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第83章(1/1)
老板浏览了一下网站的界面,吸了一口烟,做生意这么多年,他深知天下没有免费的午餐。
“确实挺方便,不过我需要提供给你们什么?
网站绝对不可能免费给商家打广告。
“我们网站马上要试运营,最近半年希望你们让点利润,比如一份麻辣香锅是78元,给我们平台68元。
除了单价有优惠,我们还会用优惠券、红包等形式积累用户。
等我们积累到足够多的用户,会给你们带来大量订单,长期来看,绝对不会亏本.
听到这话,老板陷入了思考。
虽然条件让他很心动,可谁知道一个新网站能坚持多久?
“我不能做亏本生意,这里店面租金不便宜,如果你们公司破产了,那我不是白优惠了?”
听到老板的疑虑,李明俊说道:
“我们公司叫创赢科技,不是学生小打小闹的创业,注册资金100万,工商局可查的。
不说我们资金雄厚有保障,很快还会在网络,上做广告宣传,你跟我们合作绝不会亏。
首先,我们网站相当于帮你宣传了店面。
其实,如果你不加入,其他店家加入了,等平台发展起来,大家都习惯叫外卖,你店里的生意很有可能受到影响。
两世为人,江宇很清楚李明俊的话是对的。
用不了几年,外卖变得十分流行,为了赚钱,商家只能被迫加入外卖平台。
听到李明俊的话,老板有些不以为然。
“说实话,不止一个外卖平台找过我,有饥了么、窝窝团、还有一个叫啥来着?小椰子当家。
他们业务经理跟我说,入驻他们平台不需要任何年费。
目前我还没考虑过做外卖,主要先保证服务店里的顾客。
如果我想做外卖,这几家平台都做得更早,我为什么会跟你们一个新平台合作呢?”
老板的话,让李明俊顿时有些哑口无言。
江宇知道,此时魔都本地除了饥了么,还有不少家外卖平台,小椰子当家就是其中一个。
小椰子当家07年成立,目前是魔都最有知名度的一家网站。
当年,他们模仿的是米国一家叫校园美食的团购公司。
他们之所以能在国内众多小平台中脱颖而出,主要是资深精准的定位。
魔都物价再高,他们主要面对的还是学生。
所以他们的外卖客单价多数在50元左右,学生们更能接受。
可以说,市场越来越细分,只有先找准核心客户的需求,解决他们的痛点,把他们打穿打透才行。
除了小椰子当家,全国各地还有各种小型外卖网站。
上一世的2010年,经过千团大战,饥了么和镁团才杀出重围,拿到多轮融资,逐渐做大做强。
想到这里,江宇说道:
“老板,既然市场上出现这么多家外卖平台,你也能觉察出,外卖是大势所趋。
我们虽然是新平台,可我们的优势在于政策优惠。
也就是如果抽成不足5元,也要抽5元。
菜价26块以下全部抽5元,比如一份菜8块,也要抽5元,这么一来单点店家根本不赚钱。
听到这个价格,老板陷入了沉思。
作为这条街上最受欢迎的麻辣香锅店,很多人都找过他。
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