第21章 得到三成酬劳（1/2）

“小娘子不妨直说，是想拿这方子与我做何买卖呢？”

张娘子显然是对她手里的方子有了兴趣了，既然有了兴趣，那么接下来她便有了筹码可以跟张娘子好好谈判了，程星儿暗暗地兴奋。

“张娘子，这方子并非我凭空得来的，而是家中传下来的一本书，按照书里记载的一个方子，我与我家姐姐还有娘亲花费了几个月的时间去调试各种材料的比例分量，才制成了这款妆粉。”

谈判第一步，建立良好的谈判气氛，互相交个底。

虽然她这个底交的不是你们那么真实就是了。

“研制一款新的妆粉的确不易，想来我们桃花坊也有专门研制这些的师傅。听说要出一款新产品少说也要一年半载，没想到你们三个月竟能制成这么一款上好的脂粉。”张娘子不由得感叹道。

“也是受祖上荫庇，得了这方子，才缩短了些时间研制成功。”程星儿心理暗暗道，一不小心把话说大了，默默替自己捏一把汗吧。

谈判第二步，确认了相互合作的意愿后，来到谈判的核心，也就是报价。

“张娘子，与你谈了些许时间，发觉桃花坊果然是名不虚传的脂粉铺子，不仅主事人眼光独到，连脂粉背后制作的许多操作都十分完备，让人佩服！”

“哪里哪里，小娘子说笑了。”张娘子笑笑道。

“我有个问题想请教张娘子，张娘子觉得我这款妆粉若是卖能卖多少？”

程星儿也不拐弯抹角了，直接问道。

“若是在普通铺子卖的话，五六十文便能得，若是在我们桃花坊的话，考虑人工，制作材料的精细，恐怕要上百文才能买下。”

“若是我将这方子卖与你们呢，可值多少银子？”

“若是小娘子愿将方子卖给本坊，我可以出这个价。”张娘子伸出一只手，缓缓地比了个手势。

程星儿看了看，停顿了一下时间思考。

然后说道：“张娘子这是出五十两买下我这方子的意思吗？”

“小娘子聪慧，正是此意。”

一直在一旁的程月儿和方氏一直在默默看着没有出声，一听到六十两，两人都不由自主地望向对方，眼睛里都流露出兴奋的心情。

只不过，程星儿并不打算就这么办。

“张娘子，我有另一个法子，张娘子可否有兴趣听上一听？”

程星儿可不想仅仅只拿到六十两就这么结束了。

“小娘子不妨直说。”

一般人听到六十两不都高兴坏了，普通人家突然得到这么笔大钱都立即答应下来，眼前这小娘子倒是不紧不慢，还要与她商议别的法子。

她年纪轻轻便坐上主事的位置，大家都夸她遇事波澜不惊，处事机敏又有手段，不然也不会这么快成为诞云州里所有桃花坊最年轻的主事娘子了。

但她也不得不承认，这位小娘子的确很优秀。

她在她这个年纪，还处在一种懵懵懂懂的状态。

及笄之后她渐渐懂得了一些事情，才能像眼前这位小娘子一样坦然自若地与人对话。

假以时日，恐怕这位小娘子是个比她厉害许多的角色。

“张娘子，我只拿一半的银子。”

“这是何意？”张娘子已经搞不明白她要做什么了。

“张娘子，我虽只拿一半银钱，但是我有个条件，就是这款产品卖出去多少，我从中拿三成,也就是获得的收入里我拿三成的收入。”

张娘子怔了一下，心道这真的是一个小孩子想出来的方法吗?不得不说，这孩子十分有经商的天分。

她扫了一眼程星儿后头的两个人，见他们二人也是一脸惊讶的神色，心下便了然这真的是这个孩子自己想出来的，不然也不会让一个十一岁的小姑娘来与她谈判吧。

“我们桃花坊没有这个先例，小娘子提的这个建议恐怕有所困难。”张娘子神色看着有些为难。

不管她是真为难还是假为难，程星儿都要把这笔买卖谈下来。

这可是一笔未来的启动资金，并且只要这笔细水长流的银子有了，他们家的经济来源也就不用再担心了。

若是哪天她又突然穿越了，这笔钱也可以作为程星儿姐姐和娘亲的保障。

谈判第三步，双方互相协商，以达成一个一致的意见。

“先例总是要有第一个人做了，才能有先例，张娘子你说是吗？你是我们诞云州第一个二十五岁便当上主事席位的人，还是一名女子，这不就是一个先例吗？”

张娘子纳闷她是怎么知道的这些？眼前的小姑娘虽只是个孩子，却完全不能小觑。

知道还不容易，空间的灵鸢青鸟告诉她的。

程星儿之所以用分成的方式将方子卖与桃花坊，便是在空间里面做足了功课，手里有了八成把握后，才敢与她谈判。

“小娘子过誉了，其他分店的主事的能力不是我能轻易达到的，我也只是运气好才坐了这主事的