第六十九章 初露锋芒（三）（1/2）

周立明皱了一下眉头，说道：“你的意思就是说还是要改广告内容，不用改产品名字和包装。”

“没错，即使你的产品名字叫做天外飞仙，只要广告定位准确，一样可以卖的风生水起。当年的三株口服液，从名字看也看不出来它的功效，但是凭着定位准确，宣传得益，照样卖的火遍全国。还有舒肤佳香皂，大家应该都知道，以前大家对香皂的印象就是去污，但是舒肤佳提出一个杀菌的概念，则一下名声大振，从这方面就可以看出定位的重要性。”

薛文侃侃而谈，思路越来越清晰。

听到薛文的这番说词，叶风很高兴，这就等于薛文的说法支持了他的想法，而且薛文是他推荐来的，并且还是他的同学，所以叶风有点膨胀的四处看着，很是得瑟。

万安志有点兴奋的道：“薛文，那你说广告内容怎么改，才能满足你所说的需求和偏爱。”

薛文不好意思的笑道：“万总，我就是就事论事，说出我自己的看法，至于怎么改，还得大家群策群力，或者请专业的策划公司帮咱们策划一下。”

“切！说了半天还不

等于没说！”

刘良峰阴阳怪气的扔了一句出来，还没等叶风帮着薛文反击，万安志严肃的看了一眼刘良峰，说道：“不能这么说，至少经过今天的讨论，知道了问题在哪里？”

看万安志维护了薛文，刘良峰不吱声了。

万安志停顿了一下，说道：“至于请策划公司这事儿我得想想，你们不知道这策划公司要的有多贵。”

大家互相看了看，知道了万安志之前肯定也接触过策划公司。

万安志好像忘了刚才还想结束会议，继续问道：“还有，刚才周立明提出来的增多覆盖，加大宣传力度，你们大家有什么意见。”

“我不太赞成，就现有的药店都做不起量来，再加大覆盖面有必要吗？还是把注意力放到已经铺货的药店，把销量做起来再进行扩展，我觉得这样稳妥些，而且……”

安雁身子往前探了探，歪着头看着万安志，嘴里还在说道。

等到安雁说完，叶风也表态支持她的说法，而周立明也再次讲了为什么扩大覆盖和加大广告的理由。

薛文也听到了安雁的话语，心里很是赞同她的说法。但是他没打算

再发表意见，因为本身就是初来乍到，对公司的业务还不熟悉，凭什么在这高谈阔论的。刚才是发觉叶风被周立明反驳的没有话说了，而且他也确实想表达一下自己的看法，既然成了公司的一员，那就要站在公司的角度去考虑问题。

至于扩大覆盖，加大投入，薛文估计万安志自己都不会同意的，所以也就没必要再发出声音了，免得被周立明认为自己是针对他而说话。

可事与愿违，就在薛文在低头胡思乱想的时候，万安志的声音传来：“薛文，你的看法呢？”

“啊！”

薛文看着大家把眼光又聚在他的身上，心里苦笑了一声。

“我同意安雁的话，也觉得现在不适益再扩大覆盖。”

薛文看了一眼神色有点波动的周立明，接着说道：“药品和保健品本身就是特殊的商品，如果万度口服液的零售价格较低，那我赞同全面覆盖。因为价格低，群体接受度较为容易，会去试用和尝试，再加上高密度的广告，销量肯定会慢慢起来的。”

“可咱们的价格并不便宜，消费者的接受群体就会减少，所以前期没必要覆

盖太多的药店，完全可以以点带面。”

“等到市场进入成熟期，品牌成立了，不加大覆盖反而是错误的。至于广告一打，黄金万两的时代已经过去了，现在的消费者在消费时会更理性，更知道自己需求的是什么。那我的建议就是，现在还是集中优势资源攻击现有客户为佳。”

听完薛文的讲话，万安志越发的高兴，一个说法从这小子嘴里面说出来就是不一样，很有说服力。

但是周立明的心理就不太舒服了，薛文今天的表现让他感觉到了危机。至于叶风，他并没有太看在眼里，可是明显看出来万安志对薛文是很欣赏的。

周立明瞅了两眼薛文，心里犯着嘀咕。

“好！那暂时就先不扩张覆盖，至于广告内容，我希望大家都认认真真的好好想想，提出一些建设性的意见来，我先说明啊！谁能提出好点子来，我重赏一个月的工资，不！五千元，我重赏五千元！”

万安志好像咬着牙说出最后面的话来，听到万安志这么说，大家都兴奋起来，说说笑笑的。

随后万安志宣布散会，大家都谈论着五千元的事情。

看着周立明和刘良峰出了会议室，安雁“啪”的一下给了薛文一掌。

“薛文，好样的！”

薛文苦笑的揉着胳膊，笑道：“雁子，你这功力见长啊！”

叶风从后面搂着他的脖子，凑到他的脸旁边，低声的笑道：“今天真他妈的带劲！蚊子，行啊！我看周立明的脸色都快绿