第七十七章 四两拨千斤（1/2）

薛文继续说道：“但是，当时我并没有全盘否定咱们现今的广告内容，如果咱们现在的广告内容完全不可取，也不会有现在的将近三千盒的销量。”

这次说到最后，薛文的眼睛看向了小白，小白听到他这么说，心里顿时舒坦了很多。

薛文笑了笑，见万安志还没准备说话，便又接着说道：“广告内容需要完善和提高，这是肯定的。但是一个好策划的诞生，却不是一朝一夕的，我相信即使对专业的策划公司来讲，对方也是要一段时间去了解产品、市场、客户、消费群、竞品等一系列的问题，最后才能坐在办公室里反复研究，出稿后还得反复修改，最后才能定稿。”

“而一个好的广告词就是可遇而不求的了，那完全是靠个人灵感迸发的一瞬间才能捕捉到的，小白！你说我说的对吧！”

随着薛文的发言进程，他的气场越来越大，当小白听到问到她的时候，连忙答道：“没错，薛文说的我完全赞同，一个完美文案的诞生，是需要时间、人力和财力去支撑的。”

小白自然的附和着薛文，完全忘了开会前还对他气鼓鼓的。

万安志还是没说话，但脸色已然好了许多，并且不自觉的点着头。

周立明听到这，知道局面又快被薛文拉了过去，便接茬说道：“薛文，那就是说，你也没有好点子，也没有更好的办法来改变现状了。”

见周立明又将矛头转向到薛文的身上了，叶风则开口讽刺道：“周立明，你也算是老员工了，你有什么好法子吗？”

“彼此彼此，你难道又能说出什么突破困局的好办法吗！哼！”

眼看会议室就要变成菜市场了，万安志的脸色又黑了下去。

薛文连忙插嘴道：“万总，我还有个建议。”

听到薛文这么说，周立明和叶风都停了嘴，万安志则抬头看着他，说道：“哦！快说说，还有什么好建议。”

薛文继续说道：“经过这两个个多月的跑店，我又发现了咱们的一个机会，只是想法还没有完全成熟，所以就还没有跟你汇报。”

万安志坐直了身子，说道：“那你就先说说，大家一起来参谋一下，很快不就完善了吗！”

“我的建议就是成立促销部。”

万安志催促道：“促销部？什么促销部？你详细说说。”

“我

相信大家也会发现，其实现在有一些厂家都有促销部门，主要都是些零售价格较高的产品，其中多是保健品。促销员分为驻店促销员和流动促销员。驻店促销员，顾名思义就是在药店内做自己公司的促销，消费者有这方面的需要时，就会强力推销自家公司的产品，效果还是很明显的。”

薛文见万安志很认真的在听着，便接着说道：“但是这种驻店促销员在我看来，有两个缺点，一是驻店需要向连锁总部交纳千八百元的费用，就是私人药店也会收取几百元的驻店费；第二个缺点就是驻店促销员只能在这一家店里呆着，蹲守的也只是一家药店的固有客户，销量还是有限。”

薛文看到几个代表都符合的点点头，接着说道：“好！现在说流动促销员，在一些厂家的眼里，流动促销员只是派单员，站在药店派发产品宣传单的，是做宣传的，而不是卖产品的，这其实是个误区。”

说到这里的时候，薛文感觉到叶风朝着他的腿轻踢了一脚。

薛文明白他的意思，是在说：“臭小子，剽窃我的创意。”

薛文忍不住的笑了笑，继续

说道：“我觉得可以将流动促销员的工作内容进行扩展，我暂时只想到三点，一是促销员在药店门口派单，每个促销员都要负责至少五家以上药店，每三天或者五天更换一家，起到广告宣传的作用；”

“二是充当驻店促销员的角色，公司要强化促销员的产品知识，每个促销员上岗时要全部进行产品知识考试和场景演练，通过了再派出去，他们要协助代表进行店员培训的工作。而且促销员不要只在外面派发宣传单，要拿出一半的时间呆在店里，跟店里的店员做好客情关系，协助销售做工作，遇到有需要的顾客就可以直接推销公司产品；”

“第三，就是进行终端拦截，将计划想购买竞品的顾客拦截下来，抢对方的生意。还有，这么做还有一个好处，就是为公司储备后备力量。”

“后备力量？”

万安志正听的眉飞色舞，突然听到这个词，便追问了一下。

“对！我相信万度公司的市场会越做越大，深圳成功之后，还有广州，还有东莞、佛山、中山等经济比较发达的城市。广东之外还有那么多的省份，咱们要把万度口服

液卖到全国各地。”

“啊！”

听到薛文这么说，万安志更是喜笑颜开了。

叶风心里在狂笑，心道：“忽悠！接着忽悠！怎么没发现你比老子还能忽悠呢！”

随之他看到周立明的阴暗脸色后，就更开心了。

这是周立明万万没想到