第16章 和王小蒙独处（1/2）

清晨，林致远起了个大早，收拾完了之后吃过早饭，开车来到了谢广坤家门口。

王小蒙拿着包，冲着屋里说了一声，直接出门，坐上车离开了。

听到汽车声响，谢广坤追了出来喊道：“小蒙，小蒙。”

眼看着车远去了，转身问谢永强：“小蒙干啥去了？咋上了林致远的车？”

“上市里。”

“上市里，上市里干啥？”

“跟晴美公司谈合作的事。”

“那你咋不跟着去呢？”

“昨天晚上小蒙和我说了，她去和晴美公司谈合作，再说了，我这不得上镇上找人来修车吗。”

谢广坤愁的直皱眉头：“你这孩子，不行你跟着去，修车的事我去找齐三太，那小蒙一个人跟林致远出去，你也放心。”

“那有啥不放心的，致远比较了解晴美公司，一起过去正好帮她参谋参谋，行了爹不说了，我要赶紧去公司请假，然后找人来修车。”

眼看着谢广坤拉着谢永强还要啰嗦，永强娘过来直接拦住谢广坤，让儿子赶紧走。

“永强，永强。”

看着谢永强骑车离开，谢广坤想追也追不上，回过头来闷闷不乐的收拾晾晒的山货。

在路上，王小蒙体验着林致远的车和自己家的车完全不一样的感受，挺好奇林致远是做什么的，但是也没有多问，只是问道：“致远哥，你说我们豆腐厂和上海晴美合作，能成吗？”

“这个事啊，我觉得能成。”

看着王小蒙一脸求知的表情，林致远给她分析了起来。

“首先这件事情，对于你们家豆腐厂来说，是个千载难逢的机会。上海晴美作为国内最大的豆制品企业之一，有技术有产品有市场有经验，哪一项都是你能够学习的地方，所以这是个好机会，你一定要把握住。”

“可是人家那么大的厂子，我们只是个小豆腐厂，人家能看得上我们吗？”

“那你就要好好想一想，你们豆腐厂有什么优势可以吸引人家了。”

王小蒙一边思考，一边慢慢说道：“我们是做豆腐的，没有接触过豆制品零食，唯一的优势就是我们使用的是传统手工制作方式做豆腐，所以口感要比普通机械制作的豆腐要好。”

林致远没有正面回答，只是说道：“对于晴美公司来说，以往公司产品主要销售市场在南方，但是随着南方市场的成熟，他们需要开拓北方市场，所以这次的推介会也是他们对北方市场的一次尝试。”

“相比较自己从无到有开拓市场，能够找到一家拥有完善销售网络的公司与之进行合作，可以起到事半功倍的效果。”

王小蒙恍然大悟：“你的意思是他们更看重我们的销售网络，可是我们的销售网络最远只是覆盖到市里，这也不算大啊。”

“对于晴美公司来说，与一家乡村豆腐厂合作，成本很低，如果这家厂子还拥有辐射到周边县市的成熟销售网络，小而完整，这就是目前最适合他们的优质合作伙伴。你想一想，如果合作伙伴实力大，合作之后投入成本也大，万一遇到水土不服的情况，赔的就多，在向进军北方市场就要多等几年，如果合作伙伴实力太弱，无法形成有效的销售网络或者销售网络过小，投入小根本无法了解市场甚至快速占领基本盘，不仅白花钱同样浪费时间。”

“所以从晴美的角度来看，你们豆腐厂从各方面来说，都比较符合当下晴美的选择，所以如果我是晴美的董事长，应该会答应和你们进行合作。”

“但是…”

听到林致远说但是，王小蒙问道：“但是什么？”

“但是这次合作呢，肯定是以晴美为主导的，所以合作之后，你的厂子肯定需要从头到尾进行改变，甚至厂子名称也要改为晴美分公司。”

“啊，那不就等于说小蒙豆腐厂这个牌子要取消。”王小蒙没想到会这样。

“也不至于取消，但是对外宣传的牌子肯定以晴美为主，这件事其实也是好事。”

“好事？”王小蒙不理解。

“一直以来，其实你们家的豆腐厂都是人在管理，没有进行制度化管理，再加上干活的都是四邻八村的人，多少有点沾亲带故，管理起来有时候其实挺复杂，如果你的厂子想要干大，就必须摒弃这种原始的管理方式，改为规章制度管理，这样才能正规起来，让厂子健康发展。”

“这其实就是我说为什么和晴美合作对你们的好处最大，作为国内最大的豆制品企业之一，他们自有一套健康成熟的管理体系，这其实就是你需要学习的。”

林致远的一番分析，王小蒙茅塞顿开，顿时对这次合作充满了期待。

从她毅然决然的开办豆腐厂开始，一直以来依靠的就是老实诚信，压根没有人给她如此清晰明白的分析过市场、客户甚至自身的情况，能够稳中有进的发展到现在的规模，拥有二十多人的厂子，已经很了不起了。

毕竟虽然是个豆腐厂，但是内核还是家族式手工