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功入门并精通！”卢苑想了想，又补充道：“精通是广告效果，具体情况因人而异~”

“那……我来帮你，就当学费了！”好家伙，卢苑还没提起，小茜就自己提出要当帮手。

“好呀，那你从现在开始就是我的助理。”小茜光荣地点点头。

“首先，你先来熟悉一下你的电脑。”卢苑指了指她的电脑，现在还处于初设定的状态。

*

接下来一周，国荣家没有水果成熟，网店进入停滞期。纵使有粉丝和买家催促出新货，她也无能为力。卢苑把心思放在美妆视频上，正桌前想新美妆视频的构思，听到楼下有敲门声。

“砰砰砰”

这声音让她心觉怪异。外婆去散步，除她一人外无人在家，如若有突发事情，不知道该如何应对。

犹豫一秒，还是下楼看看。

拉开沉重的木门，是素玉婶在往里望，卢苑在外婆生日时见过她，对她非常标志的圆脸印象深刻。看到卢苑开门，她原本严肃的的嘴角上翘，露出笑容：“苑苑，你外婆在吗？”

原来是来找外婆的。卢苑放心下来，只要不是需要让她解决的事情就好。

“外婆出去了，您下午再过来吧。”说着，便要关门。

素玉赶紧伸手去挡“哎哎哎，别呀，我是来找你的。”

卢苑用木门挡住自己的身体，从门后伸出头，颇有疑惑地看着她：“找我的？”

在客厅，卢苑喝了一泡茶，终于明白素玉婶此行的目的。

素玉不安地看着她，对方气定神闲、若有所思，喝一口茶。

“素玉婶，我和国荣叔商量好给我分成的，您这边能接受吗？”既然自己缺货，她缺客源，两人合作对双方都有利。何况卢苑本就打算要从国荣家逐步扩大到日升村其他果园，这波算是梦想自己找上门了，卢苑内心不知有多激动。

不过合作还是要先兵后礼，把分成的事情先商量完，能接受的话，其他东西讨论就容易了。

“好说好说，肯定不能让你白干活。”素玉一看有机会，连忙答应。她又凑近，瞪大长眯缝眼，看到卢苑的睫毛微翘，轻轻抖动盯着茶杯里漂浮的一片茶叶，问：“国荣和你说多少？”

“三七分，他七我三。”卢苑又喝一口，继续说道。

陈素玉一听，掰指头算，嘴里念念有词，算了好一会。

“不行，太亏了，还不如不卖呢。”

卢苑差点笑出声，还是要保持形象：“素玉婶，不论您平时给经销商的价格是多少，我帮您卖，在网店上是用零售价算，减去共同分担物流的成本，这样的分成恐怕比经销商反复压价有利吧？”

她观察陈素玉的表情，果不其然舒缓了很多，还是目光躲闪，有些犹豫。

卢苑把玩茶杯，“我和国荣叔他们第一次卖货，两天卖出200箱；第二次是三天成交400箱。”

她只陈述事实，摆数据，不加评价。卢苑从茶杯移开眼光，看到素玉眼神中的羡慕。

“这么多啊，国荣媳妇都没和我说。”

卢苑趁热打铁：“不过我们自己开店卖，就没有像和经销商打交道一样，弱化售后。相反，每一单我们都需要负责质量、物流方面的反馈。”

“这点您卖水果那么久，应该也是知道的。”

素玉一直看着卢苑。和第一次见面相比，这孩子的气场不一样了，但是说不上哪里不一样。凭借自己多年做生意的经验，若是顾客，卢苑属于不好拿捏的类型。

那可不，上一周见到时，自己还是文文弱弱、犹豫不决、眼神闪躲，俨然一副很好欺负的样子。现在却坐直身子，语气沉着地和她说了那么多。卢苑内心也在腹诽自己，太会装了。

素玉挣扎一会，开口：“我懂~我听国荣媳妇说了，苑苑可专业，我相信你。”

卢苑心里重重歇了口气，和长辈交涉太可怕了。因为家庭的缘故，她见过的亲戚不多，过年时也只在自家过，很少去长辈家串门，定是指不上游刃有余。

同时，老一辈那种似乎能看透心灵的眼神和老道的话语，总是让她难以表达自己真正的需要。

刚才临时想起在公司工作时学到的交流技巧。带她的小老板说过：越是说话清晰、明了、坚定，对方就越容易相信自己。她的实践证明小老板的方法是对的，卢苑微微抬头看天花板，在心里朝想象中的小老板点了个赞。

不过她还没能做到长时间直视对方的眼睛和面部。具体的感受就是怕对方看到自己怯懦的表情。

“行，那素玉婶您要卖什么？有多少？打算卖多少钱？”既然现在把条件都说明白，接下来就好商量。

……

“您慢走。”卢苑又一次把木门关闭。送别陈素玉，她紧绷的后背瞬间放松，蹦蹦跳跳回房间。

太好了太好了！有新的货源，也