第33章 无人可用（1/2）

当天下午，日方大阪精工轮胎厂CEO直接致电了芬兰雄狮太阳能集团芬兰总部的全球销售总裁，将相关诉求告知了销售总裁。

销售总裁在接到这个巨大销售商业机会后，马上就将相关事宜的邮件转述给了芬兰雄狮太阳能集团黄龙国执行总裁，要求黄龙国执行总裁必须在日方下周拜访前确定初拟方案，同时必须拿下此订单。

芬兰雄狮太阳能集团黄龙国执行总裁潘乔科是菲律宾籍人，从大学毕业后就加入了芬兰雄狮太阳能集团，主要负责整个亚太地区的销售工作。由于黄龙国也是最大的销售开拓市场，因此潘乔科已经在黄龙国工作生活了将近三十年左。可以说，对黄龙国的风土人情，人文习俗非常了解。并且也娶了黄龙国本国女人作为妻子，也就是琳达胡的姑妈。

也正是因为潘乔科在黄龙国数年的工作生活经历，因此他深深知道在黄龙国这个国家想要把生意做大依靠的不仅是过硬的领先的产品技术，更重要的是人情世故，人脉网络。因此在潘乔科职业道路上升通道中，没有少搞客户关系。而杰克王的父亲之前也是他们的最大客户，通过这样双方的利益输送实现了两方的共赢。

但是随着最近几年整个商业氛围的正规化，产品竞争的加剧，再依靠关系网络和人情世故来决定订单也变得越来越难。潘乔科也敏锐地意识到了这一点，目前整个公司正处于转型过程中，一方面是提升产品技术的壁垒，另一方主要想通过数字化的手段来提升整体公司的效能，并且想将这种数字化的思维运用的产品中，以提升客户的满意度。

潘乔科的商业思路无疑是非常正确同时引领整个行业的，但是由其他深受一些黄龙国糟粕文化的侵蚀，并且现在已经将这种文化渗透进了公司内，才会招聘了一批像琳达胡、采购高级经理杰夫这样的人。

潘乔科收到芬兰总部的邮件后，斟酌再三，想将此销售任务交由杰克王的销售团队处理。于是，当场约了个项目立项会议。潘乔科分别约了杰克王和琳达胡还有其他销售高级经理若干人。

项目立项会现场，首先潘乔科将日方大阪精工轮胎厂的需求简单描述了一下。同时指出了这个项目的最大难点就是传统太阳能面板无法准确地控制电能管理，通常轮胎厂的最大负荷电压和最小电压都是随机产生的，因此传统电能管理就束手无策了。但是公司不可能因为这就放弃这个订单，对于轮胎制造行业如果能够打造标杆客户，那么即使对其他行业的销售意义也是巨大的。

会议很快就冷了场，在座的几个销售平时面对客户只会介绍一下公司的现有产品，鼓吹一下产品优势。但至于如何解决客户的实际问题，总是草草了事，因此今天马上现了原形。

潘乔科这个时候有些恼火：“你们这群废物，居然没有一个人能够给出解决方案。我早就说了销售要打破职能边际，多学习产品知识，争取成为全栈式高级销售，现在你们可都好，一遇到问题就变哑巴了。”

潘乔科见众人还是不说话，开始挑人来询问了。

“杰克王这里你资历最老，你说说看有什么解决方案？”

“潘总，我认为我们可以给太阳能面板设置一个实验结果下的最大和最小电流管理值，如果电流小于预设的值，系统就自动关闭几块太阳能面板。如果电流大于预设值，系统就发出警报，由现场作业人员调整。”

潘乔科听后，摇了摇头：“你说的人为介入风险太大，如果有操作上的疏忽那么极有可能造成所有太阳能面板的短路，那到时候客户的损失就大了。”

“琳达胡，你不是最近在负责一些数字化项目么，能不能用数字化的方法解决呢？”潘乔科继续询问。

“目前我还没有想到有什么办法，我觉得这个和数字化的能力关系不大。”琳达胡此时大脑一片空白。

潘乔科又继续问了其他几个销售高级经理，也是得到了同样没有解决方案的答案。他拿起电话拨给了 HR，电话里他讲述了这个项目的背景以及难点问题。要求HR在全公司发一个方案收集通告，只要谁在三天内提的方案被客户认可使用了，就奖励现金十万元。当然所有方案需要所属上级领导进行审批后，方可推荐至总裁查阅。

师云杰也在公司发布的公告内看到了此则方案收集通告，并且于第二天下午就将完善的方案资料发给了琳达胡。但是直到日方大阪精工轮胎厂CEO前来拜访，琳达胡都没有查看那封邮件。

虽然公司内也有部分员工自告奋勇提交了相关方案，但是能够让潘乔科满意的方案寥寥无几。要不就是整体造价成本太高，要不就是项目研发周期一年之久。潘乔科当天也只能硬着头皮接待前来拜访的客户。

当天的讨论会上，潘乔科分别提出了三个方案供日方大阪精工轮胎厂CEO选择，但是都得到了拒绝的反馈结果。会议上大家的脸色都非常难看，一个小小轮胎厂的用电问题居然难倒了全球百强企业，这个说起来也真是匪夷所思。

直到会议结束，潘乔科的脸上表情是绝望的。

“