第88章 破竹与转向（2/6）

应用软件。

但现在两个老大已经做出了表率。

他们用行动告诉大家：不用为ibm专门开发一款应用软件，一样能从整个美国计算机市场上赚到大钱！现在市场已经被我们轰开了，操作系统的接口标准也迅速送到了各家公司，他们只需要对原本为c/r81开发的软件，稍作修改，就可以非常快速地直接在8088视窗操作系统上运用。

老大一切都为他们考虑好了，还如此体贴，这还有什么说的。

到了这一步，已经无需他们站队，刹那间大量的公司涌了出来，纷纷表示将推出，支持西部计算机公司为8088版本开发的视窗操作系统下的应用软件。

这一下势头更加猛烈。

如果说dec、西部计算机公司费尽心机，只是在ibm的坚壁上破开了一道口子，那么这些软件供应商的集体表态，则无异于将这条小口子冲破为一个大洞。

一个无法弥补的大洞！

在他们表态的第三天，改装西部计算机开发8088版视窗操作系统的ibm用户群，就超过百分之四十！

其势头已不可阻挡！

从dw联盟吹响冲锋号开始，半个月时间，ibm个人机销售未受丝毫影响，但他们的后院早已是烽烟燎原。一个一个用户群集体倒戈，而每减少一个用户群，对其他仍在坚持的用户的心理暗示作用就扩大一分。

当ibm个人机用户，还在坚持使用ms－dos的数量缩减到100万以下的时候，这就如同股市上击破了心理红线一般，整个用户群刹那间狂泻不止，改用西部计算机公司版视窗系统。

大量的用户对ibm失去了信心，不相信他们还能在操作系统上与dw联盟相抗衡。

即便有些坚信ibm仍将推出自己的视窗操作系统的用户，都已经开始对前景感到悲观起来。毕竟用户群的大幅缩水，就意味着软件市场的彻底陷落，到时候ibm就算推出了自己的视窗操作系统，还有多大意义呢？

这就像推倒了多米洛骨牌，一个阵地接着一个阵地先后陷落，而陷落的范围和速度还在不断提升，并看不到结束的势头。

大势已去！

这半个月对比尔、艾伦两人，以及微型计算机软件公司的全体程序员来说，都是地狱般的半个月。他们每天从报刊媒体上看到的、同行那里听来的，全都是一个接着一个的坏消息。

他们也不是什么努力都没做，以两位老总担头，公司人员全体出动，就连程序开发组的人，也放下视窗系统的开发走出了公司，去到各家公司做说服工作，说服他们相信ibm一定会推出自己的视窗操作系统，说他们的软件开发非常顺利。

甚至比尔再一次不断提前允诺，说最多再有一个月，软件就能上市，希望大家再坚持坚持。

可这一次他说什么都没用了。

一个公司的高层对他的承诺只问了一句，就让他哑口无言：“请问比尔先生，你们的操作系统出来了以后，有什么应用支持软件吗？据我所知，现在公开表示将全力支持西部计算机公司、基于8088版本视窗软件的软件供应商，已经达到了百分之八十以上。而另外百分之二十，也在迅速改变态度。在这种情况下，即便贵公司开发出了非常好的视窗操作系统，请问你们是否准备所有的应用软件，都全靠贵公司自己开发？”

比尔无言以对。

市场从来不允许一家公司单打独斗，强如ibm，处理器要拉上英特尔，操作系统要交给微型计算机软件公司，应用软件向外开放，他们只卖整机。

再如dw联盟，这种市场细分更加明确。

西部计算机公司专心于处理器及操作系统开发，dec推出整机和bios芯片，各大型计算机公司生产各自的品牌机，一般公司生产兼容机，零配件公司生产内存、电子元器件、主板、接口电路、机箱、电源、键盘、鼠标……，形成了一条龙式的完整产业链。

这是计算机市场上，从所未有的完整产业链！

这已经不是dec、西部计算机公司两家公司，而是涉及到全美近乎百分之九十的计算机公司及从业人员，数以十万计，产业规模达数十亿的庞大群体。动他们，就等于和全美的计算机从业人员为敌。

dec与西部计算机公司，成功地通过开放技术标准，将一个分散的行业捏合为了一个整体。这个整体在一年多来，已经形成了一个不可动摇的既得利益群体。

即便以ibm之不可一世，在这个既得利益群体面前，也只有伏低做小，坐看dw联盟不断壮大，而它只能苦苦死守防线——就一如dec在小型机市场面对它的强力压迫，而无能为力一样。

这次突袭，dw联盟更是上演了一出绝杀好戏。

首先是两家龙头老大绕过ibm阵线正门，不去惹那几条看家恶犬。他们从后院悄无声息的翻墙入内，趁屋主熟睡之机，把房间里值钱的东西都搬了个精光，临走时还在墙壁上给同行们作了个记号：人傻、钱多