第53章（1/2）

“你的意思是想借着流动点，把苏记的名号宣传出去？”沈修明了然。

“对，”

苏蕊心情大好，她喜欢跟沈修明说自己生意上的计划，不用她多解释，彼此就能瞬间明白BBZL 对方的意思。

“猴子他们土生土长扎根在这，对这片区域没人比他们更熟悉，是个扩展摊位的好人选。”

苏蕊细细跟沈修明商量起来，多一个人想法更完备，她也想听听沈修明的意见。

“统一的三轮车队，统一的售卖定价，统一的苏记招牌，优点是流动摊位能辐射的范围更广，火车站、医院、工厂等等，两方都能得到好处，多卖多赚。”

沈修明来了兴趣，不由追问道：“那具体准备怎么分配利润？”

苏蕊先不答，转而提了个问题，“明哥猜猜，我每天中午开始的固定摊位，一天可以卖出去多少份盒饭？”

“一千份？”沈修明大胆往多了猜。

“最少翻一倍。”

苏蕊有些小小得意。

现在摊上每天一般准备八个菜品，会根据卖的情况，调整菜单，再加上她的手艺，几乎不会出现一种菜卖光，另一种菜卖不出去的情况。

这种情况下，每样菜品最少需要准备一百斤，才能供应摊上的需求，如此大的需求量，导致现在每天出摊，阿梅和招娣在前面打饭，刘刚两人仍然要在灶台上忙活，直到把准备的食材全部做完。

不要觉得这个数字夸装，东西两个大厂，加上旁边的家属区，总共上万人。

饭馆里面一道肉菜，最便宜都需要一块钱一份，苏蕊摊上同样一道肉菜只需要三毛五分钱，虽然分量只有饭馆的一半多，但这花的价钱可便宜多了，这笔账谁不会算！

苏蕊定得价格实惠，走得就是扩大销量的路线，结果来看很成功。

饭菜味道好，价格便宜，还有免费不限量的汤供应，厂里很多年轻人都爱在苏蕊的小摊上吃饭，一伙人一起，点几个不同的菜，平摊下来一个人一顿只要花几毛钱，谁不乐意？

不说单身年轻人，就连家属区的很多妇女婶子也是苏蕊家的常客，工作太忙下班累了回家不想烧饭，路过街口，从摊子上买三四个菜带回家，分量足够一家三口吃的饱饱的。

沈修明默默在心里算了下，光盒饭这一项的收入，苏蕊每天就能卖四五百块钱。

利薄量大，售卖范围再扩展到全县城，这份利益就很客观了。

“确实有很大空间。”沈修明赞同。

受到肯定，苏蕊心情大好，“关于利润分配，原先设想是统一从我这里拿盒饭，我只收成本价，卖多少钱不管，随他们自己定，这样他们的也能提高他们的积极性。”

沈修明一听摇头，“这样不长久。”

“没错，”苏蕊点头，容易造成私下的竞争提价，破坏了原本的市场，这个结果与她想要的也不符合。

“所以我想着折中一下，统一定价，让他们每天拿配好的货去卖，也不用给死工资，我按份给提成，卖出去多少最后能赚多少，全凭他们自己本事。”

“这个方法好！”沈修明眼睛一亮，他稍稍琢磨下，就明白里面的弯绕。BBZL

点点苏蕊的脑袋，“你啊，真是天生的生意人。”

把人心算得透透的。

苏蕊咧嘴一笑，这可是后世销售的金宝典，她这是站在巨人的肩旁上，提前拿出来激励大家，既提高了大家的收入，也可以更快充实自己的钱包，咋算都是互利互惠的事啊，说出来也不出格。

“明哥，这事你觉得周大哥会同意不？”

沈修明眼神含笑，“他要不同意，手底下可得造反了。”

这样有好处的事，也确实适合周军手底下的人来干，猴子等人年纪都不大，十六七岁出来跟在周军手下面混，反正吃喝不愁，但谁不想多挣点钱呢！

其实苏蕊想出这主意时，心里也是有些把握的，虽说现在凭着她和沈修明的关系，她张口要求的在不合理，周军看在沈修明的面子上都会同意，但苏蕊不想这样。

在商言商，沈修明是有本事，可以成为她的依靠，但这本事又不是她苏蕊的，现在依靠了沈修明，要是养成了习惯，以后沈修明靠不住了咋办？

苏蕊十分清醒。

“周大哥没跟你一块来啊？”

知道要来见苏蕊家里人，沈修明咋可能带上周军和林川两个大电灯泡，早就把人打发走了。

“没，他不是身体不舒服吗，回去歇着了。”

苏蕊眨眼，看沈修明脸不红气不喘的样子，差点怀疑自己是不是猜错了。

“放心，我回去跟他说，猴子他们愿意后，让他们自己商量好，倒时候直接过来听你安排。”沈修明体贴的解决了问题。

“也行。”

苏蕊想了下，面带关心问道：“周大哥上火，要不等会带份冰粉和奶茶回去，凉凉的喝下去也能降降火气？”

沈修