度开了单，此时我还在试用期里，这边的KPI指标不是很高的，新人还有6个月的保护期，并不急，业绩出来之后Kelly很高兴，希望未来我能好好表现，在这立足生存下去。

通过周总这笔实际发生的业务我确实了解了一些国内保单和香港保单的内核区别，之前国内一直有一个误区，在海外投保的赔付问题以及是否赔付标准统一的一些自媒体宣传，这次在实际签署文件和了解产品的时候发现，在对以人为标的的投保产品，关注的是健康和生命的长度，人更值钱，换句话说赔付比例更高，不用担心跨区域投保的问题，在保单合同内明确规定符合投保要求后，未来的赔付全部都是线上即可，另外香港需要保险经纪和客户沟通，不管是客户经理还是私行客户经理都不具备保险的单独销售资质，如果违背属于违法销售，这点很合理，Kelly给了我很多帮助和指导，先是为周先生和周太开了HK的账户，然后将资金转到这个账户上，用于支付保费的资金是年缴的方式，周先生周太每人投保了30万美金/年，3年缴费，女儿还小选了10万美金，10年缴费的方式，整个过程很顺利，从开户，保险经纪那边产品的推介，整个过程都能感受到客户利益至上的服务理念，客户很满意，从业务实际业务操作让我对香港这边的专业性以及这个城市的开放性有了新的认识，主管Kelly是一个很周到的人，全程陪同我办理，熟悉和指导我每一步该做的准备以及协调做的沟通，以及需要做的操作和合同上的事宜，让我非常愉悦的达成了在这里的第一笔业务交易，客户对我们评价很高，“来这里来对了，小爱，人往高处走，我们感谢你对我们照顾，今后这边就劳烦你了，也谢谢Kelly主管忙前忙后，多谢二位了。”

“周先生您客气了，是您信任我，我初来乍到的有不周到的地方请您和太太理解，这里今后又需要随时知会我！”

“周先生慢走，未来又需要随时找小爱，我们很愿意为您们效劳。”Kelly很客气送客户。

周先生和周太之后还有行程安排，我们便不多打扰，后续事宜可以联系秘书协助处理，送走了周先生和周太，心情好好，Kelly总看出我状态不错，打趣着我

“我还担心你适应不了呢，没想到这速度够可以呀，走晚上我请你兰桂坊喝点东西，算是给你接风和庆祝你开张。”

“谢谢，今天真是要感谢你了，一直帮我忙前忙后，今晚我请，今后我还的麻烦你，我很感激，在这我人生地不熟的，多亏你的照顾。”

“哈哈哈 ，咱俩别这么外道，下班一起走。”

我俩下班先找了个餐馆吃了晚饭，然后约着喝一杯，Kelly是个青岛的大男孩，比我大两岁，在这边工作将近10年，女朋友是上海人，俩人今年打算结婚，他知道我和李慕然的关系，