第三十章 岳光楠专心工作，暂时放下心中挚爱（1/2）

岳正东轻轻拍着妻子的肩膀，认同妻子的说法，他理解妻子早上所发的无名火是为了孩子的将来。幸好，刚才没有同妻子吵起来。

讲道理可以，但是家里不是讲大道理的地方，里面还包含了亲情男女之间的夫妻情感，个人认知的感性等多重因素。夫妻二人共同经营的家庭，如果你对了，我就错；如果我对了，你必须错。这种家庭里夫妻相处的理念已是过去的方式。家庭里除了在教育孩子方面，坚持告诉孩子道理是非对错以外。无论男女，与相同地位的另一半是不能讲是非对错的，一讲就感情淡漠了，经常讲，天天讲，两人就会形成过不到一起的局面。除非在家庭里形成绝对的权威，家里的另一半是伟人，是明星，是成功的商人，否则自己还是平等的与妻子相处，并尊敬对方。平静而又理性得与爱人商讨每件事情，这样婚姻才能幸福长久的和睦相处下去。男人嘛，除了扮演坚强的角色，有时候必须扮演妻子的“闺蜜”角色，在妻子无端发火的同时，不需要讲解大道理，更不能推卸责任，尤其在妻子展现出弱势的一面时，学会倾听，递给对方一个厚实的可以依靠的肩膀，并拿出解决的办法，这才是一个男人，一个丈夫所应该具有的基本素质。

岳光楠骑着电动车来到一个十字路口。他望着川流不息的人群，坐在电动车上思索。从各方面条件来看，吴嘉丽化淡妆，正好适应自己征婚的第一个条件。至于其他方面需要一段时间相互接触才能了解。根据昨晚吴嘉丽的表现，目前，不是最好的机会。放一放吧，过段时间再说。

岳光楠来到公司，打开文案文档，从新审视一遍。这个羊肉味的豆制品烤串项目在全国推车类招商尚属首例。这个项目是本市的一个农民发明的专利羊肉味的豆制品烤串。

岳光楠将项目定位于大排档或小吃餐，从业人员为下岗职工和在家待业者，上手即可赚钱，加入连锁项目后，须从公司进货。摊点投入资金在2000元以内。产品主要消费人员定位于学生和30岁以下的年轻人，网吧，超市，学校门口，旅游景点都可从事。

岳光楠设计操作箱体放置于电动三轮车后部，主体颜色设计为红色，材质为不锈钢与喷绘布，产品价格暂定为一元钱六串。线上投入媒体为淘宝百度优酷等三家主流网络媒体，三个月的视频图片广告。线下媒体为中国经营报省级都市报市级晚报，一星期一次的版面不少于五平方厘米的平面广告。并参加中国小商品展销会和中国糖烟酒展销会，会上宣传推广此项目。

项目主打全国连锁，合计投入广告费用在10万元以上。因投入小，操作简单易学，产品物美价廉，初步预测目标受众签约在300户，省级代理主要为东部沿海发达省份，计划发展省级15家。

岳光楠在昨天打好的报告上补充道：考虑到三高人员及年龄大的老人，可以突出产品的素食品性。另一点，在旅游城市，包装好的开袋即食的，可以提供成箱购买。第三点，网络开店与实体产品（推车）同步进行。网络店铺主营淘宝和阿里巴巴，兼营京东，形成顾客想吃，可以带走，吃完还可以网络购买的循环消费局面。

岳光楠将产品的包装与其他家加以区分。可将食品的成份和使用方法，直接印在包装袋正面。一般商家都印在背面，消费者往往吃完以后才看到背面的食用方式，岳光楠建议将食品可用作：直接吃烤涮煎炸的方式，直接拍摄成图片，印在产品包装的下半部即整个食品的三分之一处，剩下的包装上半部留出三分之二的透明空间，使得消费者可以一目了然的看到所购买的食品没有变质，是何种食材构成。第四点，速食包装食品与推车类同步进入各类卖场和便利店（小卖部）。两个月后（三个月内）对类大型超市和类中型超市类小型超市开展主题促销：1。加强产品在商超的形象化展示陈列。2。加强品牌形象在卖场的展示宣传。3。加强促销员及品尝售卖等，可做陈列地堆，端架陈列，围幔，超市广告牌，品尝台等超市陈列方式。

岳光楠特别强调有关知识产权与专利的建议：现在企业界的情况是很多企业都存在营销问题而不是广告问题。如果不能做好产品创新挖掘市场机会等相关工作。单纯的品牌推广犹如孤军深入，根本起不到营销作用。虽然客户掌握着此项技术的发明实用形状，和外观设计等相应版权，并申请注册商标，拥有产品名称货源标记和厂商名称，但这一切对于技术含量不高的此项食品却不能禁止其他厂家或者个人制造出同类同口味食品。别的商家可以换种名称，甚至直接起名字叫“某某豆串”，“某某豆干”，然后在产品的旁边注上小字，牛肉味，麻辣味，包装等不与产品相同，况且在即食食品行业，已经形成各个大的集团，他们拥有雄厚的资本先进的技术打造数年甚至十几年的销售渠道，众多商家可以在最短时间推出同质类产品，并且依靠流水线生产，减少生产成本，价格比产品低，这些问题都是产品发明人需要认清的现实。

中国人的模仿能力是世界第一。但凡一种畅销的物美价廉的不需要高深技术含量的产品，只要投入市场，受到消费者的好评，仿制此产品的商