第3章 秋色（1/2）

夜空通常是深邃的，因为黑暗而显得神秘。遥远的星星如同外星人散落的一颗颗发光的扣子，颗颗有故事。而独一无二的月亮显得空洞苍白。

我常常天马行空的想：我晚上不码字的时候，或者没有达官贵人找我咨询的时候，我要变成一朵花，悄悄的在某个角落开放。

嗯，不论我多大年纪，我总是耽于幻想。我从来不会像白晴那样，忧伤的担心明天的天气会不会下雨或者会不会刮风，如果刮风下雨，上班会不会因此而迟到。而事实上，不管天晴还是下雨，那一趟车总是会在差不多的时间点到达，前后相差不会超过两分钟。白晴从来没有迟到过。

不倒翁医药有限公司在铜城开了八十家门店，白晴在其中的六家门店管理慢病营销。她从来没有迟到过，更没有无缘无故的请假或者旷工。这天已过了上班时间，按照以往的惯例，她今天应该在“秋色”店。不倒翁医药有限公司的门店取名五花八门，秋色店是为了庆祝不倒翁医药有限公司成功上市时所取的一个直营店的名字，她所在的另外五家店分别取名：绿锄、西贝、龙利、乌蒙、天机。

不倒翁医药有限公司的所有门店装修风格都一样。门头都是用令人双眼舒适的绿色做底色，左边的L0G0是白头翁的头像，不倒翁医药有限公司这几个字据说是请铜城的一个著名的书法家所书。这个著名的书法家是一个好色的好玩的人。

秋色店的店长很瘦，风稍微大点，就可以将她吹到九霄云外。据同事说她刚开始到秋色店的时候，还挺丰满韵致的，不知道从什么时候开始，她就渐渐消瘦，每餐吃的多，顶两个白晴的饭量，吃了之后，打个转，就又饿得发慌。根据药店所有同事的经验，都确定秋色店的店长是患了一种可怕的病。但是都没有谁去提醒她。

秋色店的店长叫毛小虫，同事背地里喊她大虫。说她像只母老虎。毛小虫能把死的说成活的，她推销药时，面对顾客的质疑脸不红心不跳，推销药的功效时斩钉截铁，好像那药是神奇的仙丹，病人一吃就好。

她常常说顾客能懂什么，他们就是来被我们教育的。我们的底气越足，顾客就越相信。

白晴对毛小虫的销售方式持保守态度，不加评论。有一次，她好心的对毛小虫说：毛店长，你最近瘦了这么多，去医院做一个全面的身体检查吧。

毛小虫意气风发的样子，她穿着白大褂，足蹬坡跟鞋，就像一根竹竿上挂着一副白旗。她摇头晃脑的说：不去，不去。我在减肥呢。

白晴装着不解的样子，说：你减肥？你每顿吃这么多还减肥？

毛小虫摆摆手，严厉的说：我的身体状况我自己清楚。不劳你挂念。

白晴吃了毛小虫这一堑，从此再不过问她的身体。世上自以为是的人太多了，白晴想：我又不是天使，就算是天使，别人不听忠言，你又奈何？

毛小虫是知道她自己的病的，但她心存侥幸，认为并发症什么的离自己好远，她甚至都不禁嘴，平时想吃什么就吃什么。她还特别的钟爱甜食。但是，她对来秋色店购买糖尿病药品的人进行销售时，长篇大论，将糖尿病的危害说得头头是道，什么糖网、糖肾、糖足，一一道来，将顾客惊得目瞪口呆，大部分顾客只要囗袋里有钱，都会购买她所推荐的药品和保健品。她拿的提成比店员要多很多。店员也只能望其项背。因为毛小虫的工作经验很丰富啊，她从事药行业长达十年。会卖药是一方面，会察颜观色更是一方面。她能从顾客走路的姿态及穿着判断出顾客是不是优质客户。她心目中的优质客户首先必须是有钱，再就是舍得花钱的。她销售的一笔单子高达十八万元，至今没有谁超越她。她就是不倒翁医药有限公司的一个经典的传说。

白晴对毛小虫只能摇头，就算毛小虫销售一笔一百万元的单子，白晴不羡慕，只是惋惜，这么一个销售高手，她能成交别人，却独独成交不了自己，而且毛小虫固执的不听人劝说。

但毛小虫教育起秋色店的店员来，那是一套一套的。秋色店的面积大约八十个平方，在铜城来说，并不是很大的店，店里除了毛小虫，还有四个店员。白晴一个星期来店里一上午，就像一个客人一样。毛小虫上长白班，那四个店员分成两个班轮着上，毛小虫一个月休四天，四个店员每人每个月休一天。毛小虫要求四个店员每天早上都要来开晨会，并且她要求四个店员都要穿得漂漂亮亮，化好妆，在秋色店门口跳操。

跳完操，毛小虫就开始训话，训话之前，先点名。白晴看到这个，都要吐了。什么玩意儿，就四个常规兵，加一个客串的，一眼就收到底，还点什么名？

毛小虫当然知道白晴不服她，也当然明白店员恨不得撕了她，但她依然故我，乐此不疲。她要打造一支铁的队伍。她有一句口头禅：想要高工资吗？想要高工资就要会卖药。

有店员嘀咕：跳一跳就会卖药了吗？点一点名就有业绩了吗？

毛小虫严厉的说：一个团队没有纪律，谈何业绩？

不倒翁医药有限公司的门管很喜欢毛小虫的作派，称