第176章 袜子中的爱马仕（1/2）

【我想主要原因，还是因为这硅胶防滑袜，我定价太贵了】

【一双要八十多块钱，折算下来要十美金】

【虽然质量很不错，但确实不便宜】

【反倒是印着名人头像的潮袜，虽然质量一般般】

【但五十块三双的价格，让他在外国游客群里成了爆款】

难怪这潮袜不火！原来问题是出在了价格身上，周平安恍然大悟。

这事还真不能怪小老弟，因为是他给小老弟提示的时候。

专门强调过，不要给硅胶防滑袜定价太低。

这也是他查资料，以及学习各种商业案例时，得出的结论。

当一款有科技含量的好产品，被推向市场时，你的价格绝对不能定的太低。

因为这关乎着这款产品今后的品牌定位，和品牌形象。

就比如后世的苹果手机，谁都知道这玩意成本极低。

但人家就卖你七八千，还绝不降价，你爱买不买。

可越是这样，就越是有人去买。

反向案例就是大米，从一开始就定位低端机，也确实很快打响了名气赢得了消费者。

可问题是后来，当他向往高端品牌走的时候，却难度极大。

连续冲击多年，都未成功。

到后来他的产品已经做的非常不错了，可问题是消费者不认可啊！

因为从一开始，你的品牌定位就是低端机。

所以不管你后面怎么折腾， 消费者也不认可你的高端产品和定位。

正因如此，周平安才没有让小老弟把防滑袜的价格定得太低！

因为他知道，如果从一开始就把价格定的极低，以后就别想再把价格提上去了。

最关键是一旦品牌被打上了廉价的标签，以后想撕都撕不下来。

那所以他无论如何，都不能从一开始就六把路走窄了！

而且在原世界的硅胶防滑袜，价格也从不便宜。

动不动就要三百多美元，都够买一双球鞋了。

可即便如此，却依旧挡不住诸多球星们对他的热爱。

当然这也引来了不少人抱怨，但TRUSOX却从未降价。

后来很多山寨品不管价格怎么低，也都威胁不到TRUSOX业界老大的地位。

TRUSOX就好像防滑袜圈子里的苹果，始终牢牢占据业界的C位。

周平安研究后发现，这家企业的产品定价非常有讲究。

他们就是吃透了消费者的心里，才把袜子的价格定那么高！

而他要小老弟做的就是全盘复制。

原创+技术含量+体验感极佳+定价，集齐这些要素，才能创造出属于他的袜业爱马仕！

目前看来，是遇到了一些阻滞。

其实小老弟的定价，已经比后世的TRUSOX便宜多了。

但那帮老外还是不接受，这只能说知名度是一个很重要的原因。

看来下次，他得像个办法，帮小老弟尽快打响防滑袜的知名度。

周平安摸着下巴想到。。

【不过虽然我主打的硅胶防滑袜，销售业绩一般】

【但是店里的潮袜，还有那些山寨货，都很受老外们的欢迎】

【最让我惊喜的，是我从798那边搞来那些小油画】

【上次帮保罗，完成了那笔订单后，那个画室我也一直没停】

【因为保罗马上就又给我下了几个订单，虽然数量不大】

【加一起也能有几千张，每张他还是给我二十美元，也是一笔不错的收入】

【平时画师们，也会自己创作一些作品】

【我就按大佬说的，是这拿到店里来卖，没想到还真挺好卖】

【品质好的就标价一千多，品质差的也能标价三五百】

【可那帮老外，却有不少人愿意为这些画埋单】

【大佬果然诚不欺我啊，这油画还真是有搞头】

【正是这些特色商品，帮我大大提升了营业额】

【现在我小店每天流水都能破万】

看到这一段，周平安的嘴角不觉露出了笑容。

好小子，这秀水街的店，算是迎来一个开门红啊！

【可也正因如此，我最近也感觉是压力倍增】

【因为我火爆的生意，已经明显引起了街里其他同行的关注】

【有几个同行天天在我店门口转悠，想学上几手】

【已他们的聪明才智，我估计要不了几天】

【巧克力火锅，和奶酪火锅，就会出现在他们店里】

看到这一块，周平安也只能无奈的摇头。

咱们国人，你要他们创新，他们也许不行。

但你要他们山寨，那他们肯定一个顶俩。

【正因如此，我终于明白了大佬告诉我坚持差异化经营的意思】