第16章 重新调整（1/2）

职场是一个炼炉，兼具包容性，人性在职场会变得特别赤裸以及现实，当离开生活投入工作，很多人变成了角斗士与自私鬼，为了自己的一丁点儿利益谋划，可能对于一些人来说，很难拿出那么多的精力投入到尔虞我诈，但被迫营业，不斗不争就会沦为牺牲品！

我和周晨，张傲，思筌准备利用几个周末到周边城市陌拜一些客户资源，我们制定了一个详尽的拜访计划，前期经过搜索和整理，分析总结了110家企业客户，我们按照行业准备着手拜访，新到的这家支行业务很弱，支行行长付行原是做行政业务的主管，二次回归后高升了支行行长，为人最初接触是和善的，一副为你着想的老银行模样，初印象是可以的，我和她汇报了我们近期的工作安排，她有些为难，你们能保证安全吗？我心想都是成年人怎么能保证不了！担忧能理解，也安抚了她一下，保证人员的安全问题，我主要是受不了落后，想尽快摆脱支行业绩落后的局面就需要独辟蹊径，暗渡陈仓！

第一周我们四个人分成2组，周晨和张傲，我和思筌，我们计划2天先试一下走访的效率，我们带了全套的业务设备，以便随时做好预处理，一切就绪，开始搞起来，8月的夏天，闷热，我们穿着商务便装，一家一家的拜访着，一样的话一天会重复20遍-30遍，不厌其烦，口干舌燥，每一次都作为第一次一样的热情，但人终归还是会碰了钉子没有势气，当一次一次无果的时候，我和思筌都有些顶不住了，天气还热，我俩有点气馁，从上一家吃了闭门羹出来，也不想说话，俩人挨着蹲坐在一家我们刚走完的企业楼下，无神的喝着冰咖啡，

思筌若有所思的问我：“爱姐，你喜欢这份工作的原因是什么？”

我想了想，喝了口咖啡，然后在手里转着杯身，

“可能是与不同的人打交道，小一点年纪的时候我喜欢车站，像公交车站，汽车站，火车站，不同的人在车站穿梭，我就猜他们背后的故事，一个人的样貌，形态，语气，动作都会有一定的表达，这份表达解读出来，会有乐趣，现在的工作做了一段时间之间之后呢，感觉也是这样，和不同性别，年龄、资产、性格，喜好的人打交道，那种不断了解，尝试，信任的过程就是我喜欢的部分，好像我参与了一些人的人生，也可能陪伴她他从少年、青年、中年到老年，甚至到耄耋之年的归去，一份职业能够参与客户一定的整个岁月，这可能对我来说就是意义吧”

思筌好像很满意我的解读，从座位上站起来，有些气势的和我说“爱姐，你这个意义是我第一次听到，甚至于有些许的敬仰之心，我没想过太多，听你讲完之后我觉得我们的工作太有意义了，以前我只认为这就是生存的一份工作，赚钱就好，不需要为什么负责任，现在你这么说我还真要思考下，审视一下我自己，我工作为了什么？嘿嘿，你别见笑哈，有的时候你会不自觉的让我们思考，往远了想的那种，也许这就是你是我老板的原因吧”思筌有些雀跃起来，一边说着一边在和我比划着。

看着这么年轻的身体，感觉很好，还在认真听取经验，交流就会起劲，“哈哈哈，年少时我也吃过亏，现在也不比你们大，但我想多反思与思考应该不会差吧，咱们一起努力，往好了进步吧，不知道未来我们从也能走多远，但我们会因为热爱而有激情，而有力量吧！”

“对对，小爱姐，不怕你笑话，你以后去哪都一定要带着我，咱们说好了，不管是这里还是今后的其他地方，我都要和你一起工作，做你的属下，说好了哈”

思筌长的非常好看，一双灵动的大眼睛有着真诚，眼睛是一个人的窗户，能够判断出这个人到底在想什么，或是动什么心思，思筌就是这样，干净的，真诚的！

我笑了笑，没说话…

我俩继续休息了会，又相互扶持着继续走访起来，长的好看就是优势，所以我俩遇见的态度都还OK，但没有什么意向，都不是很熟悉我们，不敢尝试，都说再想想！

第一天全军覆没，一单未取，晚饭我们简单吃了些面条，回酒店，为了休息好我们要了单独的房间，我简单和东泽聊了会，就小睡了一下，又和大家做了简单的review，张傲和周晨也不是很顺利，周晨问我需不需要她和家里人打个招呼，帮着对接些资源啥的，我想暂时还不用动用关系，我们又重新制定第二天的新计划，第二天我们计划从本地的支柱产业企业入手，果然顺利了一些，有几家留下了我们的合同，表示会认真研究，然后尽快给答复！我们感谢这些企业负责人的眼光独特，内心有些许小成就感。

周一我们部门开了个总结周会，把第一天两周的进展做了一个总结和分析，有一些房产类企业需要借助行内的对公客户经理才可以助力谈下来，

周晨：我们可以把大房企的拜访扩大一点，由一支专业团队，分行副行或是行长牵头的方式，正式在拜访一次，做深入的合作探讨，这样感觉合作空间会大很多，我们跟着行里喝点汤就行。

思筌：我也赞同这个做法，我们还需要借些力量，这样在推总合作时扩