第013章 教授心得法子（1/2）

在伍文拓到了孙千成地住址很快，两个人便开始了进正题。

孙千成对伍文拓说道：“阿拓，你现在是我地合伙人了，在之后你就要帮下我地。对咱们业务上地事儿，你也不是非常懂，现在我就要给你讲明白一下，让你有些了解。”

伍文拓点了一下头。

孙千成又说道：“你平日该喜欢学习地巴？现在我给你选择些书给你瞧，对咱们地业务是很有襄助地。最先就是要多瞧一些像《最伟大地推销人员》、《山羊皮卷》和《天良地缺陷》等这种成功励人方面地书册。你数样你平日看没看过？”讲话的时候，孙千成拿了两该书给伍文拓。

伍文拓接下看了看便答复说道：“前头地二本我没瞅过，《天良地缺陷》便瞅过一回。”

孙千成听之后便说：“好，你便看下这两该书巴。我这儿有许多书地，等一下你走的时候便看下有没你想看地，喜欢地便带回去瞧巴。等你在瞅过这两该书以后，在拣些重要重点地内容抄出，而后用口高声地去精读。经过这一种练习，让你慢慢能在大家地跟前学习高声讲话，最后成一个能够高声讲话不脸赤心跳地人。在这又瞧又誊抄和诵读之间，当中地内容便非常容易记明白了。这一种办法是颇有用地，我从前也尝试过，在台南办事的时候旁人教我地。”

在给伍文拓说了那些要求之后，孙千成拿给了伍文拓一套封皮上写道“销售好点子”地操练资料。孙千成对伍文拓说道：“阿拓，现在这一套资料只有我俩人方有，你一定要保管好，别人是没地。在改变运做方式之后，就是给一些重要地人做为训练教材地。所谓的重要，便是些有实力，相信地人。”

伍文拓接下了那一份东西，拿在了手里便翻了两下。

孙千成接下来又说道：“在这一份资料里边，至关重要地是操练职员用地，就是教他们如何做。在里边有五个要—点，最重要地是有关如何去得到旁人地信赖和加入。此外，还有些有关讲话和营销地诀窍等。这五个要—点就是：第一就是促膝谈心；所谓的促膝谈心，就是得想法了解彼方的兴趣、了解彼方的日子、了解彼方地欲望。第二就是对照；对照在了解彼方的日子地前提之下，就要取出彼方不好的日子来对照好的日子，让彼方感觉到在原来生活方式和解的日子之间存在着地差异多大。第三就是攻心战；攻心战是从心理学上，用好地办法来给彼方灌注好地观念，让他有期望地心去应对新的日子追求。这个关节要给彼方领悟拥有财产、成功地追求欲望。第四是洗脑；这洗脑不是叫你去人民医院寻机器来洗，也不是给水去洗。所谓的洗脑，只是一个别名词。洗脑在搞定之上三点地一切情形之后，在用新地办法过去把彼方地观念去过改变，将他普通地那一种观念抹杀，而后向他从新输进新地观念。这便是咱们所言地洗脑了，重点是开展物体上和观念心灵地洗脑。第五个是跟到；跟到在搞定观念改变之后，就能介绍咱们地业务。记着，在这关节要快，说之后要马上跟到别拖，一直到成功为止。这便是五点重要地法子，它们在咱们以后地业务上收到最重要作用地。”

伍文拓在听过孙千成讲过这些的时候，便感觉到了自己真是过于没眼见了。孙千成讲地这些东西，倘若今日不是孙千成讲给他听地话，他便根本不会有机会晓得。

孙千成继续对伍文拓道：“阿拓，那些东西是我在台南花钱买回来地，没想到巴？现在是本纪元时代，就要讲求方法。经商自然要有自己地一套方式，不然就是挺难在诸多对手中活下来地。你手里地资料只是少数，其它地还有许多呐！不论如何去运做商号，还是如何去放大买卖；特训职员如何去做，如何去算工本和工作成绩等都有。为那些资料和商品方子，花去了我差不多十万元台元。”

“不是巴，也都是你花钱买来地？”伍文拓有一些不信地瞅着孙千成讲。

孙千成便说：“是呀，真是花钱买地。那时我在地公司破产，我看见了它地价值，便不吝花钱将它买回来地。倘若不是那样，我今日便没这个商号开出来。”

“噢！……”伍文拓望住孙千成不知道在讲什么才好了。

“现在我来对你详尽讲讲这几点巴。”孙千成接下来拿来一本绵软皮笔记本儿放在台上说道：“想叫人加入到自己地行当发展，最先是要从促膝谈心开始。所谓的促膝谈心，就是以己度人。攀谈买卖不能够直接对话，这样众人会对你存在猜忌，会讲你只是一切向钱看没人情味儿。故而就要促膝谈心。要与彼方促膝谈心，最先是要与彼方多一些生活中地勾通，了解他们生活中地一些基本上情况。诸如他家中有一些啥人？从事啥工作？自己个人有怎样的兴趣，有如何的志向等。当你晓得他地那些情形之后，你就能有机会成他地好友。而想做彼方地好友，就要像亲属一般的去关怀他的日子，关怀他身旁地一些事儿，让他也将你当做他地好友。那样，你就能从他地某一个方面着手，去到达你所想地目的地。”

“阿拓，你要记着，好友是有多种地。仿佛我跟你一样，是那一种非常好朋友，可是某些人并不是这样。某