第八十四章：谈判（二）（1/2）

“秦总，那么具体的价格是多少呢。”这时，一个医生开口问道。

“一台仪器二十五万。”

秦素素说完，只见提问的那个医生摇了摇头，放下了手中的资料，道：“秦总，恕我直言，这价格虽然比起岳山集团之前几十万价格的医疗仪器是便宜了许多，不过对于国内目前的市场来说，还是太昂贵了。”

秦素素一听价格上对方觉得贵，正要说有话好商量的时候，姜维敲了敲桌子，道：“你是没听明白么，虽然我不懂医学方面的知识，不过我也清楚这台机器给你们带来的好处应该远不止二十五万才是吧。这你要都嫌贵，那看着世界上所有的东西都一块钱好了。”

姜维的话听上去有强词夺理的嫌疑，但他可是了解欧洲那边的岳山集团的医疗仪器是供不应求的。

难道说欧洲那边的医院都是傻子，才会去买亏钱的机器么？

“王爷你先息怒，这位是我们海马集团的首席医学顾问，卢毅。作为医学界的知名医师他还获得过京城经济大学的硕士学位，所以不管是在医学上的知识，以及对一款医学仪器的性价比判断和市场的判断，比我们外行人要懂得多，所以我也是相信他所说的，贵公司的仪器在价格上却是略显昂贵。”赵文这话说的不卑不亢，而且言下之意还有嘲讽姜维不懂就不要乱说的意思。

姜维听出来了，但并没有生气，他问道：“那你们觉得，这仪器多少钱比较合适呢？”

卢毅推了推眼睛上有啤酒盖一般厚的眼镜，道：“就疗效上来说我们还不清楚，但价格方便我觉得至少还有再便宜两成。”

“你的意思是二十万？”

卢毅点了点头，道：“海马集团旗下的民营私人医院一共有上百家，如果确定合作的话那就是一次性要订购一百台以上，如果经过我们的使用你们的仪器效果确实如你们所说的那样，我相信你们的销量肯定会更加的好，所以我觉得我们不要因为一点蝇头小利，而错失了大好的将来，你们觉得呢？”

姜维听卢毅说完，目光询问的看向了安明琪，他们四人当中就属安明琪在商业方面懂的最多。

安明琪凑近姜维小声道：“姜维，他说的确实有一定的道理。岳山集团现在正是需要在国内打响第一炮的时候，如果今天我们跟海马集团的谈判告吹的话，影响到的不仅仅是钱，可能还会对我们的新产品产生一些不利的传言。”

姜维听着皱起了眉头，再看看秦素素和小安有些焦急的表情，和海马集团方便派来谈判的人那轻松自在的表情形成了鲜明的对比。

姜维明白了海马集团就是仗着自己有恃无恐，所以才敢跟他们坐地起价。

不过即便已经清楚的知道了双方手中的底牌，但姜维还是不打算妥协。姜维是不擅长商业，但是除了他那近乎无敌的身手以外，就像是姜维常说的那样。

我这人除了一张嘴，也没什么别的本事了。

姜维点了根烟抽了两口，然后轻声道：“卢毅医师是吧，我有个问题想要请教你，不知道你能否回答我呢？”

“王爷你但说无妨。”卢毅自信地道。

对于姜维这个医学知识为零，商业知识也差不多一个样的雏，还不足以引起他的重视。

姜维组织了一下语言，道：“我刚刚仔细的想了一下你所说的，我们集团产品的价格确实太贵了。但是你有想过一个问题没有，本来二十五万的机器我们二十万卖给了你，那之后我们在接到其他医院订单的时候，是不是也要以二十万的价格售出？”

“按理来说是这样没错，不过如果贵公司怕影响到之后产品的价格问题，我们可以签订保密协议，让海马集团旗下的私人医院不像同行透露我们订下的价格。”卢毅应对自如道。

“嗯，话是这样说没错。但你要知道这个产品一旦面向市场，只要效果达到我们所承诺的那样，那势必会引起轰动。”姜维说着笑着摊开手道，“我这么说会不会太自大了一点？”

卢毅摇了摇头道，“没有，你说的很对，这样的产品确实会引起医学界轰动。”

“很好，那我继续。民营的私人医院除了讲求对病人负责以外，讲求的是什么？两个字，利润。”姜维站起身开始绕着会议桌走着，边走边道，“不知道在座的各位听说过一句话没有，一旦有适当的利润，资本家们就会大胆起来。有百分之五十的利润，他们就敢铤而走险。有百分之的利润，他们就敢践踏法律。当利润达到百分之三百，他们就敢犯下任何罪行，身子冒着被绞刑的危险。”

说这话，姜维走到了卢毅的身后，双手撑在他的双肩上，道：“我们在欧洲分部那边，已经以每台二十五万的价格预定了有一万台的仪器了，医疗仪器不像是超市的食品，我们岳山集团的产品可能总共在欧洲也只能售出一万多台。我想请问一下，如果我们以二十万价格出售给你们，那欧洲那边的医院还没有投入使用就损失了多少钱。我告诉你，大概六千九百多万欧元。”

卢毅觉得姜维的话说的有些莫名其妙地，