第82章 贴片式元器件（3/5）

后面，与招待所、各位领导的跟班在一起，成了旁观打酱油的存在。

这让他有些摸不着头脑。

他这次借着洽谈业务的名义来和奥斯汀斯接触，就是想给外人留下一个印象：西部计算机公司是在国内没有找到加工单位的情况下，被迫无奈试探性地接触一下这家公司，很偶然地和对方搭上了关系。然后通过长期合作，双边的联系逐渐紧密起来。

这样以后西部计算机公司向奥斯汀斯订购各种设备的时候，也就名正言顺。别人只会将西部计算机公司当作对方的一个客户，而不会以为两者之间，有着什么不为人知的秘密。

可上海市委冒出来是怎么回事？

他这边还在狐疑，跟着欢迎的人群来到会议室坐下。他还没开口，市委赵书记就单刀直入：“听说西部计算机公司又打算开辟新的业务了，所以前来与奥斯汀斯公司洽谈设备制造事宜的……”他看着因为会谈，好容易坐到了会议桌上的奥斯汀斯的会议代表，笑着点点头，然后转过视线，热情地说道，“这是好事啊！奥斯汀斯公司虽然是家外资企业，可现在也在我们上海落户了，也算是我们上海的企业了嘛！所以如果奥斯汀斯有什么无法独立完成的项目，我们有责任、也有义务帮着解决，是不是啊？”

他又看着奥斯汀斯公司的业务代表，笑着说道。

奥斯汀斯的人对市委横插一脚才不满呢。

这些业务代表都是从欧洲、香港请回来的经营管理人员，对奥斯汀斯与西部计算机公司之间的猫腻一无所知。他们就是纯粹听说著名的西部计算机公司，打算要从公司订购设备，为了抱上这根粗大腿而急忙答应下来，也是希望借着业务，能跟对方有更加密切的合作。

现在市委方面居然突然冒出来将业务抢走，这怎么行！

“市长先生，”瑞方总经理阿方索还没等翻译讲解完，顾不上礼仪，就抢在郭逸铭开口前插话道，“虽然我们是家小公司，不过以我们瑞士在精密制造业上的优势，我想我们无需外部协助，就足以独立完成西部计算机公司的业务订单！”

这些外国人就知道见钱眼开！

赵书记很大度地不和他一般见识，面对着郭逸铭，微笑着说道：“我也相信瑞士在精密制造领域的优势。不过奥斯汀斯公司毕竟才到国内，生产厂房、设备都还没到位。现在改革开放，我们作为市委方面，有义务做好外商的坚实后盾，当然不能看到外商有困难而不伸手。所以我看这次合作，可以不必限定于西部计算机公司与奥斯汀斯公司两家之间，我们市委方面，也可以作为一方加进来，三方合作嘛？郭先生觉得如何？”

“很好！”郭逸铭看阿方索眉毛一竖，有发火的趋向，急忙在前面拦住话头，“我起初也有些担心，对于瑞士公司在精密制造领域的优势，我充满期待。但目前看来贵公司确实还未正式开展业务，所以如果可能的话，我认为三方合作是一个很不错的选择！”

“哈哈哈哈！那就预祝我们合作愉快！”

赵书记无视阿方索变得铁青的脸，隔着会议桌伸出手，欠身紧紧握住郭逸铭双手，几乎是把奥斯汀斯公司排除在外了。

郭逸铭却不可能真的踢开奥斯汀斯，微笑着朝阿方索看去，对方虽然很愤怒，但也舍不得这样一笔大单子飞掉，强忍着怒火，也站起了身，绕过来和他们相握。

“如果不冒昧的话，我能问一下贵公司是要订制哪种设备呢？”赵书记指尖轻轻和对方一触，便收了回来，只顾着郭逸铭，热情地问道。这架势几乎就是把奥斯汀斯公司当作了空气，反客为主充当了第一业务谈判人。

郭逸铭也有些头痛，见他询问，整理一下思路回答道：“我们接下来要准备生产一种移动通讯设备，也就是移动电话。

关键的集成电路、电池方面，我们已经取得了成果，设备正在赶制中。

但相关的各种元器件、按键、液晶面板、外壳等等，我们准备采用业务外包方式，向外订货……”

“外包？”赵书记眼睛又亮了。

别说他了，在场的市委方面的人眼睛都亮了。

谁不知道，西部计算机公司的外包业务从来都是按照国际行情用美元付款，不知道肥了多少国内企业。材料所近水楼台先得月，占了大便宜，现在都撑得有些消化不良了。如果能将一些业务抢到上海，那不是又给上海增加了出口项目了？

郭逸铭却比阿方索精明多了，闻玄歌而知雅意，明白了市委方面的想法。他本来就准备将这些业务分包给国内，自己只生产核心的基带芯片和电池。抓住了这两个关键技术，就等于抓住了手机技术的命脉。

独食不肥，他现在在国内的良好声誉，正是他大方地将一些周边业务慷慨地散发出来，让国内厂家共享。既然上海方面表现出了浓厚的兴趣，他也立即凑趣道：“关于合作事宜，目前只是一个意向。如果上海方面能够达到我们的要求，我们也自然很有兴趣就这方面进行深入地探讨。”

“好！好！我们是扫塌欢迎啊！”