第12章 拿出小瓶精华液（1/2）

闻言，君九歌也不慌张，淡定道：“婉娘别急，我自然不会让你做赔本生意，这香皂你若买了，便是三两银子一块，也能卖出去。如玉楼的客户，可都不差钱呐。”

婉娘意外于她的从容不迫，有些诧异的多看了君九歌两眼，却也有话应对：“九小姐说的好听，再有钱，也没人会糟蹋钱，胰子也一样能用，便宜实惠不说，又是大家用惯了的。况且，这京城有钱的官家商家，也就那些，一些四品下的官家小姐夫人，可用不起这么金贵的东西。”

君九歌安静听完，喝了口茶水润口，才道：“我说了，断不会让你赔钱，还能让你这如玉楼的生意超过碧玉妆！”

“只凭这一个香皂？九小姐怕是说笑了。”婉娘神色冷了下来，觉得她口气太大，没法谈了。

君九歌看出她有端茶送客的意思，干脆开门见山道：“只有香皂自然不行，我还有更好的东西，但现在，我们先谈了香皂再说。香皂我卖你，还会卖你打开销路的法子，保证不出半个月，就会人人争相购买。”

婉娘已经摸上茶盏的手不着痕迹的收回，手中帕子在唇角上擦了擦，笑容更温婉了些，问：“九姑娘且说说看，若是能成，这香皂一两银子两块，也无不可。”

君九歌将

现代营销的手段拿来用，慢条斯理道：“如玉楼可有门道在诗会或茶花会上将香皂供于诸人洗手？若是墨染了衣物，用香皂也可洗净的。”

婉娘眼睛亮了亮，却依旧没有松口：“即便香皂能成功亮相，可不是所有公子小姐都关心这个的。”

“自然，所以需要找两三位信任如玉楼的高端客户，将香皂推荐给她们先用试试，香皂洗脸后更加清爽洁净，花香自然持久，不愁人不好奇不想要。”

这下，不等婉娘开口，君九歌就继续道：“等香皂的名头在京城中传开了，再找两三位家境一般些的客户，夫人和小姐都要，告诉她们，这香皂若是推出，十块香皂可得一两银子的红封。”

听到后面，婉娘终于忍不住喜形于色，激动的抚掌称赞：“妙啊，甚妙！”

君九歌看她识货，就又提点了两句，笑着道：“其实最后这点，用在香皂上，就有些大材小用了，胭脂水粉首饰等，皆可为之，有些囊中羞涩的夫人小姐，为了利也为了和人联络活动，自然会不遗余力的推销。婉娘就当我送你们的销售法子吧，效果如何，你一试便知。”

至此，婉娘和她相谈甚欢，确定香皂的供应量没问题后，两人就这个合作签了契，一人一份保管好。

婉

娘又忍不住问起君九歌那更好的东西是什么。

君九歌想了想，从怀中取出一个小瓷瓶，是真的小，一共装了二两的黄瓜精华液。

是她这几天制作香皂时，独自提取出来的，连沈氏都还没告诉。

她将黄瓜精华液倒了一滴在自己手背上，用另一只手轻轻揉开，并道：“这是我自己研制出来的精华液，能从一定程度上达到美白、保湿、延缓衰老的作用。”

淡淡的花香在鼻尖萦绕，婉娘不禁笑出声：“你说的这些，我闻所未闻，色衰乃不可逆转之事，怎么会因为这瓶水一样的东西而改变？”

“能否借婉娘的手一用。”

君九歌刚刚先自己用，只是想让她放心这精华液没问题。

君九歌给她涂匀,轻轻拍打吸收后，笑着道：“你可以感受下涂过精华液的和没涂的区别。”

婉娘不以为然地在涂抹过的手背上摸了摸，指尖触碰到手背肌肤的瞬间，她眸底闪过一丝惊讶。

两只手确实是有区别的，涂过的手背更加柔润。

这可是胭脂水粉都达不到的！

胭脂水粉虽然能让人面色更加好看，红润，却不会让皮肤柔滑。

何况，这精华液还能让皮肤变白？！

心底虽然惊讶于精华液的神奇，婉娘却面不露色的问君九歌：“若真是有这

么好的东西，你去和碧玉妆合作能得到的利益远大于如玉楼吧？”

碧玉妆在京城的时间比如玉楼早了多年，那可是开了上百年的，连宫中贡品都能在碧玉妆找到。

而如玉楼近几年虽火，却始终没能把碧玉妆从第一的位置挤下去。

君九歌笑道：“话虽如此，但若是和碧玉妆合作，利益也就只有眼下这么多，毕竟有没有我的精华液，碧玉妆都是当下京城内最受夫人小姐们欢迎的店铺。”

“可如玉楼不一样，未来谁都说不准，不是吗？”

君九歌有信心，只要如玉楼这边愿意和她合作，她绝对能把精华液做成京城内最火的存在。

“年岁不大，野心倒是十足。”婉娘笑笑，随即有些急切的追问，“这精华液售价几何？”

“精华液自然不是香皂能比的。”君九歌将瓷瓶递给她，“掌柜可以随便找人试用，觉得可以合作，我可以卖独家方子，也可入股只拿分红。若是拿分红，会给你们提供相应的销售方案。”