第11章 徐老师谈抖音涨粉及直播间运营（1/1）

学生：徐老师，做抖音好几个月了，粉丝涨的太慢了，有哪些好方法解决这个难题？

徐老师：有以下几点

1、坚持发布优质内容

在抖音的内容输出上，有三种常见方式：原创、搬运、模仿。原创成本高，搬运容易被机器识别为重复，而模仿则是最高性价比的方法。我们可以借鉴优秀作品的创意，省去策划和准备时间，使内容更高效和可持续。

2、积极与粉丝互动，保持账号的活跃度

发布内容后，尽量回复每一条用户评论和反馈。这不仅增加用户再次观看视频的机会，提升播放量，还让机器认识到你是一个用心经营的账号，增加权重和推荐量。

3、善用外部助推

初期在抖音的助推非常重要，可以将视频链接分享到粉丝社群中，发红包鼓励社群好友第一时间点赞和转发到朋友圈，帮助你的内容快速传播。

4、抓住相关热点

简单粗暴的方法是在标题中加入相应的热点话题，但记得要选择与内容相关的话题，不要强行凑热闹。

5、把握视频发布时间

发布内容的时间也是影响推荐效果的重要因素。了解观众使用抖音的时间习惯，选择合适的时间段发布视频，增加被推荐的机会。

明确定位、提升账号权重、持续输出优质内容，你的抖音粉丝就会迅速增长。粉丝的增加让你的抖音号变得更有价值，变现自然而然。

学生：徐老师，直播有什么好的方法吗？

徐老师：做好直播间的4个关键要点，成功引爆你的销售！

1、经常观看同行直播间，学习中心思想，玩法融合创新

养成经常观看同行直播间的好习惯，他们会为你揭示直播间的玩法、话术、套路等，但要留意，千万不要照搬。保持中心思想的一致性，但可以尝试改变形式，比如别人发红包涨粉，你可以搞个抽奖活动；别人依靠打卡维护淘宝粉丝，你可以签到发福利等等！

2、关注买家体验，打造让人流连忘返的购物乐园

买家体验即收藏加购率的重要组成部分。让来访买家在你的页面停留时间长、降低跳失率、退货率，增加好评回购率，这样你的数据自然会变得更好。如何做到？首先保证产品质量。同时，宣传推广也至关重要，还要提供周到的服务，给买家完整而美好的购物体验。

3、精准解读直播间数据，洞悉直播间的发展趋势

作为直播间的运营者，数据的反馈是你判断直播间状况的关键。每次直播后都要仔细分析数据，至少要心里有个底。目前直播间的数据主要关注转粉率、停留时长、脱粉率、回访率以及淘宝直播间的流量来源渠道。这些数据不仅能帮助你了解现状，还能为你积累经验。举个例子，如果你做了一场涨粉的活动，结果留存率低于10%，结合活动成本，你就可以判断是否继续开展这个活动了！

4、提前准备下一个主推产品，避免流量闲置浪费

在推动一款产品的同时，要提前准备下一个主推产品，这样当一个产品的流量下滑时，你能迅速替换，避免流量的浪费。做好衔接，带来更稳定的销售增长！