第76章 我不成功谁成功!（2/6）

这样一个庞大的数字，是可以轻易动摇的吗？就算ibm开放了技术，但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码，是可以说转向就转向的吗？

奥尔森，现在市场已分了！ibm现在跟着我们学，除了拣些我们剩下的残羹剩饭，还能拉拢多少盟友？”

他朝着对方大吼大叫，试图让对方振作起来。

他当然知道，ibm绝没有他说的这样不堪。超级巨头之间的较量，哪里是一个回合就能结束的。ibm被他们的一轮漂亮的组合拳，打得晕头转向，失去了第一局的胜利。但他们的人气还在，联邦政府也不会允许dw垄断整个个人计算机市场，今年以来向ibm开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。

所以整个战争必然是漫长和艰难的。

在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中，dec这个联盟龙头老大的地位，是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网，西部计算机集团的产品再好，都挡不住ibm凌厉的攻势，即便最后生存下来，也必然是惨淡经营，勉强维持。

对于科技产品来说，市场源于技术、但又高于技术，市场就是一切！

在西部计算机集团成长最关键的这十年，他需要dec、奥尔森站在最前面，帮他挡风遮雨，去吸引ibm的仇恨。

说实话，dec是被他强行绑上战车的。可这本来就是互惠互利双赢的选择，没有dec，西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋，dec也早就在ibm面前丢盔弃甲、俯首称臣了。

所以他要给奥尔森以信心，让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他，也必须要不断拿出让对方满意的成果，让对方相信，与自己的结盟是正确的，是代表了未来计算机发展方向的明智决定，并必将取得最终胜利。从而鼓舞他们战斗到底的勇气，将他们的能量、关系全面动员起来，从市场号召力、联邦政府影响力等各方面，抵消ibm的巨大压力。

所谓盟友，就是这么回事。

“可是，ibm同时对外宣布，他们将与微软公司，联手开发基于ibm－pc平台的视窗操作系统。郭，ibm不是在一个方面向我们发动反攻，他们是在向我们全面开战！”奥尔森也知道，畏惧是不行的，可他还是抑制不住自己对ibm的巨大恐惧。

当初dec面临悬崖边生死一线的时候，他可以豁出去搏一把，就像赤脚的不怕穿鞋的。可现在发达的是他而不是ibm，现在需要守着这诺大市场和基业的，是他，他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主，生怕自己利益受到一丝一毫的损失。奥尔森在患得患失之下，就好像以前dec占据了整个小型机市场，面对ibm的步步紧逼一样，对方每前进一步，压缩一点dec的生存空间，他的心脏就产生一股剧烈疼痛。

开创局面很容易，可要守住局面，却很难！

“微软？他们要和ibm联合开发视窗操作系统？”郭逸铭惊讶道。

这真的是全面战争了。

ibm这个迟钝的巨人，尽管神经传递速度超慢，可他们终究是作出了反应。而且不动则矣，一动就是如此的雷霆万钧。

“你知道微软？这是家小公司，听说老板是个小家伙。他技术上水平一般，但很聪明。当初ibm个人机需要搭载操作系统，本来选的是cp/m，但微软的老板盖茨利用向ibm提交应用于ibm－pc平台上使用的basic程序的机会，游说对方答应让他带一款操作系统来试试。

然后这家伙转身就从一家小公司手里，收购了一款抄袭cp/m的磁盘操作系统。ibm工程师测试了一下，从里面发现了800多个问题。不过听说盖茨的母亲和董事会关系很好，所以最后由ibm的工程师把程序里的bug都排除了，最后还是同意将其列为并列推荐的操作系统之一。

这家伙极其狡猾。当时pc/m的零售价是277美元一份，他却说服了ibm直接将ms－dos安装在计算机里，搭载销售。表面上说不需要客户另外加钱，实际系统销售价格已经算进了计算机里……

咦？”

奥尔森说到这里，忽然一愣，转头看向郭逸铭。好像郭逸铭的手法，与盖茨是一模一样的啊，也是假装不要客户掏钱，实际已经把软件成本算进了个人机销售价格中。

郭逸铭朝他微微一笑，什么也不解释。

“后来呢？”他淡淡地问。

“后来还用问么？”奥尔森越想越觉得两边的操作手法如出一辙，心里思索，口中漫不经心说到，“ibm本就被我们压制，现在还要用户额外掏钱，谁乐意？就这样，pc/m完败给微软。

虽然ibm的销售数量比不上我们，可也超出一百万台了。微软大概赚了有几千万了吧，对这家小公司来说，可是赚了个盆满钵满。”

郭逸铭很认