第31章 波折（1/2）

集团近几年计划合作推广一个新的项目，在海外集团中合作一些中资发展比较成熟的证券、保险公司，合股经营，在国内市场发一些相对成熟的产品，这样更接地气，最开始上线的产品有两类，一种是提供给百万客户以下的中低端产品，一类是提供给300万以上的高端客户的产品，两种定位截然不同，服务、市场、产品形式都不尽相同，可以将大部分客户的需求解决掉。

这一次的路演规模也是有史以来投入最大的一次，从集团、总行、分行、支行几乎是全方位的投入，前期我们经过了几次培训、一对一培训、以及一对一的考核和通关，这样的多轮下来会复刻对于产品的九成原有模式，不会走样对于产品核心内容的掌握，全行推广就意味着这次要做全行营销，对公对私后台全部发动，客户资源有一部分的建立确实来源于全行的推介，平台的作用就是这样给你一些值得信任的产品，在通过信任的关系建立连接，达成，销售的核心是信任，而后是利益

雷行给我和周小舟、综管主管开会，全行推动方案，目前计划是以各自分支行为中心做定向的推广培训，分行全员会做发起做三场，然后再支行分别做，这样的多轮反复推广会加深对于产品的理解和推动，另外奖励方案这次也是全员参与，总行给的方案直接给到出单的人，不再做中间商的转推介奖励，每成交300万或者3件100万以的上可以有一个奖励名额，奖励的日本5日或是一部苹果手机，奖励还是很可观的，也将大家的积极性拉满。

雷行这个人还是需要简单提及一下的，对公业务资源相对丰富一点，家里公公提供了丰富的人脉资源，一些结算类的存款都能拉进来，是一匹黑马，为人其实刚开始做个人业务接触的时候觉得这个人是一个很好的人，能够算是一个比较善解人意的人，至从接管了个人业务的副行之后好像变了面孔，在她刚上任的时候曾经单独和我谈过一次，了解我有没有接管分行主管的想法，在一个探一探我和周小舟的关系，可能在那个时候我的一些态度让她误解，或者说利益交换的这个事情如果没有等价的交换资本，多半是在职场里会被放任一边的，我对于这个时期的她来说就是一个特别的存在，自身努力会换来别人的青睐，在往上发展还是要有些人情世故的交换，这个时期的我并不懂这个道理也就自然而然没特别的下功夫。

雷行接管之后，陆续招进来一些新人，那段时间离职的人员比较多，出现了很多空缺，雷行和周小舟一直在面试招人，陆续通过他们的多轮筛选，引进几位关键岗位的同事，大部分在分行，其中，主管级别的只有一位，刘瑜，是一个资源型客户经理，比我大一点，暂时负责分行团队，孙娇，客户经理，分行客户经理，银保经理李会，分管分支行的银保销售和推动，综管主管周岩，负责管理整个分支行综合管理事务，客户经理刘晨，客户经理杨洋。

刘瑜刚加入正好赶上这次的首轮产品推动，她84年，已婚，有2个儿子，家里资产上亿，夫家和自己家庭条件都比较好，属于自己家的钱就能撑起来业务指标完成的那种客户经理，基本上哪里有好的产品选择哪里，这轮新产品上架对于她来说并没有多大压力，分支行在报送PPL的时候计划大家相对保守，我们支行报了500多万，4位客户，刘瑜报了700万，2个客户，周小舟3位客户400万，雷行3个客户，600万左右，杨行和程行加起来还有个不到1000万左右的样子，整个分行一共报了4千万的储备方案，产品发售3周左右，大家我各自都开始忙碌起来。

支行这次我和葛莹是主力，近期客户的资金以及资质都符合购买产品条件，陆续安排和客户做个沟通，但产品和投资策略比较新，就需要特别做好说明，对于客户我们不希望是通过一次的产品和客户建立关系，更希望是建立在陪伴客户经历过去不同的市场把客户做扎实。

葛莹客户中有位客户表示自己非常有兴趣，资金量比想象的大，但新市场机会我们不建议客户做太多，客户可以先做600，增加自己资产配置的健康度，葛莹有点担心，“爱姐，我们是不是太保守了，感觉我们还是不敢做量。”

“保守点总比啥都没有强，把眼光放长远点，这样才能做得久。”

“好吧，我听你的。”

“对了，最近想给你提一次升职，一直表现都还不错，我把我们支行团队这次的名额给你了，你继续努力吧，晋升应该会在近期公布出来，先提前祝贺了”

“谢谢爱姐，我会继续努力地”

思筌怀孕了，最近一直不是很舒服，总是难受，为了她能更好的休息，基本这段时间她都没怎么上班，让她在家休息，思筌感觉很抱歉，就不断的给我们推荐客户让我们去谈，团队的小伙伴一直都很努力，但职场中不是单看努力，还需要兼顾人情世故，没有人情味的单位相信没有人会为此好好工作，周晨和张傲在这类产品上就非常吃力，他们提交的储备客户我也看过，也聊过，找过客户可以营销的点，但总觉得客户不合适做这样的产品，每次在储备会上都会特别问很多，周晨有点