第69章 奉陪到底（1/2）

“什么？他们竟然也有美容师那种服务？”

马博言没想到这么快就被打脸，人家直接和一个美容院达成了合作，技术绝对有保障！

而且看新收集来的信息，那个佳缘婚介的服务已经很完善了，会员见面会这种都有开过的经验，没有想象中的不堪一击。

佳缘婚介还是有着硬实力的！

马博言来回走动，没想到自己的战略这么快就被攻破，心情有点烦躁。

相比较之下，史雨和史雪表现的相当冷静，因为这些事情她们都有想过，佳缘婚介想完善服务并不难。

意料之中的事情又怎么会感到震惊呢，只能说是马博言一点也不思考，像条狗一样被牵着走。

这种人能当店长，也真是够离谱的。

两姐妹心里有无数想要吐槽的点子，但是眼下还是集中精力针对更重要的事情。

这次针对佳缘婚介，主要是从竞争市场下手的，挤压他们。

比运营，缘分婚介这边是优势，背后有着大公司，虽然主打线上，但是硬怼他们一点也不虚。

光是老会员们分享经历就足够让对方忙个手忙脚乱了。

姐妹俩人觉得，佳缘婚介光是应对服务的问题就很难，对于抢占市场，进行营销这种事情，肯定没有经历。

毕竟是个小婚介，就算再怎么高看，体量摆在那里是动都动不了的。

她们俩也有一种莫名的傲慢，在完成了该做的事情之后，就双手离开键盘，拿出手机。

现在点开短视频软件，只要对婚介有过关注的人，必定能接收到来自缘分婚介的视频推送。

这些视频很聪明，都只是打着分享的名义宣传缘分婚介，而宣传的内容都是高价会员的服务，吸引的都是想入低价的顾客。

这不完全算是虚假宣传，毕竟想要完整的服务，交更多的钱购买会员就可以。

只是当他们买了低价会员之后，已经是晚了。

这一招很精妙，再搭配上新的低价会员推出和新活动，可以迅速抢占一部分的市场。

宋佳缘收集完这些信息之后，有一种危机感。

缘分婚介之前在网络上就像是一条潜水的鱼，只想着随着随波逐流。

打到脸上，顶多就是在评论区解释一下，很无能。

但是最近这几天，这条潜水的鱼简直就是在跃龙门啊，一出手就是王炸，还带动了许许多多的老会员分享视频。

他们营销出来的低价会员，已经让人有一种错觉，是比极速会员的性价比还要高！

因为缘分婚介是一个大公司，会员库众多，资源也很强，平均也都是几个月内找到真爱。

花更少一点的钱，享受更多的服务，还有品牌保证，想不吸引人都难。

不过这不代表宋佳缘没有招了，缘分婚介能够靠着营销手段抢占市场，他为什么不行？

大不了最后在这个城市各占一半，都不至于饿死。

想到这里，宋佳缘去找大家来开讨论会。

虽然这里只有五个员工，但是这些人都不是吃素的。

杨语心和吴媚的推销能力很强，陈丽涵很会广告和短视频的运营，还有一个能迅速收集信息的高晓雅，再加上一个全能的张海林，阵容很丰富。

高晓雅将婚介面对的问题摆出来，并附带上资料后说：

“缘分婚介和我们杠上了，这点母庸质疑。他们靠着背后的公司以及长久以来运营的经验，想要下沉市场来挤压我们。”

“最近这几天的情况，咋一看是很恐怖的，但请大家不要忘记了，缘分婚介是个主打线上年轻人的婚介。”

高晓雅和杨语心曾经在佳缘婚介工作过，对于这种事已经是相当的熟悉。

缘分婚介就是靠着网络上的各种广告，通过APP为注册会员匹配线下门店发家的。

面对的对象，都是对网络熟悉的年轻人和少部分的中年人，他们既然能玩网络，那就肯定会玩视频。

缘分婚介最近的低成本宣传，就是靠着这些的老会员，吸引来的是想要尝试但没有钱的顾客。

这些人短期内会为缘分婚介提供许多会员，但是过了这个时期之后，就不见得还能这么吓人。

因为佳缘婚介的老会员们涉及各个年龄，连老人都有，而且许多都是极速会员。

这些人只是对佳缘婚介的粘性不大，因为只是本城的婚介，没有像是缘分婚介那样有着品牌认同。

所以在那边短视频爆发的情况下，佳缘婚介的老会员们，绝大多数的人都是没有发表言论的。

“我们也可以请求老会员们发类似的视频，虽然接受的人不一定有很多，但是肯定会有人站出来。他们能这么营销，咱们当然也可以！”陈丽涵提出了一个办法。

同样是婚介营销，缘分婚介的办法能够拿来直接使用，效果不一定比对方差。

因为佳缘婚介的会员，绝大多是都是同城的人