第24章 天明解围（1/1）

天明撬单的事情，傅伟在中间周旋了一段时间，果真有用。他先去找的被撬单的这家老板，老板说你撬完我的单，那只有双倍奉还才能结束这档事。

傅伟从中说和，最终说到了1200万。

1200万说多不多，一个大客户的业绩不止于此；说少也不少，毕竟丢一个大客户，是要好好向上级汇报的。这做事不能顾头不顾尾，怎么开始了，就要想好事后怎么给老外领导做交代。天明的性格，早就想好了后路，那就是拿周炎开刀。

很多行业都是当初这帮70后开创的先河，每个行业有它自身的周期——十年就是这个行业的一个转折点。当发展了十年后，这个市场能瓜分的已经瓜分殆尽，每家公司能发展的规模也已经发展到头。这时候，平稳渡过，互相不内卷，不压低行业利润，共同排挤新人，就成了维护自身利益最好的方式了。

天明撬单，打破平衡，大家其实也很紧张。这是要开始抢地盘了吗？大家其实最怕的是回到过去，又变成了打价格战，要知道，这帮人打技术打售后，其实是打不过WAX的！

即使是这样，也没人愿意去拼新品，拼科技，因为投入研发既看不到即时盈利，又耗时耗钱拖垮现金流。

现在大家也只是抢了WAX几个小客户，试试天明的反应。一旦真的WAX拿出全力对抗，最终有可能来个鱼死网破。哦，不，是WAX一家独大。

这就是为什么上次天明请傅伟说和，傅伟愿意吃这顿饭的原因。这么看，天明的酒，喝的属实是多了。周炎，也有点不地道。

天明捋了捋自己的客户资源，1200万，给他几个中小客户拼夕夕凑个整得了，但是老外来质问这几个客户流失时，怎么办？

怎么办呢？一般领导从下面三个里面做选择：

1，背下责任，被老板心生不满（绝不可能）

2，拼力补救，从其他地方找补

3，甩锅，找个替罪羊（最省时省力）

只有甩锅了——周炎，吃饭的时候你合起伙来欺负我，又欺负我的人（大维），这个锅只好给你背了！

大维这一头在公司还像个无头苍蝇忙得晕头转向，天明无可奈何地摇了摇头，只交待大维，周炎做任何事情，都要向自己汇报。

其实按说故事的男主人翁是大维，更多篇幅应该讲他的故事，但是大维性格老实本分，造不出什么水花，一句话就可以概括他的职业生涯：一个混底薪的销售。

反观天明，真是个宝藏BOY，要说他的故事可以说三天三夜，当然这里不好无限展开。只是大维的工资能否突破底薪，全看天明混得怎么样，所以只好刷起了副本。

天明，大维赚多少钱就靠你了！

要说成功的人为什么成功，那就是心态好，面对困难他有着打怪的精神；怪物让普通人害怕，让强者兴奋。天明已经拿好了主意，送客户投诚可以，但这客户无论如何也要走周炎的手出去。