第35章 话术获利（1/2）

远远地就看见昨日卖马齿苋的吴大娘在朝她招手。

“柳娘子，快快，我给你占了位。”路边第三摊就是吴大娘为彼此占的位置。

她的菌菇摆过去，也算是这条路上第一摊。

“吴大娘，你这么早就到了？”柳泠泠赶紧就让许有船停了车，两个人赶忙卸货。

吴大娘随后也过来帮忙，“我就在前边村子里住，很近的。”

今天菌菇多了，吴大娘为她占的位置只能算一个半，毕竟她人没来，吴大娘只能拿自己的木桶占位置，旁边卖菜的又想抢靠前端，想着往前边挪一挪，想着又挪一挪，最后就只留给吴大娘那一个木桶的空间。

八只木桶放到后边去，拿两桶摆在前头，供货郎挑选。

柳泠泠见着是个人路过就与其兜售，一点没有小姑娘的矜持和害羞。

“白牛肝菌，看看吧？”

过路人瞥她一眼，笑一笑，又摆摆手。

“新鲜的白牛肝菌，切片炒肉，油炸小菌菇，随便搭配什么做一餐都好吃。”

吴大娘听她突然就变了吆喝词，笑眯眯道，“柳娘子可真是做生意的料，听着这吆喝，我都想买几斤了。”

“一会我送你几斤。”柳泠泠笑道，辛苦吴大娘起早占位，应该的。

话音刚落，就有几个货郎聚拢过来，十斤二十斤的买了，也有临近村子出来逛早市的村民，一斤两斤的，零零碎碎也卖了一桶。

柳泠泠不会认秤，很多时候是吴大娘帮她张罗，她就只用装袋收钱。

日头上来，市场外围尘土飞扬，货郎的马车多了，牛车上跳下来卖山货的摊贩更多了。

昨日见过柳泠泠鸡蛋黄菌的那三个年轻货郎一瞧见她就立刻走了过来，看到只是寻常的白牛肝菌，不免有些失望。

“我还以为今天也有，害我白来一趟。”

“不白来，我给你们留了黄牛肝菌。”柳泠泠温和笑说着。

那三个货郎眼底还是亮了亮，其中一人打趣道，“你这个小娘子运气是真不错，在哪呢，给我瞧瞧。”

柳泠泠忙将装了黄牛肝菌的桶抬了出来，“老板，我答应了好货一定给你们留着，都还新鲜得很，三位帮它们都包圆了吧！”

“这黄牛肝菌你卖什么价？”货郎头人问。

“一斤八文，净沙净土，一桶整十斤。”

其中一人立马啧舌，“八文有些贵了吧，五文吧。”

柳泠泠摇了摇头，失落地蹙眉。

本身就是个娇滴滴的长相，一个西施皱眉再带些撒娇的语气，天地都随之黯然失色，货郎头人瞧着一个心软道，“那就各退一步，六个半，我前天收黄牛肝菌也就五文，已经给多了，小娘子。”

吴大娘看着柳泠泠似乎还有捂货的架势，心里说不上的着急，这些菌菇若是她的，她早一口答应了。

气定神闲的柳泠泠只是说了另外一番话，“这些新鲜食材卖一点少一点，市价都是波动的，哪能用前天的价钱定今日行情。”

她向远处人多的地方随便一指，笑道，“刚才那个老板出价十文我都没卖，就想给三位老板留着，少赚两文无所谓了，谁叫咱们是第一天就认识的交情呢，这下倒好，快对半砍了，我还是等他过来吧。”

货郎视线从人群中收回，相互对视一眼，点了点头，“好吧，八文就八文，漂亮老板娘有心帮我们留了货，也不能显得咱兄弟太小气，秤上吧。”

柳泠泠笑逐颜开，借秤时看见吴大娘偷偷朝她翘大拇指。

哪来的十文钱货郎，她在旁边卖菜看得一清二楚，都是些买白牛肝菌的，黄牛肝菌也是这三个货郎来时柳娘子第一次提，看她一番半哄半演，这是打定了主意的杀熟啊。

刘娘子做起生意来真是个狠角色。

货郎提货走了，吴大娘才凑过来，小声道，“方才吓死我了，我心里想你若是一直坚持八文，他们不要了咋办，岂不是亏大了。”

柳泠泠皱了皱小鼻子，“我还觉得自己卖便宜了呢。”

货郎大老远跑到乡下收食材不就图个便宜，图村民淳朴好糊弄，卖八文一斤她都有种被中间商占了大便宜的感觉，不然她编造一个十文一斤的货郎，这仨居然有些相信。

若不是乡下村民出行不便，路程遥遥费事，每天还得面朝黄土屁股朝天忙农活，谁愿意让货郎再吃一截成本？

“新鲜的白牛肝菌，切片炒肉，油炸小菌菇，随便搭配什么做一餐都好吃，大哥，要点白牛肝菌吗？”

柳泠泠继续逢人就喊，吸引来一些客人，买了牛肝菌又被柳泠泠吆喝着帮吴大娘销掉一些马齿苋。

又是半个时辰过去，还剩下了五桶货。

按照这个进度最多一个时辰也可以收工了，可柳泠泠渐渐发现，货郎买货变得不再积极，蹲在路边嗑瓜子，闲聊扯皮好不开心。

有摊贩主动上去问讯，他们都是摆手不要，一时间都说不清他们是来玩还是来做事的？