第9章 100万业绩（1/1）

窗外的雨格外凉，而屋内讨论的气氛却热闹非凡。

冯总靠在椅子上，手里叼着烟，目光扫视着市场部所有人，那形态真像电视剧里的毛主席在指挥千军万马。

“下个月就是双11了，这不仅是淘宝的庆典，也必须是我们文华教育的盛典。下个月，我们要做100万业绩，要成为百万校区，少一分钱都不行。”冯总说到这，拳头轻砸到桌子上。

“想要完成100万的业绩，来上体验课的家长肯定不能少，我看，怎么也要有200人。”

“老董，下个月手底下给你再配20个兼职。剩下的事情，你就看着办吧。”

冯总说完，转头看向我。“小张，下个月可就靠你们这些年轻人了”

这时候老板最关心什么，肯定是表态的人啊。

我立马站起来，果断答道：“我一定冲在最前面。”

那个时候的教培机构招生还是比较好做的，前提是要敢打敢拼。

冯总给准备了不少地推的小礼品还有大礼品。具体策略是地推的过程中，如果家长愿意留下电话和孩子信息，就可以送给家长气球、直尺、包书皮这些小礼品；如果家长到门店体验了，进了门就可以送学习资料、拉杆箱、书包、文具套装等大礼品。礼物足够，策略清晰，还招募了每天大概20个兼职。我觉得公司该给的弹药都给了。

由于我是老兼职，所以给了我兼职组长的岗位，每小时30元，比普通兼职多了10元。我主要做了几个动作：

1.将以培训机构门店为核心的周围2公里划分成东北、东南、西南、西北四个区域，并在每个区域里标明重点社区、商超、学校、路口等地推点位，绘制了地推地图

2.将每天的兼职分成四个组，每组有一个小组长，该组当天任务达标的话我会从我的工资里拿出奖励

3.每天我都会给兼职买饮料买零食。这些人都是血气方刚，都比较重义气。

4.我自己带一组，身先士卒，杀在最前面。

那个11月，我几乎很少回学校，晚上都是在培训机构的单人床上睡。公司看我们非常努力，隔一周还会带我们去吃自助餐、唱KTV。当时有一张我在C位，后面20多个兼职的大合影照片，我保存至今。

最终11月我们完成了98万的业绩，基本上实现了预定目标，要知道没有我的前一年双11，这家门店只完成了35万，翻了接近3倍。公司也给了我1000块钱奖金。

12月1号那天，冯总突然叫我跟他出去一趟，他开过来一辆保时捷卡宴，嘴上说他借的朋友的车。天知道呢，他这样城府极深的有钱人，说的话听听就行了。

他把我带到了保定最好的商场，北国先天下，进入了耐克旗舰店。

“你随便挑吧，不用看价钱。”说完他就坐在旁边凳子上看手机。

我扫了一眼价签，衣服鞋子价格都在500元以上，我确实有点忐忑不安，回头看了看他。

他依旧在看手机，我心想，肯定得买两件，要不然多驳人家面子啊。

我拿了一双鞋，一件外套。他去结账的时候，收银员说1300元。我心理一哆嗦。

我后来长胖了，那件衣服穿不下，送给了星哥。而那双耐克鞋，一直到8年后，鞋尖已经两个大洞，我才连同回忆一起扔掉了。