第33章 崩溃（1/2）

一年不如一年这个词太适合形容金融从业人了，雷行和周小舟做的风生水起，越来越得势，在这样的好的势头下我的日子也越来越难过，这个阶段心态比较失衡，很难找到平衡状态，越失衡越无法做事！越做越错！

周小舟最近和雷行谈了一笔大业绩，2000万的保单，总行、分行上下都大肆宣传，大会小会都特别的表扬，单子确实很大，也值得被如此宣传。从这笔业绩开始周小舟也有很膨胀，开始嘴上总是说一个亿的保单了，总行有记录以来就是一单趸交5千万的单子，目前是最好记录！

周小舟计划搞一次保险奖励竞赛，与我们合作的三家保险公司一起，出单奖励，大单奖励，还有总保费奖励，除了活动奖励以外，还计划做一次产品方案个人展示PK赛，每个团队组成3人小组参加，最终以小组每个成员的的得分总和作为比赛结果。

我们支行派出葛莹、思筌和我，分行刘瑜、李会和孙娇，其余团队人员都不足，本次只有我们两支团队入围，我带着成员讨论客户方案，对方李会是银保经理有绝对的优势，但我们组有成单经历，各有所长。

刘瑜不喜欢保险，很排斥，但为了给周小舟长脸也是硬着头皮参加，几乎全部思路都是李会准备的，李会是非常擅长保险的，她主打的保险配置理念配的保单比例；

比赛当天，先分为主场部分，团队方案展示，李会代表分行展示，是按照50岁客户画像准备的产品方案，自营企业主，资产3千万左右，为自己和妻子做了保单，整体思路听下来产品OK，但满足客户的需求一般，只是把高佣金产品包装给了客户！

为了公平起见，两组展示完再打分，我们小组是思筌代表，我们的客户画像是45—50岁的高收入客户，资产量不是很大，将保单分成2个阶段满足客户的未来风险保障，妻子以及孩子都在每一阶段递增了保额的投入，叠加保单，增加保单价值，分别在60岁，65岁，75-80岁这三个时点提取优势的保单利益为方案，以最优化的保单配比实现客户的利益最大化！

周小舟点评了两组方案，“李会的方案非常专业，在产品层面把产品的内核阐述的比较周全，并结合客户实际情况，提供了客户和客户经理的最优解。思筌的方案以客户为中心，解决了客户真正的保障需求，并实现了保险的最终目的，两组方案各有千秋，李会组得分90分，思筌组得分85分；

我们可以想象这样的评分标准，毕竟虽叫比赛，实际都是平衡关系，思筌和葛莹觉得对方没我们优秀，为啥我们的得分那么低，觉得委屈，想到后边还有比赛环节，很影响心情，又没办法！

第二轮为提问环节，由评委组提出问题，小组成员回答，这一趴更奇葩，问题不能叫难，而是苛刻，大家怀着失望的心情陪着分行陪跑，不出所料分行获得比赛优胜方，为了平衡，给了思筌一个个人奖励平息我们团队的委屈，心知肚明，也就平常心了！

我安慰我的伙伴们，这种状态和他们没关系，这是职场，职场不见得拿实力说话，偶尔也有这些拿不上台面的龌蹉事，不管是非。

周小舟、雷行和刘瑜、周岩被邀请到总行参加年度晚宴，听说这次不仅给名誉奖励也给实际物质奖励，雷行全程给我们实时直播，前方拍来实时照片，分行获得最佳年度业务推动奖，存款贡献年度优胜奖、年度保单大单奖，周小舟和刘瑜获得优秀个人奖，额外奖励港澳轮船游，现金奖励9万，可谓拿奖拿钱拿到手软，让我们周围的人很是羡慕。

杨行像雷行、周小舟表示祝贺，为分行以及个人取得如此业绩而鼓掌祝贺，一方越得势一方就会越失势，周小舟和雷行完全站在了胜利的制高点！

从这时候开始，周小舟继续给支行施加更大的压力，杨行也不在介入到我们的管理中来，雷行完全掌握了我们零售的全部管理权，刘瑜很快得到了晋升，分行又来了一位新同事楚韵，楚韵是海外留学归来的，年龄很小，94年，没有工作经验，但有资源，小姑娘非常有韧劲，做事认真坚持，深受大家的厚待，支行这段时间业绩不是很好，一直未达到时间进度，每周会议都会被挨个批评，会议桌两边分别坐着分支行的人员，分行被抬，支行被踩，如果从外边看来，就像阴阳八卦，一边白一边黑，改善方案几乎每周我都要交，会上雷行也会发声，多半都是说支行目前的落后局面，其实支行不差，都是靠自己做的，分行守着全行的资源分配，等同于一堆人一起做，这样的局面很难说如何追赶，分行的伙伴也摸索到了这个门路，只要把雷行和周小舟拍好，业绩随时都可以分给自己，所以从这个时候开始形成一种拍马屁风，都在故意讨好她俩等着分业绩，于行也侧面和我说过，适当和他俩搞好关系也许业绩会好一些，我也知道出口在哪，即使我想故意接近，现在也不给我机会接近，好像我的靠近是有目的。

雷行和我单独一起出差过，请我吃了一顿泰餐，雷行问我：“来行里多久了？”

“6年多了”

“有什么职业规划嘛？”

“