第12章 刀刀买菜落地哈尔滨（1/3）

据哈尔滨分公司负责人介绍，哈尔滨的人均可支配收入为元，恩格尔系数为32.2%。

通过这些数据，我们可以推导出哈尔滨市民每年人均购买农产品的支出约为.4元，即每个月人均支出1139元。

针对这一数据，周娅进行了简单的计算，根据哈尔滨市常住人口大约为988万人，假设每个人每月在“刀刀买菜”上的交易额达到理想状态，那么总交易额将达到112亿元。

然而，赵南北补充道，我们保守估计该平台只占据了总交易额的20%，即便如此，每月交易金额也将高达24亿元。

这些数据显示了哈尔滨市民对农产品的购买力和消费需求的巨大潜力。

相信随着“刀刀买菜”平台的发展和推广，不仅可以满足市民对农产品的需求，也能为农民提供更好的销售渠道，促进农产品产业的繁荣发展。

同时，这也为农产品种植和生产提供了更大的市场空间，有利于农民增收致富。

哈尔滨市具有广阔的市场和消费群体，这为“刀刀买菜”平台提供了良好的发展机遇。

通过不断提升用户体验、优化产品和服务，积极拓展市场份额，平台有望在哈尔滨市场取得更大的成功。

市民也将享受到更多优质、新鲜、安全的农产品，实现个人消费升级和健康生活的目标。

总而言之，哈尔滨市的人均可支配收入和恩格尔系数等数据反映出市民的消费能力和购买力，并显示了农产品市场的巨大潜力。

通过“刀刀买菜”平台的引入和发展，可以促进农产品产销对接，实现市民和农民的共赢，推动经济的持续健康发展。

“分公司准备采用何种方式运营‘刀刀买菜’？”周娅看向分公司负责人。

“为了完成集团gmv增加46%，我们计划供应链自营。自建仓库，自建配送，自建售后。”

“自建供应链的费用需要多少？”周娅进一步询问。

“根据我们初步的估算，自建供应链涉及到的成本大致包括建设仓库的费用、配送车辆的购置与维护、人员的培训和薪酬以及售后服务所需的设备和人力成本等。”

“假设每天有200万人次在平台上买菜的，每人次平均派送距离为5公里，每辆车每天可以派送500个菜包，需要配送人员800人。”

“哈尔滨配送人员平均收入6600元，每个月人员支出528万元。”

“包含租赁场地费用至少需要3000万元。”

哈尔滨分公司负责人进行了说明。

“按照哈尔滨公司3000万的前期投入计算，全国的固定资产投入至少需要45个亿。”

“在集团50亿推广费用不变的情况下，只剩下5亿营销费用。”

“折算原价3元的可乐，在刀刀买菜补贴后售价为2.7元。”

“与实体超市相比没有优势。”

赵南北补充道。

“我们需要进行详细的财务分析，确定自建供应链的具体费用。”

周娅接着说道，“此外，还需要考虑到潜在的风险和挑战。自建供应链可能面临的问题包括供应链管理的复杂性、运营效率的提升、物流成本的控制以及市场竞争等。”

“自建供应链成本太高，也不符合互联网公司轻资产的特性。”

“需要哈尔滨分公司重新考虑运营方式。晚上到餐厅再详谈。”

周娅说出了自己的看法。

“确实，自建供应链需要我们做好充分的准备和投入一定的资源。”

分公司负责人赞同地说道，“但是，这种方式能够更好地掌控产品质量和供应环节，提高用户体验，进而增加gmv。”

周娅思考了一下，继续发问：“除了自建供应链，还有其他运营方式吗？毕竟自建供应链需要投入较大的资源和精力。”

“是的，我们还可以考虑与其他供应商合作，建立合作伙伴关系，共同管理供应链。”

分公司负责人提出了另一种选择，“这样可以减少一部分投资成本和风险，同时也能借助合作伙伴的资源和经验来提升运营效率。”

周娅略微皱起了眉头，“合作伙伴模式固然可以分担一部分成本，但我们需要考虑到合作伙伴的供应能力、服务水平以及与他们的合作方式和利益分配机制等问题。”

分公司负责人沉吟片刻，回答道：“的确，合作伙伴的选择是关键，我们需要与有实力和信誉的供应商展开合作。同时，我们也需要建立明确的协议和合同，确保供应链的稳定和质量。”

周娅点了点头表示认同，并表示需要进一步的讨论和研究。

哈尔滨分公司在‘松花江活鱼锅’给周娅接风。

‘松花江活鱼锅’是一家有着80年历史的老字号餐厅，以铁锅炖鱼和东北菜肴着称。

“松花江活鱼锅”餐厅的家具，充满了浓浓的东北风情。

餐厅的