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有200，你们现在包装多少了？”

旁边的年轻小伙门清，他马上回到：“现在已经弄了100多了。”

“一天包装一天发吧，这样烂果就不会太多。辛苦你们了。明天下午快递来的时候，我会过来的。”卢苑一边说着，一边走出门。

她的目的地还在更远的地方。自从回来以后，卢苑就只在外婆家-国荣家-后山的范围活动，其他地方只能凭借小时候的印象走。

七拐八扭，她在巷子里摸索，找到了熟悉的白色建筑，外墙都贴上白色的马赛克，留下二楼一间房间的两个窗子透出室内暖黄的光。看牌子，这是村长办公室。

卢苑爬上楼梯，轻轻敲门。在安静中，铁门发出的响声就像在全世界回荡。像卢苑的心跳声。

她太紧张了，她居然想和村长谈合作。

卢苑刚才想明白，既然要赚钱，又想帮妈妈完成遗愿，她可以将两者结合，完全搞助农项目。而她之前还想逐步扩张，太慢了，这在一年恐怕完成不了。

倒不如一口气直接揽下来。

她听见室内的声音，悉悉索索，一个男人沉重的脚步声响起。门被打开了，随之而来的烟味传进卢苑的鼻腔。

卢苑捂起鼻子，皱着眉毛看开门的男人。很明显，这是村长，与外婆生日那天看到的他相比，现在的他更加沧桑，带着一丝迷茫。

男人开口：“你是……阿四婶的外孙？”他努力辨认。

卢苑看向村长的身后，茶几上的烟灰缸里有好几根烟头。

回归视线，卢苑这才和他打招呼：“村长好，我是卢苑。有件事想找您商量一下。”

村长让她进屋，又把门打开，把风扇打开，把窗户打开，试图把室内的烟味全部弄散。村长又给卢苑倒杯水：“茶已经喝完了，你喝水吧。”

“没事。”卢苑道谢，接过茶杯，放在桌子上。“那么晚了，村长还不回家吗？”

“我在想事情。”村长用粗糙的手掌搓搓自己的脸，深深叹出一口气。

很好，村长不避着她。卢苑本来还担心村长会认为自己还小，不愿意和她合作。

“是滞销的事情吗？”卢苑一句点破，村长有些不自在，架在他膝盖的两手紧握。

他也只好承认：“是。你听阿四婶说了吗？”他的花白头发在灯光下更明显，让他脸上的晒斑显得柔和。

卢苑点头，接着说到：“最近，我在帮国荣叔和素玉婶卖货，成交额还不错，想看看能不能帮到村长。”

村长听到这个消息，有些喜出望外，他两边的眉毛挑起，额头出现几条抬头纹：“你去哪里卖的？”

她摇一摇手里的手机，故作神秘地说到：“用它。”

第16章 讲解

卢苑晃了晃手中的手机，这个新鲜事物对村长来说，似乎是迷一般的存在。

“手机？”村长挑眉，似乎不相信手机能办到这些，他的眼神失去光芒，就像在说“我还以为是什么呢”

他怀疑道：“就打电话啊。”

在发暗的灯光照耀下，卢苑的眼睛闪闪发亮，她坚定地说：“不，准确来说是用网络。”

“村长听说过电商和直播吗？”

这无疑对六十多岁的村长来说，是一个非常陌生的领域。村长从灯光下退出，靠在木制沙发的椅背上，隐入黑暗之中。

他若有所思。

卢苑向他介绍：“电商就是在网上开一个虚拟店铺，把要卖的物品信息发上去，供大家选购。有人想买，就付钱给平台，卖家用我们现在的快递发货，等买家收货后就在网上确认，平台再把买家的钱交给卖家。”听起来有点难理解。

村长颇有疑惑：“什么是平台？”

“我可以拿纸笔来画吗？那样清晰一些。”卢苑征得村长同意，去他的办公桌上拿了空白的纸和笔。

她在纸上画一个歪歪扭扭的圆圈，解释道：“这是现在网上的一种新形式，就像网上的超市一样，我们叫它电商平台。它会招揽很多有库存的卖家在里面卖货，全部展示出来，和超市的商品一个个摆在我们面前一样。”

“假如我现在有一批苹果要卖，我就给这个超市摆摊的费用，把苹果都拍照、写来历之类的介绍，发到这个网上超市里面。”

她又在圆圈的另一边画上一个小圆圈：“这是买家，看到我的产品觉得不错，想买的话就像在超市选购一样，拿走、还钱。”“可是因为还没拿到货，这个超市就先把钱保存起来，等到收到货物后，才把钱给我。”

村长看起来十分蒙圈：“为什么要给超市钱？等收货后再给你不就好了？”

“这是为了确保买卖两方的共同利益。如果还没收到货就要给钱，怕不给货；如果收到货不给去钱，那卖货的不就亏了？”

村长瞪大眼睛，豁然开朗。卢苑乘胜追击：“这就