第8章 柳暗花明（1/2）

毁锅，这比变卖家产更败家，因为这影响家族运势。

张静如叹了口气，赶紧回屋向祖宗牌位谢罪。

看到她慌乱的样子，李瑞一阵无语。

你看看，祖宗牌位又没掉下来，这不就意味着祖宗们觉得这事不重要吗。

吃过早饭，李瑞拿起肥皂直奔两名合作伙伴处，跟他们达成了售卖协议。

两天后。

杨大狗兴冲冲的跑出去送货，李瑞来到杂货铺附近，想要目睹火爆的抢购现场。

太阳越来越高，李瑞的心越来越凉。

怎么就是没人购买肥皂呢？

李瑞懵了！

回到家，他眉头紧锁，仔细思考着哪里出了问题。

不多时，杨大狗着急忙慌的跑了近来。

“李哥、出事了，肥皂没人买。”

“我知道。”

“给那些人送肥皂的时候，我都说过跟皂角差不多，用水洗、使劲搓就行，怎么现在就是没人买呢？”

当然是因为人心了。

有钱人都是雇佣人干活的，而那些佣人完成主家的活计就能拿到钱。要是把肥皂的事情说出去，不仅得不到赏钱，肥皂还没了。

所以还不如不多事，拿走肥皂自己用。

想通这些，李瑞立刻调整方案。

“现在你直接去河边，隔几十个人送一块，总共送两百块。然后去浣洗坊，

记住、一定要见到掌柜，拿着肥皂亲手洗衣服，然后告诉他、用肥皂洗衣服更快更干净，也能挣更多的钱。”

“李哥……”

李瑞挥手：“还有、送肥皂的时候告诉客人，肥皂售价八十文钱，而且很大块，能用很久。”

“好。”

杨大狗拿着肥皂跑东跑西，李瑞则出没于两个店铺旁，悄悄观察着情况。

肥皂的生意是有了，只是买的人太少。

当天晚上，两人再次碰面。

李瑞一脸凝重：“明天来的时候，带几个人品好、可靠的人一起来。”

杨大狗一脸严肃：“我现在就去找他们。”

又过了一天，杨大狗带着四个人出现在李瑞家门口。

周围的行人看到这群泼皮无赖，直接绕道而行。

张静如抱着囡囡，躲在主屋门口。

李瑞则背着手，站在众人面前：“我已经把肥皂分好了，每人三十块肥皂，你们拿走，沿街叫卖，每块肥皂卖八十铜板，卖掉一块肥皂，我给你们十枚铜币。”

李瑞等了一会，发现没人上前拿袋子。

“怎么了？卖一块十枚铜板还嫌少？”

徐伟摇头说道：“不是嫌少，是我们没钱，也没有人给我们担保。”

李瑞噗一声笑了出来：“不用压钱，也不需要……你们是杨大狗的兄弟，也就是我

的兄弟，只要你们不骗我，我就永远相信你们，拿上肥皂，赶紧挣钱去。”

这些边缘人物被如此真诚对待，一个个感动的热泪盈眶。

“放心吧大哥，你对我们这么好，我们绝对不会辜负你的！”

“走，赶紧卖货去。”

众人欢欣鼓舞，拿起地上的布袋就冲向街道。

杨大狗来回奔波，不断把街上的最新消息传递给李瑞。

“李哥，不行啊，没人买……”

“李哥，还是不行……”

“李哥……”

李瑞坐在院子中，心中非常紧张。

张静如端着一碗饭走到他身边，轻声安稳：“先吃点饭吧。”

“没胃口。”

她皱起眉头，犹豫许久，故作轻松道：“多少吃一点吧，不行的话，你就去找找其他亲戚。”

“其他亲戚？”李瑞想到了几个叔叔，冷哼一声：“我没有其他亲戚了。”

饭后，河边。

经过昨天的宣传，这些洗衣做饭的妇人已经知道了肥皂的好处。

只是送的那一块肥皂只有拇指大，洗完衣服再洗洗手，就用掉了一大半。

“喂、这玩意哪里有卖的？”

“那个人昨天说了，但是我忘了。”

“唉，真应该好好记下。”

一群人正懊恼之际，卖肥皂的吆喝声从远处传来。

杨大狗

推开院门，他激动的满脸通红：“李哥、卖出去了，河边那些女人就差把徐伟买走了。”

徐伟跌跌撞撞的闯进来，将布袋放在地上，兴奋道：“老大，再给我三十块肥皂。”

成功了！

李瑞吐出一口气，顿时轻松起来。

将肥皂交给徐伟，还没来得及鼓励他，徐伟就跑出去了。

凑热闹是人的天性，随着杨大狗昨天去过的几个地方爆火之后，其他人没用过肥皂的人，也好奇起来。

肥皂是什么东西？

比胰子