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小美用那长杆子揭下牌匾上的红绸，只见上边用那鲜艳的各色配线绣着玲珑绣坊四字，在裱好的牌匾里头闪闪发光，这还是鱼儿的建议，在那丝线里夹杂上那银色的丝线绣上，这太阳一照，可不就闪闪发光了。liangxyz.org

随着一阵阵震耳欲聋的鞭炮声，陆续又是有些人过来瞧个热闹，瞧着有人过来了，鱼儿拿出早就准备好的小巧精致的香包给众人分发起来，这可是鱼儿的小伎俩，这小香包绣起来快的很，每个上边就绣那么小小的一朵花，或者是就绣上两片叶子，这些个都是鱼儿让着小美带着那俩绣娘花了一个晚上就做出来的。众人瞧得这店家开张还有礼物相送，这可是从没见过的事情，这手里拿着的香包小巧又精致，上头绣的东西又小又精致，倒是惹人喜爱，这下就吸引住了众人的目光，既是有东西白得，自是要告诉家人朋友来取了，这样一来，这门前的人是慢慢的多了起来，人一多，进铺子里头去看的人也就多了起来，这东西都拿了，不进去瞧上一瞧也是对不住这主家的。

进了铺子，众人就被眼前的摆设给吸引了，这铺里不同于其他家的，将那些个绣品摆在柜台上，这里全都挂在墙上了，瞧那些个手帕子，或正或斜，都用那小小的绣花针给钉在了墙上，墙上还都糊上层素色的布，绣品都是钉在这布上的，这样既显得干净，又能给人更加直观的感觉。绣品的图案多数大家没见过的，颜色鲜艳，花朵也都显得更加的好看，甚至还有些瞧得又像猫又像狗的小动物被绣在那手帕上，瞧得怪可爱的。这么一来，也有人拉着小美几人问起价钱来。

既是开门做生意，又是第一日，自是要打个折的，这个鱼儿昨晚就和何氏及小美说了，价钱公道，绣品也不错，倒也是有那几人买下了几面手帕。也有人打听枕头面子及被面的，只是多是询问的意思，没见着真正想要的，这一点，鱼儿倒也不急，这开张第一日就想赚个盆钵满钵那是有些不切实际的，饭一口一口的吃，这做生意，也是慢慢赚起来的好。至此，这玲珑绣坊算是开张营业起来了。

上午因着初开张加上还有小礼物赠送，来铺子里的人还是有很多的，到得下午，人是慢慢的没了，店里只得何氏娘三个并俩个绣娘，绣娘在后头做着绣品，鱼儿几个在前头铺子里闲坐着。何氏瞧得今日第一次开张，这到下午就没人了，心里却是急了起来。

鱼儿瞧得何氏这般摸样，忙细细的给何氏说着些做生意的道理，这第一次开张，有人上门来就算不错，何况今儿还是做成几笔生意，虽说都是些手帕子，可只要这开了头，名声出去了，总会有人再来上门的，再说了，这绣品不似那些个粮米，天天都要吃的，这绣品人家买回去，都是会用上一些时日的，何况，自家这铺子要做的是那些个大买卖，也就是专做那些个婚嫁绣品，当然平常零散的买卖也都是做，不过主要服务对象是那些个大户人家，这是鱼儿给自家绣铺定下方向。这第一日倒真是不必急的。听得鱼儿这么一说，连着小美的心也是静了下来。做生意本是如此，这信誉及顾客是要靠时间去积累的。

到得快要关门的时候，进来了两位客人，小美赶紧迎了上去，只是那客人摆摆手，示意小美不必跟着，小美识趣的退下。鱼儿陪着何氏坐在里屋绣着东西，何氏绣着，鱼儿看着。听得外间有客人进来，鱼儿掀开点帘子，前帘缝里瞧出去。那俩客人四下里转着，只是这挂在墙上的绣品的确是少了些，没多大会，两位客人却是已瞧完了，这么转悠了一遍，最后将脚步停在那被面上。这被面上是用大红的丝线绣着那鸳鸯戏水的图案，图案是喜庆，只是可惜了这被面底布用的却不是上好的，两客人互相看了眼，点点头又摇头。小美可是瞧着有些郁闷，这点头又摇头是什么意思。

正文 第九十章 第一笔生意

“小姑娘，你家就这一面被面吗？”其中一位说话了，小美忙上前“是，是的，就这一面，如果客官想要，我们可以按照您的要求来进行赶制的，我们绣娘的针线都是很不错的”，小美是有些紧张的。“两位婶子可是想要被面，我家虽才挂出这一面来，但也有正在绣制的”却是鱼儿走了出来，瞧得那两客人是有意于被面的，这生意鱼儿是很想揽下来。

“我家小姐还有一月出嫁，这府里也是有着绣娘在赶制，只是小姐嫌了那些个绣出的东西不好看，着我们俩个在外头再寻寻，瞧得你家这花样倒是好的，只是这底布却是最差的”说话的是那年岁稍长的，有三十多岁摸样。这二人昨日开始就在城里各家绣铺里头看着，今儿中午听得这边新开了家绣铺，抱着随便来看看的想法就过来了，进来却发现这花样，这绣工，这绣工且不说，单这花样还真是比前头那些个要好上些的。

“二位婶子也知道我家今儿才开张，讲究个开门红，既是二位瞧上了这花样，至于这底布我们却是可以按照您二位指定的布料去买了来，照着这花样在上头绣了，我家并不止这一个花样，您二位跟我过来，我这还有好些个花样，您二位可以仔细瞧瞧，有那看上的，我们照着花样给绣了，至于价钱，您二位是我家铺子第一个大主顾，肯定给您家