第86章 收编DEC研发部门（3/5）

郭逸铭在他的逼视下，表情轻松自然，丝毫没有紧张之色。

“肯尼斯，我跟你说实话，dec我很想要，可我不能要。原因么，我们俩都是成年人，有些话不用说大家也理解。目前我们已经是dec的股东了，可以说是风投公司ard之外第二大股东，拥有了足够的话语权。

所以，这样就够了。

我可以向你保证，我对整体吞并dec没有任何想法！只要你在，dec就是你的，谁也拿不走！你不会允许，我也不会允许！”

奥尔森目光在他身上来回兜了几圈，慢慢变得柔和下来：“既然这样，继续保持现在这个样子不是很好么？你为什么会有组建联合实验室的想法？”

“因为我们不只是要在个人计算机上取得成功，我们还要反攻小型机市场——我称之为服务器市场！奥尔森，你难道不愿意重新夺回ibm从你手中抢走的市场份额，难道你不想重新成为小型机市场的教父？肯尼斯，和我联手吧，让我们在小型机市场，将ibm打个稀巴烂，将它彻底赶出这个领域！”

一听到重返小型机市场，奥尔森的脸庞就不正常的红润起来，呼吸也开始变得急促。

这块倾注了他毕生心血，从无到有，用了十多年时间一点一点艰难开拓起来，逐渐成长为目前十多亿美元庞大市场的热土。就在收获的前期，被那个蓝色巨人野蛮地冲了进来，用一年投入四十亿美元研发资金的疯狂手段，硬是把果实从他口中夺走。

这还不够，ibm还在步步紧逼，特别是当他全神转战个人机市场的时候，ibm趁机再次大举侵吞dec在小型机市场上的份额。据上个月报表，dec在小型机市场上的份额，已经下滑到22%。这个比例意味着dec在小型机市场已经到了一个非常危险的地步，可以说完全失去了对这个市场的影响力，沦落为一个无足轻重的产品供应商。

随着ibm不断坐大，他们的处境就越艰难。

就类似于他们dw在个人机市场的地位，用户们在选择个人计算机时，首先想到的就是c/r81，想到的是视窗操作系统，脑子里根本没有ibm－pc的概念。长此以往，dec也将从小型机用户的脑海中被遗忘，再也翻不了身。

奥尔森转战个人计算机，绝对不是他心甘情愿，而是箭在弦上、不得不发！

小型机市场份额不断被侵占，公司利润恶化到财务崩溃边缘，全体股东都对他投出了不信任票。在那个危急关头，他急切地需要寻找一条出路，一条如果在小型机市场彻底失败，还能让dec继续存活下去的出路。

苹果公司的成功，让他看到了一个新希望，ibm的加入更坚定了他的信心。奥尔森一下拿出三款个人计算机，可以说也是抱定了破釜沉舟，不成功就成仁的心态，决定奋力一搏，为dec杀出一条生路来。

其中所蕴含的悲壮色彩，只有dec内部，才能够体会！

但事实证明，如果没有郭逸铭的出现，他在个人机市场的赌命博弈依旧是一出不折不扣的悲剧！

虽然dw联盟，不但让dec度过了危局，并最终出人意料地在个人机市场占据了绝对优势。但业内人士、dec董事会都清晰地看到了，他奥尔森在这场豪赌中的目光短浅、天真幼稚，以及对个人机市场的陌生。

可以说，西部计算机公司找到dec，固然是抱上了一条粗大腿；而dec又何尝不是欣喜地找到了一个熟悉市场、策略优秀的合作伙伴？

谁更依赖谁，一目了然。

这才有dw联盟的正式组建，也有了双方互换股份，更有了dec董事会对霍克挥舞橄榄枝，请他担任公司执行副总裁邀请。而奥尔森在表面装作宽厚大度的同时，心里自然也是很难过的，这无疑是对他一生心血的否定。他内心的痛苦，可以说无人能够理解。同时他也怀疑，自己是否能够驾驭这个变化莫测的新兴市场。

郭逸铭现在一提小型机市场，刹那间拨动了他心中最为敏感，也最为柔软之处。

郭逸铭现在几乎已经把他给吃透了，一看他涨红的脸颊，就知道有戏，立即添油加醋诱惑道：“肯尼斯，经过这一年多，你也明白，个人机市场虽然重技术，但它更重要的是对用户心理的揣摩和把握。而用户是最见异思迁的，他们的兴趣爱好善变，昨天还喜欢这个机种，明天可能又会喜欢另外一种，谁也猜不透他们后天会喜欢什么。

肯尼斯，你是一个热爱技术胜过一切的人，你的生命，注定是要为了技术而付出！

而小型机市场恰好与个人机市场相反，它虽然也重视价格，但在价格相差不大的情况下，更看重技术上的优异性能。你看看你的pdp－11，已经十多年了，可到今天依然受人们的喜爱，也为你赢得了全世界的尊重。

我真心地认为，这才是你所擅长，也应该投身的领域！”

奥尔森脸上的戒备完全消失，他沉思的表情，说明他已经完全被郭逸铭所说的话给打动，正在深入思考其中利弊。

“这和我