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分章完结阅读17(1/3)

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纪华宁与三人握了手,也一起坐下。这次的合作内容是对方公司提供一项商品配方,由b公司生产推广。由于配方独家且市场需求大,对方紧咬不放,坚持要得到纯盈利的七成。这对b公司来说是很严苛的,但放弃这块肥肉又是绝对可惜。

对方的第一负责人喝了一口咖啡,纪华宁笑道:“说起来,再过几天就是贵国的国庆节了呢。”竟是一口标准的德语。

对方有些吃惊,随即非常有礼地微笑道:“是的,还有四天。”三人之中,两位是德国人,一位是意大利人,纪华宁的功课早已事先做好。

“恕我冒昧,您是否已经有节日计划了呢?我记得,莱茵河上的烟火很美。”言下之意,如果早日谈成项目,他们也能早日回国陪伴家人了。

“当然,如果时间允许。听起来,queenie小姐去过德国吗?”

“是的,我曾在那里度过一个愉快的除夕节。我很喜欢那里的啤酒,”纪华宁做了个喝一杯的小动作,俏皮道:“虽然我不善饮酒。”

对方笑了起来:“您的德语说得真是相当标准。相信有机会,您一定会愿意再去德国过新年的。”

“是的,先生。”几句家长里短,拉近了万水千山的距离,将之前双方的僵持缓解了大半。chris趁机加入,继续与他们探讨盈利配额问题。

“……配方固然非常好,b公司向来只选择最好的产品。我们旗下的fever系列,max系列,每一样都是市场的焦点。虽然可能面临其他公司的竞争,但我们公司能保证别人所没有人最好做工、最佳宣传和最高影响力,让本产品像max系列一样家喻户晓,这对贵公司今后产品的开发价值大有提升,也是同等公司所无法比拟的。”

对方人员开始犹疑起来,纪华宁和chris交换了一个“ok”的眼神,跟着为首的德国男子试探道:“那么,贵公司的设想是多少?”

“我方60%。”chris伸出一只手,“这是我公司对这个产品的最大让步。”

“不可能!”对方的意大利人惊呼,“和我们的初衷差得太远!”

“请相信我们已经拿出最大的诚意,”纪华宁仿佛没有听到对方语气中的怒火,声音像柔柔的微风拂过每个人的心头,“b公司已经有数百年的悠久历史,相信贵公司选择我们来生产推广这个产品,也是对我们信得过。虽然你们有先期开发费用,但从专利买断费中已经能拿回大半。而我们从选材生产到机器工人的配置,再到后期的宣传,这是一笔多么庞大的费用!况且等产品投入市场,能长销多少年谁也未可知,贵公司选择我们也就是选择可靠,选择了源源不断的分成,这难道不值得大家再退一步吗?”

为首的德国人道:“我们需要商量一下,请原谅。”

chris从容地坐在原位,习惯性地挑眉:“请便。”

对方离开座位,半小时后才回来。期间纪华宁去过一次洗手间,chris一直看着落地窗外的风景。

他们再次回来后二十分钟内,事情一锤定音,以己方55%对方45%签妥协议。握手的时候,意大利人不无感叹道:“你们虽然年纪轻轻,但太善于谈判了!希望你们的生产质量也和你们一样优秀可靠。”

两人都笑得无懈可击,像两只狐狸:“当然,当然。”

走到停车场,chris按了按车钥匙,凑近纪华宁:“请你吃什么犒劳你呢,大功臣?”

“不敢当,事情都是你谈下来的。”

“过分谦虚,就不可爱了。”chris轻轻拨了一下她的长发,“今天打扮得真漂亮。”

“因为知道这是笔大生意。”纪华宁笑得云淡风轻,“不知道是他们运气不好,还是我运气太好呢。”

香槟色小车汇入车流之中,人们无从得知,纪华宁在上洗手间的时候听到了他们向上级请示的电话。

“最大让步到45%,b公司是最好的选择。”

而且偏偏,他们绕过英语和德语,用了以为这里没人懂的拉丁语。

***

江芸生日的那天也随之而来。纪华宁拎着大包小包的礼物,仿佛是回娘家的小媳妇。

“这给苏叔叔,这个给珊珊,”她叫起苏珊的小名自然至极,仿佛她本就是自己的妹妹,两人已相识数十载。“这份最贵,给今天的寿星。”

纪华宁将一条白金项链戴在江芸的脖子上,亲吻了一下她的脸蛋:“生日快乐,妈妈。”

江芸感慨万千,不禁当场红了眼眶。苏珊抱着“姐姐”送她的礼物,面无表情地站在旁边,可暗暗用力的手,把盒子的一角都捏变了形。

0+5=? chapter 30 爱若回归

更新时间:2008-12-16 21:25:55 本章字数:2349

point:如果再见到那个人,会不会像一把锋利的刃,割开那看似已经痊愈的伤疤?

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