第79章 终极反击（2/2）

啊！奔跑吧，哥们儿！”

“综艺节目？”

周伟明心头一震。

难道不是自己看的那个节目？

“对啊，就是综艺节目，请了很多明星，有费祥，崔建，香江的beyond，对了，还有《渴望》里的李雪建！”

女职员越说越开心，连带着整个办公室都跟着讨论了起来。

“昨天夜里的那一期真是笑死我了，我都不知道李雪建居然还有那么幽默的一面！”

“对对对，你说的是他们把所有饮料掺在一起喝的惩罚是吧，我都笑傻了！”

“崔建喝得鼻子都冒泡了！”

“哈哈哈哈！”

周伟明听着几个职员的讨论，心里的愤怒简直到了极点。

他连忙跑回办公室，着急忙慌的打开电视机。

巧的是，电视上正播放着重播。

“欢迎收看奔跑吧，哥们儿！”

“本节目的赞助品牌有：南明联合脉震果味维生素饮料，健力贝能量汽水，旭日升橘子汽水，冰峰汽水。”

周伟明看着电视上那些品牌的出现，不由得捏紧了拳头。

又是电视节目！

靠电视节目吸引观众，能增加销量？

这场仗打的，不是零售商吗？

……

“如果对方相信了这场仗打的真的是零售商，那这场仗，我们就赢定了！”

听到简毅的话，范振兴激动的看着暴增的市场反馈，疑惑的说道：

“可是你之前不是说，这场仗打的就是拉拢零售商吗？怎么现在又不是了？”

简毅笑着说道：

“所谓的拉拢零售商，只是在没有准备的时候按照对方的攻势出的牌。”

“当时可口可乐的冰桶策略和返利让所有的饮料都受到了迎头痛击。”

“零售商刚开始拿到返利的时候，是会有一阵子的兴奋期。”

“可是一个月的销量究竟能有多少返利呢？”

范振兴看了看手上的数据，皱着眉头说道：

“评论一家小卖部，一个月的饮料销量也就200瓶左右。换算下来……不到20块钱？”

简毅笑了笑说道：

“没错，这种返利对于零售商来说，乍一听似乎很多，可是真正拿到手的，并不会有多少。”

“等到这个收益和期待值相差太大，他们也就懒得再每天给冰桶换冰，费尽唇舌让顾客买返利更多的饮料。”

“这个时候，才是我们把握真正目标的时候。”

简毅说着，双目泛起精光的说道：

“所谓的拉拢零售商的战争，只是我故意给他们表现出来的样子！”

“商业战争，打的从来都是顾客的购买欲啊！”