第74章 生意火爆（2/3）

的没办法再降了。”

因为是在县城卖，林永售卖的价格本来就比较低，京华市里bb机的价格至少要比他高一成。

“再降我就要亏本了，你们不信可以去对比一下。”

林永的话刚说完，就有一个人喊道：“我可以证明，老板的话没错，店里的价格确实已经很低了。我刚从京华市回来，城里的bb机至少要比这里贵七八十呢。”

bb机这东西的价格几乎就是透明的，根本瞒不住人。

众人心中默然，尽管林永已经把价格调低了，可对于他们很多人来说。这个价格依旧很高，必须要认真考虑。

面对这样一个好机会林永怎么可能放过，只见他上前几步，对着众人大声说道：“诸位，如果你们觉得价格还是太贵，一下子拿不出这么钱出来，你们可以选择分期付款。”

“分期付款？”店铺里的客人全都一脸震惊的看着林永。

分期付款是什么意思他们当然知道，但这通常只在熟人之间才会这么做。社会的信用体系和保证手段还不完善，现在就做分期付款，难道他不怕后期的钱收不回来吗？

林永看着众人，再一次大声说道：“没错，分期付款。”

“只要填写好信息，证明你有还款能力，每个人都可以在我这里拿走一台bb机，以后每个月还一部分钱就可以了。”林永看着众人笑着说道，“当然，选择分期付款会有一点点利息。”

分期付款当然会有利息，你去银行借钱还有利息呢。

林永是做生意，又不是开善堂，他当然要保证自己的利润。

他故意把价格调低了一点，一来是为了吸引顾客购买，二来便是他笃定县城的大部分人都没法一下子拿出这么多钱来买bb机。

当初他身上有二十多万，想去买十几个bb机，也觉得肉疼，更别说这些普通人了。

分期付款的利息和他降价的钱几乎是差不多的，这样一来，林永几乎就没降价。

但在这些顾客眼里，林永这里的价格，可是实打实要比别的地方便宜七八十。

要刺激消费，首先就要解决顾客的购买障碍。

你们不是觉得bb机卖得太贵了吗，那我就降价，我的bb机要比其他地方低七八十。

可千万别小看这七八十，在人均工资只有两三百的年代，别说七八十了，就算少几块钱，也会影响顾客的选择。

这样一来林永家的bb机就很有竞争力和价格优势了。

来店里的客人都看得很心动，可即使是这样，他们依旧一下子拿不出这么多钱出来。

于是林永祭出了他准备良久的大招——分期付款。

只要你能证明自己有还款能力，填写好资料，交一笔很小的首付款，就可以拿到一台bb机。

首付款也就一两百而已，一台bb机的价格，加上各种套餐费用也就一千块左右。

交了首付款，剩下的分期一年，每个月只要几十块。

这样一来，购买bb机的障碍彻底不存在了。

你说bb机太贵？林永家的不贵，要比别人家的便宜七八十呢。

你说没办法一次性拿出这么多钱？没关系，在林永这里，可以分期付款。

前期给个一两百，就可以把一台崭新的bb机带走。

天底下还有这样的好事吗？

于是当林永解释完分期付款的操作后，店铺里的顾客一下子全都疯狂了。

可他们还是有些不信，所以他们并没有立刻行动，而是看林永会不会兑现他的承诺。

“我只要给一两百，就可以拿一台bb机走？你确定？”之前问话的鱼贩子一脸激动的看着林永问道。

“当然！”林永重重点头，诚恳的说道。

“好，那我要一台，不，要两台！”鱼贩子突然大声说道。

“好的，没问题。”林永满脸微笑，转头对田文汉说道，“田文汉，你过来帮他登记一下。”

“好的，这就来。”田文汉立马赶了过来。

登记完成后，鱼贩子在众目睽睽这下，竟然真的只掏了三百多块钱，就拿走了两台bb机。

这两台bb机的成本都要一千多，如果这鱼贩子赖账不给尾款，林永就亏大了。

林永这一招分期付款，虽然能极大刺激顾客消费，但是潜在风险也很大。

当鱼贩子满脸欢喜的拿着两台bb机离开后，店铺里的其他顾客再也忍不住，一下子就把林永和田文汉围住了。

“我要一台，我就住在永安县。”

“我也要一台，我是做生意的，我有还款能力。”

众人七嘴八舌，一瞬间将林永围了个水泄不通。第五小说

林永满脸微笑，这才是真正的生意火爆，这才是他想要的生意兴隆。

“都别急，慢慢来，我店铺里的bb机有的事，保证每个人都可以买到。”林永从人群中伸出手，大声喊道。