第26章 小试智商（1/2）

渠道部和销售部两位部门领导在师云杰的提议下，终于达成了部门和解，将两个部门的业务边际范围划清楚。

这个时候，琳达胡突然打断这和谐的一幕：“那既然大家清楚了，就开始下一个话题吧。如何利用数字化转型来提升大型KA客户的销售。”

中年小胡子男子率先提到：“首先我顺着之前沟通的关于渠道部的职能，来谈一下我们部门的业务痛点和需求吧。要开拓新的经销商，第一，必须通过线上手段收集到对口行业经销商的名单，以及所有经销商的特点优势和手上的客户资源，好方便我们部门对新的经销商作出评级判断。第二，我们部门的商务BD需要一套新经销商的维护管理工具，所有拜访经销商、沟通、准入都需要线上工具支持。第三，针对准入经销商，我们需要全维度的数据化考核，比如人员考核、业绩考核等数据。”

琳达胡瞥了一眼中年小胡子男子，又望了望杰克杨，从她的表情看来似乎有点不知所措。从业务角度，琳达胡本身对于经销商的管理手段就很陌生。而从系统开发角度，她更是半路出家，一知半解。

杰克杨此时面无表情，一直在笔记本上记录着什么。一阵沉默后：“渠道部需求提好了吧？下面我补充一下销售部的需求，那么在渠道部的管理下，会准入很多经销商。针对这些经销商的能力，我们希望琳达胡能够提供一些数字化的考核工具。”

只见，琳达胡听了后，脸色一黑，默不作声。前面渠道的需求已经很复杂了，现在杰克杨又提出要通过数字化手段考核经销商，这个不是为难自己么。

“您继续，我们后边一起统一看下需求。”琳达胡有些心虚。

杰克杨继续补充：“那么对于整体销售部门来说，如何协同经销商管理客户商业机会最重要。我们的销售需要时刻了解经销商的销售商机详情，包含客户拜访、客户需求、客户下单、客户复购、客户满意度等维度。那么这些维度数据我们希望能形成线上化的管理工具，同时将所有的销售行为转化成为数据看板，供相关同事和管理层查看。并从数据看板中洞察出市场的变化，给到销售业务指导建议。”

此时的琳达胡由满脸惊讶的表情已经转变为了惊愕的表情，因为就光这些业务需求她都无法理解完善。更别说提供数字化工具来帮助业务提升销售了。

这时一旁的师云杰，通过业务部门抛出的问题，迅速在大脑内由声音转化为一段段文字，而文字则变成了若干组关键词，这些关键词在脑中快速地拼接到底层逻辑描述中。底层逻辑又转化成为某一个方案，大脑再将这些方案整合起来形成了数字化系统架构。

在短短的30秒里，师云杰脑中已经有了整个针对业务痛点问题的数字化解决方案。说来也奇怪，整个大脑思考过程似乎是全自动完成的，师云杰仿佛自己没有任何介入一般，脑中就浮现出了整体方案，并且所有的问题都是多线程并行处理的，因此整个思考时间就特别短。

琳达胡为了避免尴尬，突然掩饰道：“整体业务需求我已经很清楚了，和我想的也差不多其实。目前我已经差不多有了思路，但是系统方案我需要会后研究一下，下周给到各位吧！”

中年小胡子男子开始为难琳达胡：“琳达高才生，既然你已经有了思路，那么现在就可以交流碰撞一下你的想法，毕竟两个部门的主要用户都在。”

琳达胡满脸通红，只能拿师云杰当挡箭牌：“师云杰你先说说你的想法和思路吧。”

师云杰早已憋坏了，脱口而出：“针对渠道部门的需求，首先我们需要通过搜索引擎爬虫去自动搜索相关行业关键词的经销商，将经销商的主要经营内容，规模人员业绩等数据爬下来。第二，需要对这些经销商数据进行整合分门归类，同时由系统AI对经销商在行业领域的地位进行评级打分。第三，有了整体经销商的基础数据和评价后，就是渠道部门同事去考察跟进和维护经销商了，这个时候我们需要一套经销商的管理工具。我认为最好是基于手机应用程序端的，同事在和经销商接触过程中，就能录入一些信息数据，迅速传输到总部端进行后续的数据分析。”

中年小胡子男子听了后，豁然开朗：“小伙子非常有想法和经验啊，你所提到的这些工具都是目前业务迫切想使用的，那么你觉得多久能开发好呢？”

师云杰这个时候脑中飞快地运转着开发代码，一行行代码已经在脑中自动生成。

“开发大概一周，测试三天吧，不会超过十天。”师云杰回复。

中年小胡子男子听了后，觉得非常满意，连连点头。

而琳达胡则瞪着师云杰：“这个项目都没有立项呢，这么快答应干什么？方案还要给执行总裁汇报一轮懂吗？”

杰克杨这个时候开始打圆场：“要不由你们部门先完善一下需求和系统设计方案。我们之后找总裁汇报此项目，那么就辛苦两位了。”

会议结束后，琳达胡将师云杰单独叫到一边：“师云杰，前面业务部门提的需求你都清楚了吧，这个项目