第87章 砸盘（4/6）

，但拥有人要价太高，谈判可能会崩！

就这短短三个要点，一下子击中了他的敏感神经。

其他人在面对这个信息时，大多数人会当做谈资记下来，以后好像别人吹嘘。而少数具有商业运作思维的人会因此而产生某些特别的想法，但还会瞻前顾后。只有比尔，他在抓住了这个重要的商业机密之后，即刻就产生了以此拓展事业的念头，并随即想出了解决办法，更是立即就将设想变为了行动。

他迅速找到ibm个人计算机的开发项目组负责人，向对方提出，他可以在一周内交出一款操作系统，解决ibm－pc尚无合用操作系统的困境！

而事实上，此时，在他手里根本就没有任何一款可以用于ibm－pc的操作系统，但他就敢直言允诺！

这个允诺成功引起了对方的极大兴趣。

对方知道他母亲与公司首席执行官之间的友谊，而且这个小伙子人很不错，平时在公司里人缘很好。再考虑到ibm开发这款个人计算机已经耗时太长，大家的心情都变得极为焦虑，董事会更是对个人机迟迟不能诞生颇有微词。如果把微型计算机软件公司引进来，可以作为逼迫基德尔博士降低他开价的有力手段，于是当场爽快地答应了他的请求：下周，公司将对微型计算机软件公司提交的操作系统进行验证，看是否适用于ibm－pc。

得到最完美的结果，比尔的心脏都在狂跳！

他一出门，就直接找到艾伦，两人根据以前收集到的信息，马不停蹄跑到一家销售cp/m兼容版本磁盘操作系统的西雅图计算机公司，购买了对方基于8086处理器编写的磁盘操作系统所有版权。随后将其拿回家，两人连夜疯狂地对其进行改写，并重新命名为ms－dos，终于赶在第二周提交给了ibm。

8088终究不是8086，两人改写的程序错漏百出，ibm的工程师从中共找出300多条漏洞。但最终，因为基德尔博士死咬着报价不松口，ibm还是同意将ms－dos作为个人计算机操作系统的候选软件之一。

就在这个时候，比尔善于抓住机会的商业特质再次爆发。他迅速提议，可以直接将这款操作系统安装在电脑里，作为配送软件赠送给客户。这只是一个噱头，实际上操作系统的售价已经包含在了计算机价格之中。但客户并不知情，他们看到一台拿回去，就马上可以完整使用的计算机，一定会非常惊喜，认为自己是赚了便宜。而利用顾客的这种心理，可以有助于打开公司的销路。

这个时候，dec的c/r81已经上市，并赢得了用户巨大好评，其中西部计算机公司的视窗操作系统就是随即配送的，反响极其热烈。

考虑到ibm已经落于后手，如果在销售手段上再不做改进，恐怕将迎来惨败。

于是比尔的提议被顺利通过，ibm方面允诺，每销售出去一台搭载ms－dos的个人计算机，就支付给他99美元。

这个价格和cp/m相比，自然是非常低廉的，但比尔已经极为兴奋，当即满口答应。

事实证明，他的捆绑策略对于ibm推广个人机来说并不成功。但对于他推销自己的ms－dos，却是成功地让人嫉妒！在第一批ibm拉来捧场的五万台订单之后，此后一年，ibm总计收到了一百三十万台的订单，这个数字让他欣喜若狂到无法自已。

一百三十万啊！

由于基德尔那个大傻瓜，死抱着279美元定价咬死不松口，结果几乎就没人买他的。因此这一百三十万台计算机上，等于是全部搭载的他们公司的ms－dos！

每台99美元，这一下子就是1.3亿美元！

要知道当初他们购买这款软件，才花了6万美元！整整2000倍以上的巨大利差！如果要评比史上最成功的投资，他们绝对有资格竞争前十名！

比尔的心情好极了，至于ibm的销量不佳，这关他什么事！ibm这头庞然大物是不可能倒的，哪怕西部计算机公司的处理器再好，哪怕他们的营销策略再成功，联邦政府也不会允许他们一家独大。

看看现在市场上任怎么风吹雨打，ibm的个人计算机一直很稳定维持在38%这个位置，就是最明白不过的铁证！

只要抱住ibm这根粗大腿，他每年至少能卖出去上百万份操作系统，这就是每年上亿的纯利润，这样的幸福日子简直是太快乐了。

所以他不绝不能容许这样的好日子就此结束。

当ibm也痛下决心，打算即便和西部计算机公司就专利权打官司，也一定要研发基于ibm－pc的视窗操作系统时，他立马第一个跳出来主动请缨。他必须要保住ibm御用操作系统提供商的地位，如果能趁这个机会，再从ibm挖几个程序员过来，这更可以进一步抱紧ibm的大腿，还能免费获得ibm的技术，那真是爽死了。

结果这次，他再次如愿以偿。

微型计算机软件公司，成功地从ibm手中，得到了视窗操作系统的开发承诺。