第83章（1/1）

老板浏览了一下网站的界面，吸了一口烟，做生意这么多年，他深知天下没有免费的午餐。

“确实挺方便，不过我需要提供给你们什么?

网站绝对不可能免费给商家打广告。

“我们网站马上要试运营，最近半年希望你们让点利润，比如一份麻辣香锅是78元，给我们平台68元。

除了单价有优惠，我们还会用优惠券、红包等形式积累用户。

等我们积累到足够多的用户，会给你们带来大量订单，长期来看，绝对不会亏本.

听到这话，老板陷入了思考。

虽然条件让他很心动，可谁知道一个新网站能坚持多久?

“我不能做亏本生意，这里店面租金不便宜，如果你们公司破产了，那我不是白优惠了?”

听到老板的疑虑，李明俊说道:

“我们公司叫创赢科技，不是学生小打小闹的创业，注册资金100万，工商局可查的。

不说我们资金雄厚有保障，很快还会在网络，上做广告宣传，你跟我们合作绝不会亏。

首先，我们网站相当于帮你宣传了店面。

其实，如果你不加入，其他店家加入了，等平台发展起来，大家都习惯叫外卖，你店里的生意很有可能受到影响。

两世为人，江宇很清楚李明俊的话是对的。

用不了几年，外卖变得十分流行，为了赚钱，商家只能被迫加入外卖平台。

听到李明俊的话，老板有些不以为然。

“说实话，不止一个外卖平台找过我，有饥了么、窝窝团、还有一个叫啥来着?小椰子当家。

他们业务经理跟我说，入驻他们平台不需要任何年费。

目前我还没考虑过做外卖，主要先保证服务店里的顾客。

如果我想做外卖，这几家平台都做得更早，我为什么会跟你们一个新平台合作呢?”

老板的话，让李明俊顿时有些哑口无言。

江宇知道，此时魔都本地除了饥了么，还有不少家外卖平台，小椰子当家就是其中一个。

小椰子当家07年成立，目前是魔都最有知名度的一家网站。

当年，他们模仿的是米国一家叫校园美食的团购公司。

他们之所以能在国内众多小平台中脱颖而出，主要是资深精准的定位。

魔都物价再高，他们主要面对的还是学生。

所以他们的外卖客单价多数在50元左右，学生们更能接受。

可以说，市场越来越细分，只有先找准核心客户的需求，解决他们的痛点，把他们打穿打透才行。

除了小椰子当家，全国各地还有各种小型外卖网站。

上一世的2010年，经过千团大战，饥了么和镁团才杀出重围，拿到多轮融资，逐渐做大做强。

想到这里，江宇说道:

“老板，既然市场上出现这么多家外卖平台，你也能觉察出，外卖是大势所趋。

我们虽然是新平台，可我们的优势在于政策优惠。

也就是如果抽成不足5元，也要抽5元。

菜价26块以下全部抽5元，比如一份菜8块，也要抽5元，这么一来单点店家根本不赚钱。

听到这个价格，老板陷入了沉思。

作为这条街上最受欢迎的麻辣香锅店，很多人都找过他。